第580章 只要姿势好,行行做得好
吴涛也是没想到,自己一不小心打开了施千美的话匣子。
就像是打开了潘多拉魔盒一般,突然就有些收不住了。
老实说,做服装这一行当,在两世为人的吴涛看来,并不算是多么有前途的一个行业。
可是听施千美那么一说,滔滔不绝而又言之有物的,他才发现这位以前一直忽视的主妇表姐,还真有些干货在肚子里头。
回想起施千美平日里的装扮,总给人一种优雅和谐的感觉。
看来这也是一种天赋啊。
不过服装这一行当,在大陆其实并不好做。前世里大陆发展了那么多年的服装行业,始终是以为国外品牌代加工为主流业务。
而做自己品牌的服装,尤其在正装领域,一直是那几个老牌子,鲜有新的建树。
所以吴涛便忍不住问了,“这个想法不赖,只是你的市场切入点是什么?表姐,恕我直言,华夏市场的体量是很大,未来的潜力也不小,可若是找不到合适的切入点,还是会竹篮打水一场空的……”
任何一个想法的诞生伊始,大都是单薄的。
所以施千美的语气变得越来越没底气了,“我想新创一个台资品牌,主打淑女服饰和周边搭配。”
吴涛本来是打算洗耳恭听的,所以施千美的嘎然而止,让他是倍感意外。
回头一琢磨,这才恍然过来,是他把对下属的期待习惯性地强加在施千美身上了。
其实她能说出这么一句话,带上了两大亮点和关键要素,已经很不错了。
况且,新人的自信是最需要保护的,这一点绝对不能打击。
所以吴涛稍一思忖,便放下碗筷正色道:“表姐,你这句话总结地不错,至少找准了两大要素。”
“……其一,以台商身份创立台资品牌,大陆的人刚刚改革开放,骨子里对于崇洋媚外多少还有些惯性。比如香江做正装的金利来,到大陆来就活得很好嘛。尤其是前几年港片流行的时候,那简直是高端商务人士的不二选择,很多人穿一条金利来皮带,都恨不得穿在外套上!”
施千美顿时笑了,这话说得很是夸张,可话糙理不糙。
”……其二,你打算面对女性市场,这一点也抓得很准确。未来随着大陆市场的深入发展和健全,女性消费市场的潜力,绝对比男性消费市场大的多的多。”
施千美顿时倍受鼓舞,于是对接下来的修正性意见,也就更加易于接受了。
吴涛接着如数家珍,“但是表姐,你主打淑女服装的定位,就有失偏颇了。华夏和宝岛不同,眼下还不是发达国家,咱们还在为四个现代化和小康社会而努力呢。”
“……市场上大部分的消费者,思想意识并没有进化到淑女的那个地步。换句话说,淑女服装的定位,只是市场中很小很小的一部分。当然我不否认它可能是高端细分市场,但是受众小,决定着它的难度会高上很多很多。”
饶是施千美早有准备,此刻一听吴涛这话,也有些泄气。
倒不是说多么受打击,实在是吴涛这番话讲得有理有据,比她脑海里的想法成熟、接地气多了。
不得不服气。
吴涛一瞧这反应,当下也不卖关子了,干脆趁热打铁道:“所以淑女服装,不是不可以做。表姐,你仍旧可以照做。但这个方向不是瞄准市场,而是瞄准品牌认可度。”
施千美一听这话,顿时就不解了,“表弟,仅仅靠品牌认可度,没市场的话,厂子恐怕是无以为继,很难活下去呀。”
“你先听我说完,”吴涛不紧不慢地道:“品牌认可度,说白了就是zhuangbility,逼格。到时候拿到意大利、法国服装展会上走一圈,拿个奖项回来,你这逼个便蹭蹭地往上涨!市场接受度自然就水涨船高了。”
“那么该怎么瞄准市场呢?”施千美已经迫不及待地追问了。
“这个也简单,”吴涛竖起两个手指头道:“两个市场定位,一是冬装羽绒服。现在这玩意在大陆还是个稀罕货,价格很贵,不够接地气,这就意味着市场上还有很多机会。你想想全华夏,一大半人口都要经历寒冬季节,如果人手一件羽绒服的话,那么市场体量可想而知了。”
“……二是流行女性服装,八零后很快就要成长起来,她们的审美观和老一代肯定不一样。但这并不意味着她们的审美多么成熟,但是的确良、喇叭裤这些,她们肯定不买账了。所以这里头的市场需求,就需要你去具体开发了。”
吴涛提这两点,倒不是无的放矢。实际上都是结合前世的经历而提炼出来的。
单说这羽绒服,国产品牌卖的多疯狂,波司登这些品牌,几乎都是靠羽绒服撑起来的。
至于说流行女性服装,八零后所钟爱的班尼路、真维斯之类的,其实也没什么技术含量,但恰恰摸准了八零后这新一代的口味,所以轻轻松松地风行了十多年。
如果施千美能把这两项业务做起来,那么施家东山再起,也就指日可待了。
一番畅谈,说得施千美是茅塞顿开,灵感频现。
即便如此,她还是没有忘记吴涛的早饭已经凉了,急匆匆地先给他热粥去了。
换作是施千雪,此刻早钻进书房去独自忙活了,哪里会管吴涛吃没吃饱。
怪不得那么多男人喜欢少妇,就是贴心。
吃完了早饭,吴涛便也牵着施子恒出了门,刚下楼便撞上一个鬼鬼祟祟的身影。
回头一看,“你怎么在这?”
丁甜甜扯下包裹的严严实实的围巾和墨镜,俏脸上忍不住绯红一片,被问的说不出话来。
施子恒这个小胖子,登时看得惊呆了,“姐姐,你真漂亮,可以跟我们一起玩吗?”
一句话帮丁甜甜解了围。
丁甜甜倒也投桃报李地抱起了小胖子一阵亲昵,看得吴涛干瞪眼。
这小胖子直往丁甜甜那鼓囊囊的胸口钻,间或还忍不住露出点迷醉的小得意。
实在是咬牙切齿之余,又有些无可奈何。
这小屁孩胆子太大了,得找个机会好好削削!
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就像是打开了潘多拉魔盒一般,突然就有些收不住了。
老实说,做服装这一行当,在两世为人的吴涛看来,并不算是多么有前途的一个行业。
可是听施千美那么一说,滔滔不绝而又言之有物的,他才发现这位以前一直忽视的主妇表姐,还真有些干货在肚子里头。
回想起施千美平日里的装扮,总给人一种优雅和谐的感觉。
看来这也是一种天赋啊。
不过服装这一行当,在大陆其实并不好做。前世里大陆发展了那么多年的服装行业,始终是以为国外品牌代加工为主流业务。
而做自己品牌的服装,尤其在正装领域,一直是那几个老牌子,鲜有新的建树。
所以吴涛便忍不住问了,“这个想法不赖,只是你的市场切入点是什么?表姐,恕我直言,华夏市场的体量是很大,未来的潜力也不小,可若是找不到合适的切入点,还是会竹篮打水一场空的……”
任何一个想法的诞生伊始,大都是单薄的。
所以施千美的语气变得越来越没底气了,“我想新创一个台资品牌,主打淑女服饰和周边搭配。”
吴涛本来是打算洗耳恭听的,所以施千美的嘎然而止,让他是倍感意外。
回头一琢磨,这才恍然过来,是他把对下属的期待习惯性地强加在施千美身上了。
其实她能说出这么一句话,带上了两大亮点和关键要素,已经很不错了。
况且,新人的自信是最需要保护的,这一点绝对不能打击。
所以吴涛稍一思忖,便放下碗筷正色道:“表姐,你这句话总结地不错,至少找准了两大要素。”
“……其一,以台商身份创立台资品牌,大陆的人刚刚改革开放,骨子里对于崇洋媚外多少还有些惯性。比如香江做正装的金利来,到大陆来就活得很好嘛。尤其是前几年港片流行的时候,那简直是高端商务人士的不二选择,很多人穿一条金利来皮带,都恨不得穿在外套上!”
施千美顿时笑了,这话说得很是夸张,可话糙理不糙。
”……其二,你打算面对女性市场,这一点也抓得很准确。未来随着大陆市场的深入发展和健全,女性消费市场的潜力,绝对比男性消费市场大的多的多。”
施千美顿时倍受鼓舞,于是对接下来的修正性意见,也就更加易于接受了。
吴涛接着如数家珍,“但是表姐,你主打淑女服装的定位,就有失偏颇了。华夏和宝岛不同,眼下还不是发达国家,咱们还在为四个现代化和小康社会而努力呢。”
“……市场上大部分的消费者,思想意识并没有进化到淑女的那个地步。换句话说,淑女服装的定位,只是市场中很小很小的一部分。当然我不否认它可能是高端细分市场,但是受众小,决定着它的难度会高上很多很多。”
饶是施千美早有准备,此刻一听吴涛这话,也有些泄气。
倒不是说多么受打击,实在是吴涛这番话讲得有理有据,比她脑海里的想法成熟、接地气多了。
不得不服气。
吴涛一瞧这反应,当下也不卖关子了,干脆趁热打铁道:“所以淑女服装,不是不可以做。表姐,你仍旧可以照做。但这个方向不是瞄准市场,而是瞄准品牌认可度。”
施千美一听这话,顿时就不解了,“表弟,仅仅靠品牌认可度,没市场的话,厂子恐怕是无以为继,很难活下去呀。”
“你先听我说完,”吴涛不紧不慢地道:“品牌认可度,说白了就是zhuangbility,逼格。到时候拿到意大利、法国服装展会上走一圈,拿个奖项回来,你这逼个便蹭蹭地往上涨!市场接受度自然就水涨船高了。”
“那么该怎么瞄准市场呢?”施千美已经迫不及待地追问了。
“这个也简单,”吴涛竖起两个手指头道:“两个市场定位,一是冬装羽绒服。现在这玩意在大陆还是个稀罕货,价格很贵,不够接地气,这就意味着市场上还有很多机会。你想想全华夏,一大半人口都要经历寒冬季节,如果人手一件羽绒服的话,那么市场体量可想而知了。”
“……二是流行女性服装,八零后很快就要成长起来,她们的审美观和老一代肯定不一样。但这并不意味着她们的审美多么成熟,但是的确良、喇叭裤这些,她们肯定不买账了。所以这里头的市场需求,就需要你去具体开发了。”
吴涛提这两点,倒不是无的放矢。实际上都是结合前世的经历而提炼出来的。
单说这羽绒服,国产品牌卖的多疯狂,波司登这些品牌,几乎都是靠羽绒服撑起来的。
至于说流行女性服装,八零后所钟爱的班尼路、真维斯之类的,其实也没什么技术含量,但恰恰摸准了八零后这新一代的口味,所以轻轻松松地风行了十多年。
如果施千美能把这两项业务做起来,那么施家东山再起,也就指日可待了。
一番畅谈,说得施千美是茅塞顿开,灵感频现。
即便如此,她还是没有忘记吴涛的早饭已经凉了,急匆匆地先给他热粥去了。
换作是施千雪,此刻早钻进书房去独自忙活了,哪里会管吴涛吃没吃饱。
怪不得那么多男人喜欢少妇,就是贴心。
吃完了早饭,吴涛便也牵着施子恒出了门,刚下楼便撞上一个鬼鬼祟祟的身影。
回头一看,“你怎么在这?”
丁甜甜扯下包裹的严严实实的围巾和墨镜,俏脸上忍不住绯红一片,被问的说不出话来。
施子恒这个小胖子,登时看得惊呆了,“姐姐,你真漂亮,可以跟我们一起玩吗?”
一句话帮丁甜甜解了围。
丁甜甜倒也投桃报李地抱起了小胖子一阵亲昵,看得吴涛干瞪眼。
这小胖子直往丁甜甜那鼓囊囊的胸口钻,间或还忍不住露出点迷醉的小得意。
实在是咬牙切齿之余,又有些无可奈何。
这小屁孩胆子太大了,得找个机会好好削削!
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