第65章 竟然还有这种操作
为了这次毛遂自荐,秦潇潇做足了准备,自信满满。
她甚至想象过,吴涛会如何被她自己的气度、风采、才华、学识所折服,哭着喊着收下她,留作大用。
却没料到中间会发生这么多波折,以至于现在她说出这句话时,自信全无。
秦潇潇暗自懊悔,怎么能在那么关键的时候睡着了呢?
睡着了也就罢了,万幸没发生任何误会。可是千不该万不该,在这种时候,大姨妈又来添乱,而且还被对方碰个正着。
秦潇潇觉得自己已经没脸在吴涛面前待了,可是三天来的辛苦努力,她不能一句话不说就走。
如今说出来,虽然没达到预期的效果,总算是死而无憾了。
“对不起,吴老板,我这就走。”
眼见吴涛毫无反应,秦潇潇手忙脚乱地收起报酬,转身离去。
就在她前脚刚踏出门口的时候,身后传来吴涛的声音:“等等!”
秦潇潇地诧异地转过身来。
“给我一个留下你的理由。”
霎时间,一股狂喜涌上心头,秦潇潇暗自庆幸,自己还有机会。
理由,她早有准备!
“吴老板,通过这次的调查总结,我觉得对于水饮市场的开发,应当采用一种全新的模式进行。我们可以采用一种服务公司的模式,将饮水机和桶装水销售全部纳入公司的经营范畴,彻底打消消费者的顾虑,打破市场的坚冰局面!”
吴涛点点头。
秦潇潇备受鼓舞。
“打开市场之后呢?”吴涛追问道,“如何确保我们的模式不被别人轻易复制?如何确保我们的市场份额不被别人、甚至大公司轻易瓜分?”
秦潇潇傻了,她根本没想过这个问题。
然而这个问题又是如此的关键。
如果解决不了这个问题,那么就算成功打开了市场的坚冰局面,也只是为他人做嫁衣!
毕竟注册资金一两百万的小公司,在国内市场上,根本就是小鱼小虾。
一旦美的、海尔那些巨无霸涌入市场,瞬间就能把他们吞得一干二净。
思考了半天,秦潇潇无言以对地摇了摇头:“对不起,我没想过这个问题。”
这一刻,顶着名校光环的她,对吴涛彻底服气了。
能问出这个问题,说明他比自己看得更深刻更全面。甚至有可能,自己所提出的两项业务的联合经营模式,也早在对方的计划之中了。
差距真的好大!
自己堂堂的名校大学生,居然被一个十五六岁的少年,问得哑口无言。
这话要是回去和姐妹们讲,恐怕要被她们笑死。
然而此时此刻,秦潇潇只想知道这个问题的答案。
吴涛却是有所保留地道:“想知道答案,必须加入我们元康公司。”
就在这时,站在门口听了半天的顾飞走进来,顺手关上门道:“你就别卖关子了,连我都想知道你究竟有什么妙计。放心吧,她现在就差没把崇拜俩字写在脑门上了。”
秦潇潇俏脸蒙上一层红晕,忙不迭点头道:“我向你保证,严格遵守元康公司的保密协议,绝不泄露半点口风。”
“其实很简单,我们可以采取预付费套餐的销售模式。”
“具体来说,比如6000块包300桶水,赠送普通饮水机一台,及一年免费上门清洗服务。10000块包500桶水,赠送高档饮水机一台,及两年免费上门清洗服务……”
话未说完,顾飞便瞪大了眼睛,“这样也行?”
“当然!”吴涛信誓旦旦地点头。事实上,水饮市场成熟后,大部分厂商都是采用这种模式进行销售和推广的。
甚至在手机时代,话费、流量各种套餐营销,更是无往而不利。
“可是总觉得是花了6000块买了台普通饮水机,10000块买了台高档饮水机,客户能接受?”顾飞一脸的怀疑。
秦潇潇反复一琢磨,便明白了关键。
“客户不会这么想!只要客户信任咱们,觉得可靠,他们就会以为是自己占了便宜,同时饮水机的售后服务又有了保障。”
吴涛赞赏地看了她一眼,“没错,这就是我一定要买下桶装水厂,建立饮水机组装厂的原因。只要有实体工厂在,潜在的大客户就更容易信任咱们,吃掉我们抛出这个饵。”
秦潇潇点头续道:“而且这笔预付款不是小数目,我们预收了之后,表面上看起来有点吃亏,但是我们可以用它来快速扩张,抢占市场份额!这样公司就能在最短时间内壮大!”
“没错!”吴涛肯定道。
“竟然还有这种操作?”顾飞之前是闻所未闻,“这不会被当做非法集资吧?”
90年代对非法集资查的很紧,无怪乎顾飞会有此顾虑。
“当然不会!我们有实体工厂,并且会持续提供送水和售后服务,这就等于是在履行交易行为。”
吴涛对此笃定无疑。前世很多理发店、美容店,都会利用办卡的模式来锁定客户,筹措资金,进而从金融市场或其他投资渠道获利。
所以说这套营销方案,是吴涛照搬前世的成熟套路。
只是在没见到调查问卷的结果之前,他没想到,这种套路,原来有这么的道道在里面。
完全就是前世那帮商人,通过不断地在市场里摸爬滚打总结出来的宝贵经验。
“就这么干了!”顾飞信心满满,怪不得吴涛发下2000万的豪言壮语,现在看来,完全有可能!
一番毫无保留的交流,让秦潇潇对他服气的五体投地。
“吴老板,我现在就是你的员工。你说接下来该怎么干吧!”
顾飞玩笑道:“以后要叫吴总,老板忒俗!”
“是,吴总,请你吩咐。”
“秦潇潇,经过我的考察,你完全有能力带领一支销售团队。所以你的任务是,组建一支3~5人的销售团队,等公司开业后,负责销售业绩。你们有调查问卷的经验,应该能有的放矢地展开推广。业绩提成3个点!”
6000块提成180,1000块提成300,秦潇潇美眸一转,便喜上眉梢。
“那我呢?”顾飞迫不及待地道。
“到时候,你可以带个销售团队,提成标准一样。不过眼下你的当务之急,是尽快把公司筹备好,争取尽早开业!”
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她甚至想象过,吴涛会如何被她自己的气度、风采、才华、学识所折服,哭着喊着收下她,留作大用。
却没料到中间会发生这么多波折,以至于现在她说出这句话时,自信全无。
秦潇潇暗自懊悔,怎么能在那么关键的时候睡着了呢?
睡着了也就罢了,万幸没发生任何误会。可是千不该万不该,在这种时候,大姨妈又来添乱,而且还被对方碰个正着。
秦潇潇觉得自己已经没脸在吴涛面前待了,可是三天来的辛苦努力,她不能一句话不说就走。
如今说出来,虽然没达到预期的效果,总算是死而无憾了。
“对不起,吴老板,我这就走。”
眼见吴涛毫无反应,秦潇潇手忙脚乱地收起报酬,转身离去。
就在她前脚刚踏出门口的时候,身后传来吴涛的声音:“等等!”
秦潇潇地诧异地转过身来。
“给我一个留下你的理由。”
霎时间,一股狂喜涌上心头,秦潇潇暗自庆幸,自己还有机会。
理由,她早有准备!
“吴老板,通过这次的调查总结,我觉得对于水饮市场的开发,应当采用一种全新的模式进行。我们可以采用一种服务公司的模式,将饮水机和桶装水销售全部纳入公司的经营范畴,彻底打消消费者的顾虑,打破市场的坚冰局面!”
吴涛点点头。
秦潇潇备受鼓舞。
“打开市场之后呢?”吴涛追问道,“如何确保我们的模式不被别人轻易复制?如何确保我们的市场份额不被别人、甚至大公司轻易瓜分?”
秦潇潇傻了,她根本没想过这个问题。
然而这个问题又是如此的关键。
如果解决不了这个问题,那么就算成功打开了市场的坚冰局面,也只是为他人做嫁衣!
毕竟注册资金一两百万的小公司,在国内市场上,根本就是小鱼小虾。
一旦美的、海尔那些巨无霸涌入市场,瞬间就能把他们吞得一干二净。
思考了半天,秦潇潇无言以对地摇了摇头:“对不起,我没想过这个问题。”
这一刻,顶着名校光环的她,对吴涛彻底服气了。
能问出这个问题,说明他比自己看得更深刻更全面。甚至有可能,自己所提出的两项业务的联合经营模式,也早在对方的计划之中了。
差距真的好大!
自己堂堂的名校大学生,居然被一个十五六岁的少年,问得哑口无言。
这话要是回去和姐妹们讲,恐怕要被她们笑死。
然而此时此刻,秦潇潇只想知道这个问题的答案。
吴涛却是有所保留地道:“想知道答案,必须加入我们元康公司。”
就在这时,站在门口听了半天的顾飞走进来,顺手关上门道:“你就别卖关子了,连我都想知道你究竟有什么妙计。放心吧,她现在就差没把崇拜俩字写在脑门上了。”
秦潇潇俏脸蒙上一层红晕,忙不迭点头道:“我向你保证,严格遵守元康公司的保密协议,绝不泄露半点口风。”
“其实很简单,我们可以采取预付费套餐的销售模式。”
“具体来说,比如6000块包300桶水,赠送普通饮水机一台,及一年免费上门清洗服务。10000块包500桶水,赠送高档饮水机一台,及两年免费上门清洗服务……”
话未说完,顾飞便瞪大了眼睛,“这样也行?”
“当然!”吴涛信誓旦旦地点头。事实上,水饮市场成熟后,大部分厂商都是采用这种模式进行销售和推广的。
甚至在手机时代,话费、流量各种套餐营销,更是无往而不利。
“可是总觉得是花了6000块买了台普通饮水机,10000块买了台高档饮水机,客户能接受?”顾飞一脸的怀疑。
秦潇潇反复一琢磨,便明白了关键。
“客户不会这么想!只要客户信任咱们,觉得可靠,他们就会以为是自己占了便宜,同时饮水机的售后服务又有了保障。”
吴涛赞赏地看了她一眼,“没错,这就是我一定要买下桶装水厂,建立饮水机组装厂的原因。只要有实体工厂在,潜在的大客户就更容易信任咱们,吃掉我们抛出这个饵。”
秦潇潇点头续道:“而且这笔预付款不是小数目,我们预收了之后,表面上看起来有点吃亏,但是我们可以用它来快速扩张,抢占市场份额!这样公司就能在最短时间内壮大!”
“没错!”吴涛肯定道。
“竟然还有这种操作?”顾飞之前是闻所未闻,“这不会被当做非法集资吧?”
90年代对非法集资查的很紧,无怪乎顾飞会有此顾虑。
“当然不会!我们有实体工厂,并且会持续提供送水和售后服务,这就等于是在履行交易行为。”
吴涛对此笃定无疑。前世很多理发店、美容店,都会利用办卡的模式来锁定客户,筹措资金,进而从金融市场或其他投资渠道获利。
所以说这套营销方案,是吴涛照搬前世的成熟套路。
只是在没见到调查问卷的结果之前,他没想到,这种套路,原来有这么的道道在里面。
完全就是前世那帮商人,通过不断地在市场里摸爬滚打总结出来的宝贵经验。
“就这么干了!”顾飞信心满满,怪不得吴涛发下2000万的豪言壮语,现在看来,完全有可能!
一番毫无保留的交流,让秦潇潇对他服气的五体投地。
“吴老板,我现在就是你的员工。你说接下来该怎么干吧!”
顾飞玩笑道:“以后要叫吴总,老板忒俗!”
“是,吴总,请你吩咐。”
“秦潇潇,经过我的考察,你完全有能力带领一支销售团队。所以你的任务是,组建一支3~5人的销售团队,等公司开业后,负责销售业绩。你们有调查问卷的经验,应该能有的放矢地展开推广。业绩提成3个点!”
6000块提成180,1000块提成300,秦潇潇美眸一转,便喜上眉梢。
“那我呢?”顾飞迫不及待地道。
“到时候,你可以带个销售团队,提成标准一样。不过眼下你的当务之急,是尽快把公司筹备好,争取尽早开业!”
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