第1238章 真正影响谈判的幕后大佬
对于收购ARM的谈判,其实难度并不大。
自打上市至今,ARM虽然走出了一条与众不同的经营模式,但在规模化还没彻底膨胀起来之前,它的营收始终都是一个不容忽视的短板。
这也是吴涛在说服大卫时,比较头疼的地方。
加之如今正处于芯片厂商多极化的发展期,ARM在被英特尔碾压至今,只是刚刚好不容易有了喘息之机而已。
在英特尔后续做出一系列错误决策之前,ARM市场大爆的局面并不明朗。
所以在某种程度上来说,作为ARM的创始人,赫尔曼和克里斯,也需要吃一颗定心丸,然后把这种经营模式继续推行下去。
届于这些种种的原因,吴涛可以放心地将谈判事宜交给藤原丽奈去做。
等到时机成熟以后,大卫作为强劲资本的势力,出席一下签约仪式,便又是一阵强心剂。
当然话说回来,吴涛在这件事上不露面,也还有着另一方面的考虑。
那就是他根本就没放弃除了ARM之外的其他移动处理器芯片,一是飞思卡尔,另一个就是天芯科技未来自主研发的新品种。
送走了藤原丽奈,吴涛看了看表,按照约定的时间,罗斯柴德尔家族的人也差不多该到了。
只是直到现在,对方都没主动联系自己,这就有些耐人寻味了。
不过吴涛也并不着急,起身敲开隔壁房间的房门,一身家居打扮的柳若曦睡眼朦胧地开了门,“嗯?老板?”
伴随着啊的一声惊呼,房门啪的一声重重地关上。
劲风扑在吴涛的面门上,搞得他莫名其妙地苦笑。不过定下神来一想,自己这个事无巨细的柳大秘,穿上家居装的样子,让人有种想要原地结婚的冲动。
唔,有种很接地气的一种人妻风。
再度见到柳若曦的时候,对方已经换上了标准的职业OL装扮。俏脸上残留的红晕之下,是一副强自绷着的面孔。
吴涛不忍心点破她,倒也不去看她,只是静静地听她解释:“老板,对不起,是我睡得太死,以至于忘了时间……”
“不用对不起,我不是批准你可以倒时差,多睡一会了么?”
吴涛打断她的话,让柳若曦很是莫名奇妙,旋即又反应过来,抿着红唇有些犹豫说:“这样不好吧,我毕竟是违反了集团秘书长的职责规定……”
吴涛摆摆手,“没什么不好的,权宜之计,只要不影响工作就行。”旋即话题一转:“说说今天的安排吧。”
柳若曦翻开行程单,这才注意到了时间,蹙着眉头道:“不对呀,按说现在罗斯柴德尔先生那边应该已经和我取得联系才对。老板你等等,我打电话过去问问。”
说着正要拨号,却被吴涛制止了,“算了,这事不急,上午就安排我去剑桥转转吧。”
吴涛这是权当给自己放假了,而且他也想体验一下‘再别康桥’的那种情怀和腔调。
相比于吴涛的休闲惬意,重新回到谈判桌的藤原丽奈,在兴奋之余,还有些隐隐的紧张。
临行前吴涛的叮嘱,她尽数领会在心。
又通过亚莉莎新搜集了点对方的数据和资料,加之在内心打了好几遍的腹稿,如今再上谈判桌,藤原丽奈心里笃定无疑。
自信的女人是格外美丽的。
ARM方面的谈判代表团一出现,赫尔曼便先绅士般地表达了对藤原丽奈的由衷赞美。
虽说商务谈判是刀刀见血的资本博弈,但穿插着轻松的交流和互动,会让谈判的气氛更加自如活跃。
所以藤原丽奈很优雅地表达了对于赫尔曼的感谢,并对ARM的创业史和浓厚的科技底蕴,给予了极高的评价。
这是一种不需要负责任的正面认可。
盛赞的时候,藤原丽奈是感情充沛,自信满满,让人听起来如沐春风。
直到话题穿插进入过去一年诺基亚7650这款手机的出货量数据时,双方这才纷纷正色起来,严阵以待。
因为谈判已经进入到了真正的戏肉所在。
克里斯如阴骘般的眼睛,死死地盯着藤原丽奈,仿佛看不到对方那性感过人的美貌。
亚莉莎若有若无地扫过这家伙,心说:这家伙莫不是个Gay吧?
赫尔曼也是有些疑惑,难道说这次三井财团是想要借机答应之前克里斯提出的收购价码么?
然而藤原丽奈话锋一转,稳稳地掌握着这次谈判的主动权道:“不得不承认,诺基亚7650着实是一款优秀的产品。但在同期市场上,它却输给了元启科技的Lotus两款手机,屈居年度第三。”
说到这里,藤原丽奈像是无意间提起地说起道:“能够对贵公司的典型、成功产品有如此精准的了解,我还要感谢一下华夏吴桑提供的数据。”
“华夏吴?”克里斯一皱眉头,打断了藤原丽奈。
藤原丽奈没有马上回答,而是气定神闲地抿了口咖啡。
倒是赫尔曼趁机猜出个轮廓道:“藤原社长莫非是和来自华夏的吴涛先生认识?”
“不!”藤原丽奈轻吐朱唇,听得赫尔曼俩人一阵失望,旋即又语调一转,“我们不止是认识,而且是极其亲密的合作伙伴!”
这么一说,整个ARM谈判代表团所有人眼睛都亮了。
克里斯还有些犹豫,赫尔曼已经脱口而出了,“恕我冒昧,不知藤原社长能否促成ARM和Lotus手机的战略合作?这方面,ARM甚至可以通过免费授权,和元启科技建立合作。”
听到这里,藤原丽奈心中便更加有数了。
看来ARM谋求和元启科技的合作已久了,怪不得吴桑那么笃定地抛出那俩条件,原来是一点也不担心ARM方面会不接受。
藤原丽奈盈盈一笑,“我当然可以极力促成此事,只是我们今天的谈判?”
赫尔曼迟疑了,克里斯更进一步,“藤原社长,如果你能把华夏吴涛先生拉进来,那么这次的谈判怎么谈都OK。至于你的口头承诺,呵呵……”
藤原丽奈一点也不失望,垂下眼睑,轻描淡写地道:“柯里先生,你的愿望是美好的。但很遗憾,华夏吴本身并没有表露出对ARM感兴趣的意思。”
“……而且据我所知,华夏吴的天芯科技,已经和飞思卡尔签订了战略合作协议,预计在未来的LotusPhone和Pod中推广使用飞思卡尔芯片,并且推动Palm操作系统对于飞思卡尔系列的支持。”
“……当初,华夏吴和我无意间说起这事的时候,信心满满地表示,此举将有助于将飞思卡尔芯片的年出货量突破到10亿片以上呢。”
话音刚落,克里斯蹭地一下站起,而赫尔曼和其他代表也彻底无法淡定了……
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自打上市至今,ARM虽然走出了一条与众不同的经营模式,但在规模化还没彻底膨胀起来之前,它的营收始终都是一个不容忽视的短板。
这也是吴涛在说服大卫时,比较头疼的地方。
加之如今正处于芯片厂商多极化的发展期,ARM在被英特尔碾压至今,只是刚刚好不容易有了喘息之机而已。
在英特尔后续做出一系列错误决策之前,ARM市场大爆的局面并不明朗。
所以在某种程度上来说,作为ARM的创始人,赫尔曼和克里斯,也需要吃一颗定心丸,然后把这种经营模式继续推行下去。
届于这些种种的原因,吴涛可以放心地将谈判事宜交给藤原丽奈去做。
等到时机成熟以后,大卫作为强劲资本的势力,出席一下签约仪式,便又是一阵强心剂。
当然话说回来,吴涛在这件事上不露面,也还有着另一方面的考虑。
那就是他根本就没放弃除了ARM之外的其他移动处理器芯片,一是飞思卡尔,另一个就是天芯科技未来自主研发的新品种。
送走了藤原丽奈,吴涛看了看表,按照约定的时间,罗斯柴德尔家族的人也差不多该到了。
只是直到现在,对方都没主动联系自己,这就有些耐人寻味了。
不过吴涛也并不着急,起身敲开隔壁房间的房门,一身家居打扮的柳若曦睡眼朦胧地开了门,“嗯?老板?”
伴随着啊的一声惊呼,房门啪的一声重重地关上。
劲风扑在吴涛的面门上,搞得他莫名其妙地苦笑。不过定下神来一想,自己这个事无巨细的柳大秘,穿上家居装的样子,让人有种想要原地结婚的冲动。
唔,有种很接地气的一种人妻风。
再度见到柳若曦的时候,对方已经换上了标准的职业OL装扮。俏脸上残留的红晕之下,是一副强自绷着的面孔。
吴涛不忍心点破她,倒也不去看她,只是静静地听她解释:“老板,对不起,是我睡得太死,以至于忘了时间……”
“不用对不起,我不是批准你可以倒时差,多睡一会了么?”
吴涛打断她的话,让柳若曦很是莫名奇妙,旋即又反应过来,抿着红唇有些犹豫说:“这样不好吧,我毕竟是违反了集团秘书长的职责规定……”
吴涛摆摆手,“没什么不好的,权宜之计,只要不影响工作就行。”旋即话题一转:“说说今天的安排吧。”
柳若曦翻开行程单,这才注意到了时间,蹙着眉头道:“不对呀,按说现在罗斯柴德尔先生那边应该已经和我取得联系才对。老板你等等,我打电话过去问问。”
说着正要拨号,却被吴涛制止了,“算了,这事不急,上午就安排我去剑桥转转吧。”
吴涛这是权当给自己放假了,而且他也想体验一下‘再别康桥’的那种情怀和腔调。
相比于吴涛的休闲惬意,重新回到谈判桌的藤原丽奈,在兴奋之余,还有些隐隐的紧张。
临行前吴涛的叮嘱,她尽数领会在心。
又通过亚莉莎新搜集了点对方的数据和资料,加之在内心打了好几遍的腹稿,如今再上谈判桌,藤原丽奈心里笃定无疑。
自信的女人是格外美丽的。
ARM方面的谈判代表团一出现,赫尔曼便先绅士般地表达了对藤原丽奈的由衷赞美。
虽说商务谈判是刀刀见血的资本博弈,但穿插着轻松的交流和互动,会让谈判的气氛更加自如活跃。
所以藤原丽奈很优雅地表达了对于赫尔曼的感谢,并对ARM的创业史和浓厚的科技底蕴,给予了极高的评价。
这是一种不需要负责任的正面认可。
盛赞的时候,藤原丽奈是感情充沛,自信满满,让人听起来如沐春风。
直到话题穿插进入过去一年诺基亚7650这款手机的出货量数据时,双方这才纷纷正色起来,严阵以待。
因为谈判已经进入到了真正的戏肉所在。
克里斯如阴骘般的眼睛,死死地盯着藤原丽奈,仿佛看不到对方那性感过人的美貌。
亚莉莎若有若无地扫过这家伙,心说:这家伙莫不是个Gay吧?
赫尔曼也是有些疑惑,难道说这次三井财团是想要借机答应之前克里斯提出的收购价码么?
然而藤原丽奈话锋一转,稳稳地掌握着这次谈判的主动权道:“不得不承认,诺基亚7650着实是一款优秀的产品。但在同期市场上,它却输给了元启科技的Lotus两款手机,屈居年度第三。”
说到这里,藤原丽奈像是无意间提起地说起道:“能够对贵公司的典型、成功产品有如此精准的了解,我还要感谢一下华夏吴桑提供的数据。”
“华夏吴?”克里斯一皱眉头,打断了藤原丽奈。
藤原丽奈没有马上回答,而是气定神闲地抿了口咖啡。
倒是赫尔曼趁机猜出个轮廓道:“藤原社长莫非是和来自华夏的吴涛先生认识?”
“不!”藤原丽奈轻吐朱唇,听得赫尔曼俩人一阵失望,旋即又语调一转,“我们不止是认识,而且是极其亲密的合作伙伴!”
这么一说,整个ARM谈判代表团所有人眼睛都亮了。
克里斯还有些犹豫,赫尔曼已经脱口而出了,“恕我冒昧,不知藤原社长能否促成ARM和Lotus手机的战略合作?这方面,ARM甚至可以通过免费授权,和元启科技建立合作。”
听到这里,藤原丽奈心中便更加有数了。
看来ARM谋求和元启科技的合作已久了,怪不得吴桑那么笃定地抛出那俩条件,原来是一点也不担心ARM方面会不接受。
藤原丽奈盈盈一笑,“我当然可以极力促成此事,只是我们今天的谈判?”
赫尔曼迟疑了,克里斯更进一步,“藤原社长,如果你能把华夏吴涛先生拉进来,那么这次的谈判怎么谈都OK。至于你的口头承诺,呵呵……”
藤原丽奈一点也不失望,垂下眼睑,轻描淡写地道:“柯里先生,你的愿望是美好的。但很遗憾,华夏吴本身并没有表露出对ARM感兴趣的意思。”
“……而且据我所知,华夏吴的天芯科技,已经和飞思卡尔签订了战略合作协议,预计在未来的LotusPhone和Pod中推广使用飞思卡尔芯片,并且推动Palm操作系统对于飞思卡尔系列的支持。”
“……当初,华夏吴和我无意间说起这事的时候,信心满满地表示,此举将有助于将飞思卡尔芯片的年出货量突破到10亿片以上呢。”
话音刚落,克里斯蹭地一下站起,而赫尔曼和其他代表也彻底无法淡定了……
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