第1039章 知己知彼,百战不殆
眼见吴涛不假思索便答应了自己的条件,柳传志微微一愕之余,忍不住有些沾沾自喜。
这孩子到底是年轻啊!这种条件居然也能答应。
然而等到回到房间,柳传志松了松脖子上领带之后,这次回过味来,“志强,难道吴涛他有什么不为人知的底牌?”
“柳总,”何志强有些心虚,但仍旧硬着头皮道:“反正我觉着他能这么痛快地答应下来,肯定没咱们想象的那么简单。”
柳传志心里的窃喜,瞬间烟消云散,站在落地窗前,眺望着纽约华灯初上的夜景,半响之后方才转身道:“也罢,事已至此,只能听天由命了。如若这回收购不成,回去就把这笔钱砸到自主研发上。”
“……我就不信,咱华夏人就造不出好的笔记本电脑了!”
何志强撇撇嘴,心里有些不以为然地暗忖道,‘拜托了柳总,不是华夏人造不出好的笔记本电脑,而是咱联想人造不出来。’
当然这话何志强也只能在心里想想,真正说出来,回去被一撸到底都有可能。
人一旦想好了退路,心理就会变得无比的膨胀。
一想到将十几亿美金的投资砸到联想的研发上,未尝不能闯出一片天地来,老柳精神头立马又振奋起来。
回过头来,再一琢磨联想和IBM双方谈判的来龙去脉,顿时觉得希望还是很大的。
起码自己表现出来的诚意已经很大了,天安公司未必能比联想更加豁得出去,实现后来居上。
填饱了肚子,回到套房的时候,安蓉已经叫了餐车服务,和童童几个人在套房里吃开了。
吴涛坐在旁边,便把和老柳的约定和盘托出。
童童几人很自觉,并没有插话的意思。
有外人在场的情况下,安蓉的质疑也很克制地道:“你答应这个条件,是有什么特殊的考虑吗?”
吴涛声音不大,但足以让正在吃饭的几人都能听到。
“坦白说,我也是为了遏制联想方面哄抬收购价的想法,才答应这个条件的。”
“……这倒不是因为我们实力不足,不敢和联想打擂台叫板。而是这样做,只会白白便宜了IBM,而且可能会在国内造成舆论上的不利影响。”
“……话说回来,换作是华夏之外的竞争对手,我直接拿钱砸到他们退出为止!所谓不蒸馒头争口气……”
吴涛话还没说完,安蓉便理智地点点头道:“我明白了,看来我们有必要调整一下谈判策略,想办法突出我们天安公司,超越联想公司的地方。”
童童放下刀叉,肩头一松,叹了口气道:“若是能知道联想答应了IBM哪些条件,就更好办了。”
“这属于商业机密,所以还是别想了。”安蓉不假思索地打消了童童和下属们的念头。
然而吴涛眼前一亮,意味深长的目光扫过众人道:“我大约能猜到一些。”
“哇塞,”不等安蓉反应过来,童童第一个脱口而出道:“老板,这个你都能猜到?”
安蓉紧接着看过来,连饭都顾不上吃了,催促着道:“快说说看。”
吴涛一副思索的样子,将记忆里的内容,由浅入深地一条条地道来。
“首先,IBM肯定希望自己的业务打包出售,包括技术、产品和全体雇员。否则的话,不管什么原因引发的裁员风潮,对IBM的股票都会带来不小的冲击。除此之外,对其他中间业务恐怕也不可避免的会有影响。”
安蓉点点头道:“所以说联想方面,很可能接受了不裁员的条件,继续雇佣IBM-PC的老员工们。”
“没错。”吴涛肯定道,“事实上,我也觉得这个人才是收购的重中之重。即便有些人员机构冗余的问题,也可以慢慢来解决。”
童童已经发挥了身为秘书的作用,拿出本子刷刷地记着。
吴涛继续道:“第二点,联想这次的收购目标,不仅是要拿下成熟的笔记本电脑业务和市场,更是想借助于IBM品牌的影响力,将自己旗下的台式机电脑产品,推向全球市场。”
“……有鉴于这一点,我认为他们会尽可能地蹭IBM-PC品牌的东风,比如继续使用Thinkpad品牌一段时间,费用涵盖在收购价之中……”
这是常规操作,安蓉和她的团队成员们,没有丝毫的意外。
“剩下的~”吴涛思忖着说道,“内容就不多了。联想公司为了这次收购的后续交接和顺利完成,可能会允诺一些公司发展战略上的调整,来保证这些。比如搬迁总部,管理层架构调整,这些都不是什么有分量的东西……”
童童边记边道:“老板,搬迁总部?这个太夸张了吧?”
安蓉和其他人脸上也有同样的疑虑。
吴涛摊摊手道:“其实这没什么稀奇。联想既然想走国际化了,把自己的老家换个地儿也是正常的。这一点从他们巴巴地借着Thinkpad的东风就足以可见一斑了。”
“……更何况这次的收购价值,其实已经近乎联想市值的一半了。做出这样的战略调整,并不显得突兀。”
吴涛说完,安蓉紧接着便向下属们征询道:“大家集思广益,想想有什么办法压过联想的诸多条件,获得IBM方面的认可。”
原本好好的一顿饭,变成了临时会议了。
吴涛抖完了干货,也不多说,拍拍手起身回房间换了运动装。
刚才吃得太饱,也该去健身房消耗消耗了。
天安公司谈判团队的小会议,他便不参加了,留下余地和空间,让这个新生的团队成员们,自己尽情发挥去。
毕竟没有磨练,便没有成长。
翌日一早,安蓉率领着天安的谈判团队,意气风发地出发了。
吴涛本人却是留在希尔顿酒店,没有跟去。好巧不巧的,伊万卡得空过来,邀请他出去一游。
但是吴涛没有答应,只说在酒店里健健身、游游泳便足够了。
出差出的多了,的确是很难保持一颗游山玩水的心。
为此伊万卡也没有强求,只是意外雀跃地道:“那好,我陪你啦……”
与此同时,柳传志所在的商务套房里。
何志强正毕恭毕敬地站在桌前汇报,柳传志听完,浓眉一皱,“你确定吴涛真的没跟天安团队一起去?”
“无比确定,”何志强道:“他现在正在和那个美国妞在VIP泳池游泳。”
柳传志长身而起,意气风发地大笑道:“哈哈,真是天助我也!”
在他看来,这次谈判,吴涛若是不去,仅凭天安公司的年轻团队,根本没有成功的胜算!
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这孩子到底是年轻啊!这种条件居然也能答应。
然而等到回到房间,柳传志松了松脖子上领带之后,这次回过味来,“志强,难道吴涛他有什么不为人知的底牌?”
“柳总,”何志强有些心虚,但仍旧硬着头皮道:“反正我觉着他能这么痛快地答应下来,肯定没咱们想象的那么简单。”
柳传志心里的窃喜,瞬间烟消云散,站在落地窗前,眺望着纽约华灯初上的夜景,半响之后方才转身道:“也罢,事已至此,只能听天由命了。如若这回收购不成,回去就把这笔钱砸到自主研发上。”
“……我就不信,咱华夏人就造不出好的笔记本电脑了!”
何志强撇撇嘴,心里有些不以为然地暗忖道,‘拜托了柳总,不是华夏人造不出好的笔记本电脑,而是咱联想人造不出来。’
当然这话何志强也只能在心里想想,真正说出来,回去被一撸到底都有可能。
人一旦想好了退路,心理就会变得无比的膨胀。
一想到将十几亿美金的投资砸到联想的研发上,未尝不能闯出一片天地来,老柳精神头立马又振奋起来。
回过头来,再一琢磨联想和IBM双方谈判的来龙去脉,顿时觉得希望还是很大的。
起码自己表现出来的诚意已经很大了,天安公司未必能比联想更加豁得出去,实现后来居上。
填饱了肚子,回到套房的时候,安蓉已经叫了餐车服务,和童童几个人在套房里吃开了。
吴涛坐在旁边,便把和老柳的约定和盘托出。
童童几人很自觉,并没有插话的意思。
有外人在场的情况下,安蓉的质疑也很克制地道:“你答应这个条件,是有什么特殊的考虑吗?”
吴涛声音不大,但足以让正在吃饭的几人都能听到。
“坦白说,我也是为了遏制联想方面哄抬收购价的想法,才答应这个条件的。”
“……这倒不是因为我们实力不足,不敢和联想打擂台叫板。而是这样做,只会白白便宜了IBM,而且可能会在国内造成舆论上的不利影响。”
“……话说回来,换作是华夏之外的竞争对手,我直接拿钱砸到他们退出为止!所谓不蒸馒头争口气……”
吴涛话还没说完,安蓉便理智地点点头道:“我明白了,看来我们有必要调整一下谈判策略,想办法突出我们天安公司,超越联想公司的地方。”
童童放下刀叉,肩头一松,叹了口气道:“若是能知道联想答应了IBM哪些条件,就更好办了。”
“这属于商业机密,所以还是别想了。”安蓉不假思索地打消了童童和下属们的念头。
然而吴涛眼前一亮,意味深长的目光扫过众人道:“我大约能猜到一些。”
“哇塞,”不等安蓉反应过来,童童第一个脱口而出道:“老板,这个你都能猜到?”
安蓉紧接着看过来,连饭都顾不上吃了,催促着道:“快说说看。”
吴涛一副思索的样子,将记忆里的内容,由浅入深地一条条地道来。
“首先,IBM肯定希望自己的业务打包出售,包括技术、产品和全体雇员。否则的话,不管什么原因引发的裁员风潮,对IBM的股票都会带来不小的冲击。除此之外,对其他中间业务恐怕也不可避免的会有影响。”
安蓉点点头道:“所以说联想方面,很可能接受了不裁员的条件,继续雇佣IBM-PC的老员工们。”
“没错。”吴涛肯定道,“事实上,我也觉得这个人才是收购的重中之重。即便有些人员机构冗余的问题,也可以慢慢来解决。”
童童已经发挥了身为秘书的作用,拿出本子刷刷地记着。
吴涛继续道:“第二点,联想这次的收购目标,不仅是要拿下成熟的笔记本电脑业务和市场,更是想借助于IBM品牌的影响力,将自己旗下的台式机电脑产品,推向全球市场。”
“……有鉴于这一点,我认为他们会尽可能地蹭IBM-PC品牌的东风,比如继续使用Thinkpad品牌一段时间,费用涵盖在收购价之中……”
这是常规操作,安蓉和她的团队成员们,没有丝毫的意外。
“剩下的~”吴涛思忖着说道,“内容就不多了。联想公司为了这次收购的后续交接和顺利完成,可能会允诺一些公司发展战略上的调整,来保证这些。比如搬迁总部,管理层架构调整,这些都不是什么有分量的东西……”
童童边记边道:“老板,搬迁总部?这个太夸张了吧?”
安蓉和其他人脸上也有同样的疑虑。
吴涛摊摊手道:“其实这没什么稀奇。联想既然想走国际化了,把自己的老家换个地儿也是正常的。这一点从他们巴巴地借着Thinkpad的东风就足以可见一斑了。”
“……更何况这次的收购价值,其实已经近乎联想市值的一半了。做出这样的战略调整,并不显得突兀。”
吴涛说完,安蓉紧接着便向下属们征询道:“大家集思广益,想想有什么办法压过联想的诸多条件,获得IBM方面的认可。”
原本好好的一顿饭,变成了临时会议了。
吴涛抖完了干货,也不多说,拍拍手起身回房间换了运动装。
刚才吃得太饱,也该去健身房消耗消耗了。
天安公司谈判团队的小会议,他便不参加了,留下余地和空间,让这个新生的团队成员们,自己尽情发挥去。
毕竟没有磨练,便没有成长。
翌日一早,安蓉率领着天安的谈判团队,意气风发地出发了。
吴涛本人却是留在希尔顿酒店,没有跟去。好巧不巧的,伊万卡得空过来,邀请他出去一游。
但是吴涛没有答应,只说在酒店里健健身、游游泳便足够了。
出差出的多了,的确是很难保持一颗游山玩水的心。
为此伊万卡也没有强求,只是意外雀跃地道:“那好,我陪你啦……”
与此同时,柳传志所在的商务套房里。
何志强正毕恭毕敬地站在桌前汇报,柳传志听完,浓眉一皱,“你确定吴涛真的没跟天安团队一起去?”
“无比确定,”何志强道:“他现在正在和那个美国妞在VIP泳池游泳。”
柳传志长身而起,意气风发地大笑道:“哈哈,真是天助我也!”
在他看来,这次谈判,吴涛若是不去,仅凭天安公司的年轻团队,根本没有成功的胜算!
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