第1334章 屡试不爽的华夏市场战略
会议室里,双方正式落座。
气氛陡然严肃起来,志得意满的鲁毅智首先开口道:“感谢华夏吴及贵方、台联电曹总,为达成本次谈判所给与的支持和帮助。在谈判开始,我很期待最终能有个双赢的结果。”
会议的翻译官,现场进行同声传译。
其实即便是没有翻译,吴涛这边大部分参会的人,也都能够听懂,以及流畅交流。
随即鲁毅智谈到对如今天芯科技和台联电合作的90nm制程芯片生产线项目进展,表示感兴趣。
于是以倪院士和胡博为主,杨式宁为辅的骨干,和AMD方面的技术团队进行了充分的交流。
交流过程很愉快,而且每每让AMD方面感到惊喜意外。
当然在涉密尺度上,两位老专家始终把握的很好,点到为止的火候,也都能恰到好处地撩起AMD技术团队的兴趣。
这其中,吴涛并不参与,并且乐得落个轻松自在。
喝着自己的咖啡,偶尔和身边的柳大秘书长交换点看法,处理点急情急事。
一上午的功夫,双方进行了深入而广泛的技术交流后,下午关于合作的谈判话题,才终于摆到桌面上来。
不出意外的是,AMD方面果然提出了,打算和天芯科技、台联电合作建厂建生产线的意愿,并且信誓旦旦地表示将这一决定将成为未来十年内的发展战略。
这一下子就把本次合作谈判的高度,无限拔高了。
吴涛这边几方力量都很欣喜,尤其是台联电的曹一成,更是激动万分。
挖了台积电张忠谋那么多年墙角,而今终于有了松动的迹象了。
此事,当浮一大白!
然而接下来鲁毅智话锋一转,“鉴于此战略对于AMD公司的重要意义,我们希望贵方能够到国外建厂,或者直接到美国本土建厂。”
“……这方面,我们相信华夏吴的国际市场拓展能力,我们也很期待双方能在国际市场上携手并肩,创造出新的市场奇迹。”
此话一出,曹一成心里一突,下意识就觉得这事有点麻烦。
于是所有人都不说话了,目光不约而同地聚焦到正在喝咖啡的吴涛身上。
吴涛喝了口咖啡,不紧不慢地放下杯子道:“我很遗憾,这不可能!”
果然鲁毅智方面脸色顿时有些不好看,唯有桑德斯还沉得住气,凛着脸色一言不发。
见状曹一成顿时急了,不停地隔着好几个人冲吴涛使眼色。
毕竟这语气太生硬霸道了,万一把人怼回去了,可就不好收拾了。
倪光南院士倒是眼观鼻、鼻观心,不管是脸上还是心理都一点波动都没有。
他知道自家老板硬气,而且必有硬气的理由。
对于胡正敏和杨士宁来说,这样的硬怼,在国际事务谈判中,实在不算什么。
以往在会议室里吵起来的都有,现在这态势,还早的很呢。
果然,吴涛敲了敲桌面续道:“恕我直言,鲁毅智先生,贵公司选择在国际市场,甚至是美国市场上和英特尔直接抗衡竞争,我觉得,并不是一个明智的决定。”
“……如果贵方团队认识不到这一点,我们甚至愿意放弃本次合作的机会。”
“……因为我们不想成为你们双方竞争的炮灰和代价!”
话音刚落,鲁毅智便蹭地站起来道,“吴,这么多年来,AMD一直是Intel全球市场的有力竞争者,我想这是不争的事实。”
冲突一触即发,吓得翻译官都不知道该不该继续传译了。
曹一成仰面看天花板,似乎已经放弃治疗了。
片刻后,直到鲁毅智的气势弱下来,吴涛这才慢条斯理地道:“鲁毅智,过去的确是这样,我不否认。但是未来如果AMD还这么做的话,迟早会被英特尔远远甩在身后。”
“……而如果贵公司不能改变这一局面,我想我们也不愿意和这样的公司合作。不是么?”
鲁毅智颓然坐下来。
他不得不承认吴涛说得没错。
如果AMD仍旧只是在新制程上抢占先机,而在市场策略上不作出任何改变,这样的优势并不能保持长久。
就像是过去那么多年里,AMD也曾经在某代产品上超越对手。
但是最终,都被反应过来的英特尔压在身下狠狠地摩擦。
这样的局面,实在是令人太不堪回首了。
“好吧,”一直没有说话的桑德斯终于发生了,“鲁,或许我们应该听听华夏吴的高见。毕竟他是国际上著名的投资专家,而且若不是为了我们好,他大概不会表现得如此诚实直白。”
鲁毅智没有说话,表示默认。
桑德斯回过头来,老脸上笑容可掬道:“尊敬的吴,依你看,AMD应该做出怎样的改变才能更好地应对未来的英特尔竞争?或者说,你是否可以把你的华夏半导体产业战略经验,分享给我们?”
这样的态度就对了嘛!
吴涛喝光杯中的咖啡道:“这事说起来也简单,桑德斯先生。”
“……贵公司的产品在长期和英特尔的竞争中,一直处于价格的低端。我想这里,AMD一定有自身的独特考虑。”
“……未来不管是桌面级PC芯片,还是移动端芯片,华夏市场都将拥有极大的市场潜力。而华夏半导体产业的自主化,也是源于这一旺盛的需求和潜力。”
“……那么对于AMD公司来说,如果能够将生产线定在华夏境内,并且将华夏市场作为未来市场战略的重心。”
“……这样一方面,可以大大节省贵公司产品到市场的流通成本;另一方面,新市场的开拓,很可能为AMD的技术研发,注入新的活力。”
“……华夏有句古话,叫做:穷则变,变则通。桑德斯先生,鲁毅智先生,我的言尽于此,希望对你们有所帮助。”
短暂的沉寂之后,会议室里一下子热闹地议论起来。
明明是很显而易见的道理,从华夏吴的嘴里说出来,就是那么令人信服。
而且选择在华夏生产,的确能够节省一大笔成本,转化到市场上来所形成的优势,足以对产品竞争带来决定性影响了。
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气氛陡然严肃起来,志得意满的鲁毅智首先开口道:“感谢华夏吴及贵方、台联电曹总,为达成本次谈判所给与的支持和帮助。在谈判开始,我很期待最终能有个双赢的结果。”
会议的翻译官,现场进行同声传译。
其实即便是没有翻译,吴涛这边大部分参会的人,也都能够听懂,以及流畅交流。
随即鲁毅智谈到对如今天芯科技和台联电合作的90nm制程芯片生产线项目进展,表示感兴趣。
于是以倪院士和胡博为主,杨式宁为辅的骨干,和AMD方面的技术团队进行了充分的交流。
交流过程很愉快,而且每每让AMD方面感到惊喜意外。
当然在涉密尺度上,两位老专家始终把握的很好,点到为止的火候,也都能恰到好处地撩起AMD技术团队的兴趣。
这其中,吴涛并不参与,并且乐得落个轻松自在。
喝着自己的咖啡,偶尔和身边的柳大秘书长交换点看法,处理点急情急事。
一上午的功夫,双方进行了深入而广泛的技术交流后,下午关于合作的谈判话题,才终于摆到桌面上来。
不出意外的是,AMD方面果然提出了,打算和天芯科技、台联电合作建厂建生产线的意愿,并且信誓旦旦地表示将这一决定将成为未来十年内的发展战略。
这一下子就把本次合作谈判的高度,无限拔高了。
吴涛这边几方力量都很欣喜,尤其是台联电的曹一成,更是激动万分。
挖了台积电张忠谋那么多年墙角,而今终于有了松动的迹象了。
此事,当浮一大白!
然而接下来鲁毅智话锋一转,“鉴于此战略对于AMD公司的重要意义,我们希望贵方能够到国外建厂,或者直接到美国本土建厂。”
“……这方面,我们相信华夏吴的国际市场拓展能力,我们也很期待双方能在国际市场上携手并肩,创造出新的市场奇迹。”
此话一出,曹一成心里一突,下意识就觉得这事有点麻烦。
于是所有人都不说话了,目光不约而同地聚焦到正在喝咖啡的吴涛身上。
吴涛喝了口咖啡,不紧不慢地放下杯子道:“我很遗憾,这不可能!”
果然鲁毅智方面脸色顿时有些不好看,唯有桑德斯还沉得住气,凛着脸色一言不发。
见状曹一成顿时急了,不停地隔着好几个人冲吴涛使眼色。
毕竟这语气太生硬霸道了,万一把人怼回去了,可就不好收拾了。
倪光南院士倒是眼观鼻、鼻观心,不管是脸上还是心理都一点波动都没有。
他知道自家老板硬气,而且必有硬气的理由。
对于胡正敏和杨士宁来说,这样的硬怼,在国际事务谈判中,实在不算什么。
以往在会议室里吵起来的都有,现在这态势,还早的很呢。
果然,吴涛敲了敲桌面续道:“恕我直言,鲁毅智先生,贵公司选择在国际市场,甚至是美国市场上和英特尔直接抗衡竞争,我觉得,并不是一个明智的决定。”
“……如果贵方团队认识不到这一点,我们甚至愿意放弃本次合作的机会。”
“……因为我们不想成为你们双方竞争的炮灰和代价!”
话音刚落,鲁毅智便蹭地站起来道,“吴,这么多年来,AMD一直是Intel全球市场的有力竞争者,我想这是不争的事实。”
冲突一触即发,吓得翻译官都不知道该不该继续传译了。
曹一成仰面看天花板,似乎已经放弃治疗了。
片刻后,直到鲁毅智的气势弱下来,吴涛这才慢条斯理地道:“鲁毅智,过去的确是这样,我不否认。但是未来如果AMD还这么做的话,迟早会被英特尔远远甩在身后。”
“……而如果贵公司不能改变这一局面,我想我们也不愿意和这样的公司合作。不是么?”
鲁毅智颓然坐下来。
他不得不承认吴涛说得没错。
如果AMD仍旧只是在新制程上抢占先机,而在市场策略上不作出任何改变,这样的优势并不能保持长久。
就像是过去那么多年里,AMD也曾经在某代产品上超越对手。
但是最终,都被反应过来的英特尔压在身下狠狠地摩擦。
这样的局面,实在是令人太不堪回首了。
“好吧,”一直没有说话的桑德斯终于发生了,“鲁,或许我们应该听听华夏吴的高见。毕竟他是国际上著名的投资专家,而且若不是为了我们好,他大概不会表现得如此诚实直白。”
鲁毅智没有说话,表示默认。
桑德斯回过头来,老脸上笑容可掬道:“尊敬的吴,依你看,AMD应该做出怎样的改变才能更好地应对未来的英特尔竞争?或者说,你是否可以把你的华夏半导体产业战略经验,分享给我们?”
这样的态度就对了嘛!
吴涛喝光杯中的咖啡道:“这事说起来也简单,桑德斯先生。”
“……贵公司的产品在长期和英特尔的竞争中,一直处于价格的低端。我想这里,AMD一定有自身的独特考虑。”
“……未来不管是桌面级PC芯片,还是移动端芯片,华夏市场都将拥有极大的市场潜力。而华夏半导体产业的自主化,也是源于这一旺盛的需求和潜力。”
“……那么对于AMD公司来说,如果能够将生产线定在华夏境内,并且将华夏市场作为未来市场战略的重心。”
“……这样一方面,可以大大节省贵公司产品到市场的流通成本;另一方面,新市场的开拓,很可能为AMD的技术研发,注入新的活力。”
“……华夏有句古话,叫做:穷则变,变则通。桑德斯先生,鲁毅智先生,我的言尽于此,希望对你们有所帮助。”
短暂的沉寂之后,会议室里一下子热闹地议论起来。
明明是很显而易见的道理,从华夏吴的嘴里说出来,就是那么令人信服。
而且选择在华夏生产,的确能够节省一大笔成本,转化到市场上来所形成的优势,足以对产品竞争带来决定性影响了。
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