第219章 渠道为王,胜局已定(本卷终)
虽然自己给手机孵化项目投了钱,可在顾学礼的面前,吴涛只当个晚辈,做个学生。
所以大多时候,吴涛只是静静地听着。
他并不因为自己是投资者,便表现出资本家的强势和咄咄逼人来。
不过顾学礼身为老一辈的学者教授,做起事来,本身就是缜密过人,严格要求。
倒也不需要吴涛过多的操心。
一番交流下来,吴涛喝了一肚子茶水,基本上弄清了手机孵化项目眼下的进展和难题。
手机孵化项目的四大块,软件设计最为简单,目前已经差不多完成设计终稿。
吴涛看了一眼,也挑不出什么大毛病。
至于硬件设计,交给复旦大学的一位周教授的课题组做的。
目前有了初步的IC设计方案,然而吴涛比划了一下,发觉还是过于粗大,不如进口的手机电路板那般精细。
这样一来,无疑会给工业设计和结构设计带来桎梏。
尤其是吴涛想把手机做的小巧精致一些,基本上不太可能了。
“外公,这个IC设计方案,还得优化优化,至少不能比爱立信手机的芯片板子大。”
顾学礼一愕,“你有没有想过,这芯片板子做得越小,对工艺的要求就越高。就算周教授那边设计出来了,回头你生产不出来,那也是白搭。”
目前国内的IC产业还没兴起,前世也是千禧年之后,国家方才开始大力扶持IC产业,各大高校都专门开设了IC学院。所以顾学礼有这担忧,并不是无的放矢。
“这个我会想办法的。”吴涛记在了本上。
随后抬起头来,翻开工业设计的几份样稿道:“外公,这几份设计稿,太过中规中矩了。”
顾学礼不明就里,“现在手机不都是这个模样么?莫非还能做出什么花来?”
吴涛从自己包里掏出几份草稿,往茶几上一放。
顾学礼摸过去一看,一双浊眼里顿时精光四射,“这是你设计的?”
“我瞎鼓捣的,不过没考虑结构设计的约束,相当于一个概念手机。”吴涛点点头道。
这份草稿,是他根据记忆里的诺基亚8210款设计的。
这款手机,在前智能手机时代,是最为经典的一款。整个机身秉承人体工学设计,小巧轻便,又五脏俱全。
绝对是对目前所有手机大而笨的颠覆。
只是不知道前世99年才推出来的产品,现在各项工艺能否达到。
所以吴涛的言语间仍然有稍许保留。
“手机还能做成这等模样,简直就是艺术品!”顾学礼啧啧道,“不管怎么说,至少说明你那几本工业设计的书籍没白看。”
随即又忍不住皱眉道:“不过真想做成这样,恐怕难度不是一般的大。”
“有难度才有挑战嘛!”吴涛笑着坚持道,“这些特性,如果能在咱们的手机产品上展现出来。那么完全可以掩盖国产手机在核心技术上的弱势,到时候卖到国外去,也不是不可能!”
顾学礼心里一动,这话倒是触动他了。
多少年了,国内的各项研究,一直都是跟在国外的屁股后头追着发展。
追不追得上,先不说了。更别提说,想要超越人家了。
92改开政策大调整以来,国内对外贸易的大都是原材料、服装类等基础物资。
至于说有点技术含量的出口产品,基本上是没有。
如果能做出一款销往国外的手机来,至少那也是一项前所未有的突破。反过来对国内手机产业的促进和高端行业的启发,意义和影响都很深远啊。
吴涛并不知道顾学礼一瞬间,能想到这么远,这么深。
他以为顾学礼有什么难言之隐,于是补充道:“外公,如果需要追加资金,这都不是问题。”
顾学礼回过神来,精神一阵,拍着大腿面道:“既然你小子有此雄心,老头子我就陪你偏执一回,做个像样的产品,在老外面前都能拿的出手!”
爷孙俩又商量了一些细节,吴涛方才告辞离去。
回到元康公司不久,王东来便一脸春风得意地找过来了。
吴涛满脸诧异,看昨晚的情形,应该是退一步海阔天空了,王东来把薛佳倩甩了才对。
莫非这是失恋之后,导致喜怒无常了?
没等吴涛细问,王东来一个恭敬地鞠躬道:“老板,谢谢你!”
“嘿!”吴涛连忙站起来,绕过桌来,扶住王东来道:“东来哥,你谢我做什么?”
“……你的事,我不仅没帮上忙,反而把你们的事彻底搅黄了。”
王东来连连摆手,脸上尽是兴奋道:“没有啊,老板。昨晚我听了你的话,退出那场竞争之后。佳倩又追去找我了!”
“哦?”吴涛颇为意外,这女人的心思果然是猜不透。
不过看着王东来现在喜形于色的样子,“你们俩已经在一起了?”
王东来频频点头,激动的像个大男孩。
“祝福你,东来哥!”吴涛发自内心地道,随即话锋一转,“今后要把更多的精力,放到工作上来喽。”
对于这种半开玩笑半正式的勉励,王东来甘之如饴。
就在这时,秦潇潇敲门而入。
进来发现二人站在一起,无比兴奋的样子,目光不由臆怪起来。
这俩人,莫非是……
好在二人看到自己,那种兴奋丝毫不减,没有任何的掩饰,秦潇潇这才放下心来。
“老板,这是美的采用价格战之后,公司连日来的销售业绩统计结果。”
秦潇潇走上前来,将一份报表交到吴涛手里。
吴涛一瞄那曲线上扬的势头,欣慰道:“这么说来,现在可以确定,美的发起的价格战,对我们无效?”
“是的!”秦潇潇俏脸闪着自信的光芒道,“另外,我们和娃哈哈纯净水产业部的接触,也取得了初步进展。”
“……对方对我们的渠道优势很感兴趣,对美的构建的物流体系缺乏信心。”
无心插柳柳成荫啊!
吴涛当即拍板道:“既然这样,潇潇,你立刻着手准备双方合作。从前期的试探性接触,转移到尽快达成这项合作上来。”
“……只要娃哈哈纯净水也走我们的销售渠道,对他们和美的的合作,大小是个打击。这样一来,加上后续家庭型饮水机的推出,咱们就胜局已定了!”
秦潇潇的效率很快,三天后,元康公司和娃哈哈签订战略合作协议。
同日,美的和娃哈哈的亲密合作关系宣告破裂。
美的着手打造的物流体系,还没成形,便遭解散。跳槽过去的崔斌一行人,拿点遣散费,作鸟兽散。而张肖翔这个新人部长,位置还没坐稳,便被换掉。
这一场轰轰烈烈的竞争大战,就这样以元康的大获全胜而提前告终……
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所以大多时候,吴涛只是静静地听着。
他并不因为自己是投资者,便表现出资本家的强势和咄咄逼人来。
不过顾学礼身为老一辈的学者教授,做起事来,本身就是缜密过人,严格要求。
倒也不需要吴涛过多的操心。
一番交流下来,吴涛喝了一肚子茶水,基本上弄清了手机孵化项目眼下的进展和难题。
手机孵化项目的四大块,软件设计最为简单,目前已经差不多完成设计终稿。
吴涛看了一眼,也挑不出什么大毛病。
至于硬件设计,交给复旦大学的一位周教授的课题组做的。
目前有了初步的IC设计方案,然而吴涛比划了一下,发觉还是过于粗大,不如进口的手机电路板那般精细。
这样一来,无疑会给工业设计和结构设计带来桎梏。
尤其是吴涛想把手机做的小巧精致一些,基本上不太可能了。
“外公,这个IC设计方案,还得优化优化,至少不能比爱立信手机的芯片板子大。”
顾学礼一愕,“你有没有想过,这芯片板子做得越小,对工艺的要求就越高。就算周教授那边设计出来了,回头你生产不出来,那也是白搭。”
目前国内的IC产业还没兴起,前世也是千禧年之后,国家方才开始大力扶持IC产业,各大高校都专门开设了IC学院。所以顾学礼有这担忧,并不是无的放矢。
“这个我会想办法的。”吴涛记在了本上。
随后抬起头来,翻开工业设计的几份样稿道:“外公,这几份设计稿,太过中规中矩了。”
顾学礼不明就里,“现在手机不都是这个模样么?莫非还能做出什么花来?”
吴涛从自己包里掏出几份草稿,往茶几上一放。
顾学礼摸过去一看,一双浊眼里顿时精光四射,“这是你设计的?”
“我瞎鼓捣的,不过没考虑结构设计的约束,相当于一个概念手机。”吴涛点点头道。
这份草稿,是他根据记忆里的诺基亚8210款设计的。
这款手机,在前智能手机时代,是最为经典的一款。整个机身秉承人体工学设计,小巧轻便,又五脏俱全。
绝对是对目前所有手机大而笨的颠覆。
只是不知道前世99年才推出来的产品,现在各项工艺能否达到。
所以吴涛的言语间仍然有稍许保留。
“手机还能做成这等模样,简直就是艺术品!”顾学礼啧啧道,“不管怎么说,至少说明你那几本工业设计的书籍没白看。”
随即又忍不住皱眉道:“不过真想做成这样,恐怕难度不是一般的大。”
“有难度才有挑战嘛!”吴涛笑着坚持道,“这些特性,如果能在咱们的手机产品上展现出来。那么完全可以掩盖国产手机在核心技术上的弱势,到时候卖到国外去,也不是不可能!”
顾学礼心里一动,这话倒是触动他了。
多少年了,国内的各项研究,一直都是跟在国外的屁股后头追着发展。
追不追得上,先不说了。更别提说,想要超越人家了。
92改开政策大调整以来,国内对外贸易的大都是原材料、服装类等基础物资。
至于说有点技术含量的出口产品,基本上是没有。
如果能做出一款销往国外的手机来,至少那也是一项前所未有的突破。反过来对国内手机产业的促进和高端行业的启发,意义和影响都很深远啊。
吴涛并不知道顾学礼一瞬间,能想到这么远,这么深。
他以为顾学礼有什么难言之隐,于是补充道:“外公,如果需要追加资金,这都不是问题。”
顾学礼回过神来,精神一阵,拍着大腿面道:“既然你小子有此雄心,老头子我就陪你偏执一回,做个像样的产品,在老外面前都能拿的出手!”
爷孙俩又商量了一些细节,吴涛方才告辞离去。
回到元康公司不久,王东来便一脸春风得意地找过来了。
吴涛满脸诧异,看昨晚的情形,应该是退一步海阔天空了,王东来把薛佳倩甩了才对。
莫非这是失恋之后,导致喜怒无常了?
没等吴涛细问,王东来一个恭敬地鞠躬道:“老板,谢谢你!”
“嘿!”吴涛连忙站起来,绕过桌来,扶住王东来道:“东来哥,你谢我做什么?”
“……你的事,我不仅没帮上忙,反而把你们的事彻底搅黄了。”
王东来连连摆手,脸上尽是兴奋道:“没有啊,老板。昨晚我听了你的话,退出那场竞争之后。佳倩又追去找我了!”
“哦?”吴涛颇为意外,这女人的心思果然是猜不透。
不过看着王东来现在喜形于色的样子,“你们俩已经在一起了?”
王东来频频点头,激动的像个大男孩。
“祝福你,东来哥!”吴涛发自内心地道,随即话锋一转,“今后要把更多的精力,放到工作上来喽。”
对于这种半开玩笑半正式的勉励,王东来甘之如饴。
就在这时,秦潇潇敲门而入。
进来发现二人站在一起,无比兴奋的样子,目光不由臆怪起来。
这俩人,莫非是……
好在二人看到自己,那种兴奋丝毫不减,没有任何的掩饰,秦潇潇这才放下心来。
“老板,这是美的采用价格战之后,公司连日来的销售业绩统计结果。”
秦潇潇走上前来,将一份报表交到吴涛手里。
吴涛一瞄那曲线上扬的势头,欣慰道:“这么说来,现在可以确定,美的发起的价格战,对我们无效?”
“是的!”秦潇潇俏脸闪着自信的光芒道,“另外,我们和娃哈哈纯净水产业部的接触,也取得了初步进展。”
“……对方对我们的渠道优势很感兴趣,对美的构建的物流体系缺乏信心。”
无心插柳柳成荫啊!
吴涛当即拍板道:“既然这样,潇潇,你立刻着手准备双方合作。从前期的试探性接触,转移到尽快达成这项合作上来。”
“……只要娃哈哈纯净水也走我们的销售渠道,对他们和美的的合作,大小是个打击。这样一来,加上后续家庭型饮水机的推出,咱们就胜局已定了!”
秦潇潇的效率很快,三天后,元康公司和娃哈哈签订战略合作协议。
同日,美的和娃哈哈的亲密合作关系宣告破裂。
美的着手打造的物流体系,还没成形,便遭解散。跳槽过去的崔斌一行人,拿点遣散费,作鸟兽散。而张肖翔这个新人部长,位置还没坐稳,便被换掉。
这一场轰轰烈烈的竞争大战,就这样以元康的大获全胜而提前告终……
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