第440章 天底下没有免费的午餐
公司实力再强,涉及到具体的决策,也是由部分人或者少数人决定的。
而作为国际市场的雏儿,靠着摸清楚对手内部错综复杂的关系网,进而做到知己知彼、百战不殆,对此时的元启科技来说,绝对是不现实的。
一来元启科技没那么强大的情报网;二来厂家间的竞争远远没达到那般白热化的程度。
就连对方派来的伊莎贝拉,也是个临时下水的新手。
毕竟她的那些个手段,连吴涛都看出来了,自然算不上什么职业商业间谍了。
所以吴涛也是一番假假真真的叫嚣,尽管透着些无赖和泼皮,但只要能忽悠住人就行。
就算忽悠不住,也无所谓。再想别的招呗!
好在,晚饭前,酒店房间里的电话终于响了。
吴涛接起来一听,是老朋友皮特的声音,用英语简单交谈了两句,便挂了电话。
爱立信方面如此主动邀约,看来自己那番话八成是起效了。
否则单是准备基础专利清单,以及组织商务谈判团队等事宜,便不是这么短时间内可以完成的。
更何况,双方之前毕竟有着合作基础。
加上爱立信在国内电信设备领域也是主营业务,综合权衡取舍之下,对方在手机产品领域,选择合作的模式走下去,无疑是最为稳妥的。
当晚,吴涛带着谭晓菲,踏进那家门头不显、里面却极度优雅奢华的酒馆。
吴涛也算是看出来了,在法国的酒文化中,葡萄酒无疑是占据主流的,连带着这酒馆的装饰和氛围,都跟着有所不同。
没有其他国家那么激情荡漾、声色犬马,反而多了份优雅迷情,就像是温水煮青蛙,让人不知不觉中沉醉其中,无法自拔。
这或许是法国,被称为浪漫国度的潜在原因。
二人刚出现在酒馆没多久,对方便发现了自己。
皮特也算是老相识了,当下吴涛伸手一指,便让谭晓菲先行,自己跟在后头。
走得近了,才发现皮特身边坐着个中年络腮胡子的瑞典佬,汉斯。
一见面,俩人先抓着谭晓菲的纤手来了个吻手礼。
尽管对方那胡子拉碴的嘴巴并没有碰到谭晓菲的手,依然把她吓得浑身直起鸡皮疙瘩。
好在,只是点到为止。
随后皮特介绍道:“汉斯先生是总部专程为了和贵方合作一事而来……”
吴涛脸上笑着点点头,心里却想着,说得我差点就信了。
自然,他不会揭破此事。不仅如此,而且还得愉快地和对方聊下去。
接着双方坐下来,叫来服务生点了酒水。
随后汉斯便开门见山了,“吴,你也知道,爱立信对于GSM技术标准的建立,做过很大的贡献。对后续采用GSM技术标准的公司,收取专利许可费,那是业界的潜规则。”
吴涛听着对方的套话,时不时地点点头,耐心地等着对方切入正题。
汉斯说着,对皮特一示意,后者从公文包里拿出一叠厚厚的文件道:“这是爱立信关于GSM技术标准的基础专利清单,你们可以从这上面,看出GSM技术标准是多么复杂庞大了。”
谭晓菲接过来,扫了一眼,便递给了吴涛。
吴涛心存疑窦地接过来,暗忖着,这俩瑞典佬连清单都准备了,究竟是什么意思?
随手翻开一看,旋即就释然了。
这显然是一份未经整理的专利清单,自己要是当真了,那才是傻了。
因为他在顾学礼那边看过,GSM技术标准涉及到的专利总数也就百来件,这还是几个巨头联合提供的总和。
如今爱立信一家,就拿出了近百件,这怎么可能?
好在汉斯话头一转,“别误会,吴。爱立信并不是想拿这份清单,和贵公司讨价还价,或是谈什么条件,而是向贵公司表示我们的诚意。”
“……鉴于之前双方的友好合作,以及爱立信对于华夏市场的扶持原则,公司决定将这些专利标准免费与贵公司共享,期限是五年整!”
汉斯越说越是慷慨激昂,差点把自己都感动到了。
言罢,瞧着无动于衷、反应平平的吴涛,那兴奋的劲头差点收不回来。
皮特见状,以为吴涛是有什么不满意,当即补充道:“吴,如果你觉得共享期限有点短的话,我们可以再商量。”
吴涛闻言回过神来,摆摆手道:“不用了,皮特先生。事实上,只要给元启科技三年时间,我们就能向贵方证明眼下的决定是多么英明。”
皮特不由愕然,敢情是自己自作多情了,人家并不需要那么久的时间。
天底下没有免费的午餐。
爱立信提出五年的免费共享方案,也不乏存着‘猪养肥了再宰’的心思。
吴涛甚至可以断定,一旦五年后,元启科技的专利布局,不足以和爱立信这些巨头相抗衡,对方一定会第一个调转头来,找元启科技的麻烦。
顿了顿,汉斯和皮特交换个眼神,补充道:“吴,我不得不提醒你,鉴于我们提供的标准相关的专利是免费共享的,所以一旦贵方和其他公司,比如诺基亚或者阿尔卡特产生专利上的侵权纠纷,我们不负任何责任。”
这话的意思就是,这些个专利清单,肯定有和其他巨头重合的部分。一旦你们发生撕逼,我们不掺和。
吴涛好整以暇地点点头:“汉斯先生,那是自然!”
言罢,伸出手来:“预祝我们双方合作愉快!”
临了汉斯不忘提醒一句:“吴,鉴于我们提供的善意和支持,一旦元启科技将来有好的合作机会,希望贵方能首先考虑我们。”
“放心,汉斯先生。我敢断言,将来爱立信手机事业部遭遇危机的时候,元启科技一定是第一个伸出援手的。”
这话虽然好听,但是汉斯和皮特听起来,总觉得哪里有些别扭。
皮特摇了摇头,不无善意地提醒道:“虽然爱立信对贵公司释放了最大的善意,但诺基亚和阿尔卡特那边,还需要你们自己应对。”
吴涛俩眼一眯,“谢谢皮特先生的提醒,华夏有句古话,叫兵来将挡,水来土掩。即便是诺基亚现在不愿意和我们合作共赢,相信用不了多久,他们就会后悔自己的决定!”
说完,吴涛浑身散发出一股自信的气势。
看得汉斯和皮特面面相觑,隐隐间竟生出几分庆幸心理来。
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而作为国际市场的雏儿,靠着摸清楚对手内部错综复杂的关系网,进而做到知己知彼、百战不殆,对此时的元启科技来说,绝对是不现实的。
一来元启科技没那么强大的情报网;二来厂家间的竞争远远没达到那般白热化的程度。
就连对方派来的伊莎贝拉,也是个临时下水的新手。
毕竟她的那些个手段,连吴涛都看出来了,自然算不上什么职业商业间谍了。
所以吴涛也是一番假假真真的叫嚣,尽管透着些无赖和泼皮,但只要能忽悠住人就行。
就算忽悠不住,也无所谓。再想别的招呗!
好在,晚饭前,酒店房间里的电话终于响了。
吴涛接起来一听,是老朋友皮特的声音,用英语简单交谈了两句,便挂了电话。
爱立信方面如此主动邀约,看来自己那番话八成是起效了。
否则单是准备基础专利清单,以及组织商务谈判团队等事宜,便不是这么短时间内可以完成的。
更何况,双方之前毕竟有着合作基础。
加上爱立信在国内电信设备领域也是主营业务,综合权衡取舍之下,对方在手机产品领域,选择合作的模式走下去,无疑是最为稳妥的。
当晚,吴涛带着谭晓菲,踏进那家门头不显、里面却极度优雅奢华的酒馆。
吴涛也算是看出来了,在法国的酒文化中,葡萄酒无疑是占据主流的,连带着这酒馆的装饰和氛围,都跟着有所不同。
没有其他国家那么激情荡漾、声色犬马,反而多了份优雅迷情,就像是温水煮青蛙,让人不知不觉中沉醉其中,无法自拔。
这或许是法国,被称为浪漫国度的潜在原因。
二人刚出现在酒馆没多久,对方便发现了自己。
皮特也算是老相识了,当下吴涛伸手一指,便让谭晓菲先行,自己跟在后头。
走得近了,才发现皮特身边坐着个中年络腮胡子的瑞典佬,汉斯。
一见面,俩人先抓着谭晓菲的纤手来了个吻手礼。
尽管对方那胡子拉碴的嘴巴并没有碰到谭晓菲的手,依然把她吓得浑身直起鸡皮疙瘩。
好在,只是点到为止。
随后皮特介绍道:“汉斯先生是总部专程为了和贵方合作一事而来……”
吴涛脸上笑着点点头,心里却想着,说得我差点就信了。
自然,他不会揭破此事。不仅如此,而且还得愉快地和对方聊下去。
接着双方坐下来,叫来服务生点了酒水。
随后汉斯便开门见山了,“吴,你也知道,爱立信对于GSM技术标准的建立,做过很大的贡献。对后续采用GSM技术标准的公司,收取专利许可费,那是业界的潜规则。”
吴涛听着对方的套话,时不时地点点头,耐心地等着对方切入正题。
汉斯说着,对皮特一示意,后者从公文包里拿出一叠厚厚的文件道:“这是爱立信关于GSM技术标准的基础专利清单,你们可以从这上面,看出GSM技术标准是多么复杂庞大了。”
谭晓菲接过来,扫了一眼,便递给了吴涛。
吴涛心存疑窦地接过来,暗忖着,这俩瑞典佬连清单都准备了,究竟是什么意思?
随手翻开一看,旋即就释然了。
这显然是一份未经整理的专利清单,自己要是当真了,那才是傻了。
因为他在顾学礼那边看过,GSM技术标准涉及到的专利总数也就百来件,这还是几个巨头联合提供的总和。
如今爱立信一家,就拿出了近百件,这怎么可能?
好在汉斯话头一转,“别误会,吴。爱立信并不是想拿这份清单,和贵公司讨价还价,或是谈什么条件,而是向贵公司表示我们的诚意。”
“……鉴于之前双方的友好合作,以及爱立信对于华夏市场的扶持原则,公司决定将这些专利标准免费与贵公司共享,期限是五年整!”
汉斯越说越是慷慨激昂,差点把自己都感动到了。
言罢,瞧着无动于衷、反应平平的吴涛,那兴奋的劲头差点收不回来。
皮特见状,以为吴涛是有什么不满意,当即补充道:“吴,如果你觉得共享期限有点短的话,我们可以再商量。”
吴涛闻言回过神来,摆摆手道:“不用了,皮特先生。事实上,只要给元启科技三年时间,我们就能向贵方证明眼下的决定是多么英明。”
皮特不由愕然,敢情是自己自作多情了,人家并不需要那么久的时间。
天底下没有免费的午餐。
爱立信提出五年的免费共享方案,也不乏存着‘猪养肥了再宰’的心思。
吴涛甚至可以断定,一旦五年后,元启科技的专利布局,不足以和爱立信这些巨头相抗衡,对方一定会第一个调转头来,找元启科技的麻烦。
顿了顿,汉斯和皮特交换个眼神,补充道:“吴,我不得不提醒你,鉴于我们提供的标准相关的专利是免费共享的,所以一旦贵方和其他公司,比如诺基亚或者阿尔卡特产生专利上的侵权纠纷,我们不负任何责任。”
这话的意思就是,这些个专利清单,肯定有和其他巨头重合的部分。一旦你们发生撕逼,我们不掺和。
吴涛好整以暇地点点头:“汉斯先生,那是自然!”
言罢,伸出手来:“预祝我们双方合作愉快!”
临了汉斯不忘提醒一句:“吴,鉴于我们提供的善意和支持,一旦元启科技将来有好的合作机会,希望贵方能首先考虑我们。”
“放心,汉斯先生。我敢断言,将来爱立信手机事业部遭遇危机的时候,元启科技一定是第一个伸出援手的。”
这话虽然好听,但是汉斯和皮特听起来,总觉得哪里有些别扭。
皮特摇了摇头,不无善意地提醒道:“虽然爱立信对贵公司释放了最大的善意,但诺基亚和阿尔卡特那边,还需要你们自己应对。”
吴涛俩眼一眯,“谢谢皮特先生的提醒,华夏有句古话,叫兵来将挡,水来土掩。即便是诺基亚现在不愿意和我们合作共赢,相信用不了多久,他们就会后悔自己的决定!”
说完,吴涛浑身散发出一股自信的气势。
看得汉斯和皮特面面相觑,隐隐间竟生出几分庆幸心理来。
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