第729章 抓住商机,扩大战果
电信公司,作为充斥着体制国有色彩的企业,一向是安逸而清闲的。
然而程立这几天却有些忙乱,原因便来自于他在香江和东南亚几家分公司推行的合约机套餐。
当初吴涛提出这种方式,程立潜意识里觉得有些过意不去的。
毕竟境外几家分公司都是新设不久,通信业务开展都尚处于砸钱推广的阶段,增长缓慢。
这种情况下,怎么可能达到帮助元启科技建立境外分销渠道的目的?
泥菩萨过河,自身还难保呢。
然而随着Lotus新机的发布,以及与爱立信手机争端的发酵反转,情况发展很快超出了他的预料。
香江分公司、曼谷分公司相继打来电话,说是每天客流量暴增,咨询Lotus合约机业务的客人络绎不绝。
第一批发过去的Lotus存货已经被扫荡一空,店内存货告罄,前来咨询的客流量却是有增无减。
有的甚至直截了当地问起,单买Lotus手机多少钱。
这下有些焦头烂额了。自己当初实在是保守,没敢跟吴总多要货。现在好了,直接现眼了,搞得他都没脸去跟人家要货去。
万一因为自己的保守,导致元启科技在生产计划上没有兼顾到那么多境外销售的需求,很可能贻误战机,误了大事。
然而眼下香江和曼谷那边催得都很紧,程立不得不硬着头皮去找吴涛。
不过在程立抵达元启科技的半个小时前,吴涛已经知道了Lotus新机在亚洲市场上的表现。
雷厉风行的萧紫霞,在拿到第一手反馈数据之后,便马不停蹄地送到了总裁办,交到了吴涛手上:“老板,这次东南亚各地的Lotus销售情况,火爆到远超我们的预料啊!”
吴涛扫了一眼手上的文件,漫不经心地道:“这个数字,或许超出了你的预料,但没超出我的预料。”
萧紫霞一阵汗颜。
的确,正是因为对国际市场不够重视,所以预期才会不高。否则在统计销售业绩的时候,她不至于把境外的销售数据遗漏了。
“老板,我错了。”萧紫霞老老实实地承认,态度很端正。
吴涛看完手头的文件,往桌子上一丢,双手往一起一拢道:“你错在哪里了?”
“我……我……”对于这个问题,萧紫霞并没有深入地琢磨,所以仓促之下,根本回答不出来。
至于说随便找个话头糊弄吴涛,吴涛又岂是那么容易被糊弄的人?
眼见萧紫霞说不出来,吴涛敲打着桌面道:“我早就在会上提过,打开国际市场,建立国际销售渠道,是我们现阶段的主要战略目标。”
“……杨哥在生产制造和科学管理方面,已经想到了前头。也就是说把相应业务外包,把利润微薄的生产环节剥离出去,建立下游工厂,应对未来的变化之需。”
“……而你呢?在市场方面,依旧把目光局限于国内市场,而忽视了国际市场。你作为市场营销总监,这眼界和格局直接决定了元启科技未来能达到的层次和高度!”
萧紫霞心说,有老板你这样的眼界和格局,不就行了嘛!
不过腹诽归腹诽,吴涛说的也没错,这回她真的在格局上,输了杨戈一筹。
“谢谢老板的批评指正,我会尽快调整的。”
眼见萧紫霞听进去了,吴涛语气顿时软化下来,“现在我们来具体研究研究,对于国际市场上的销售商机,该怎么抓住和利用一下,来扩大战果!”
萧紫霞没反应过来,喃喃道:“难道不是给生产追加国外订单,尽快补足咱们渠道上的缺货和不足吗?”
吴涛抬眼白了她一眼,“这是最基本的,但也是远远不够的!”
“……这次国外市场的销售火爆,也许是之前炒作产生了效果,或许是产品新特性抓住了客户。但不管怎么样,对于Lotus手机来说,都是一次莫大的商机。”
“……市场瞬息万变,商机稍纵即逝。如果我们不利用这次商机,快速扩大销售战果,建立品牌在国际上的影响力,从而形成稳固的销售渠道,那么下一次这样的机会不知道要等到何时。”
“……况且,国际市场的供不应求,也恰恰说明咱们的渠道严重不足,无法充分利用这次的火爆商机,迅速扩大品牌影响力。”
经这么一提点,萧紫霞当即明白过来。
趁着Lotus手机在国际市场上如此受欢迎的机会,利用多种渠道同时发力。卖出去的Lotus手机越多,意味着Lotus品牌的影响力就越大。
只要国际市场上用户群规模达到一个可观的数字,品牌影响力就算是稳了。
到时候,Lotus品牌就真的成为比肩三大外商的存在了。不管是在国内市场,抑或是国际市场。
想通此节,萧紫霞当即起身道:“老板,我这就去和欧美方面的合作代表联系,商讨渠道建立事宜。”
“行了,去吧。”
刚送走了兴匆匆的萧紫霞,裴颖便转身进来汇报说,“老板,电信公司程处长过来拜访。”
吴涛毫不意外地笑道,“行,让他直接进来吧。”
不多时程立匆匆地走进,一进门便作势要和吴涛握手,一脸的羞愧难当道:“吴总,我这是又有求于您了。”
“程处长,说的哪里话。有什么话尽管直说,不存在求不求的。”其实吴涛对他的来意,猜了个差不离,所以乐得如此豪爽。
果不其然,程立是来求救来了,希望元启科技再提供一批50万台的Lotus新机,以满足东南亚和香江电信分公司的缺口。
之前是吴涛拜托他用合约机的方法给Lotus新机在国外市场上建立一个销售渠道,如今却变成,电信公司靠Lotus新机来提升用户规模,加速业务拓展了。
所以程立才不得不放低姿态,说尽好话。
吴涛自然是满口答应。
打发走了程立,吴涛仔细一盘算,这才意识到,在亚洲市场上,单靠电信公司这一个渠道,实在是太单薄了。
就像是用一个小水管,给几百见方的泳池放水一样,根本就不够给力。
左右琢磨了半天,吴涛也没想出个所以然来。直到下午藤原丽奈的电话直接打到他的手机上,这才灵光一现。
自己坐拥这么一个东瀛伙伴,居然忘了三井财团在东南亚市场上的影响力和销售渠道。
况且,之前总盯着香江市场和东南亚市场了,竟然忽视了潜力同样巨大的东瀛市场!
想到这里,吴涛欣然答应了藤原丽奈的邀约,定下了晚上的饭局。
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然而程立这几天却有些忙乱,原因便来自于他在香江和东南亚几家分公司推行的合约机套餐。
当初吴涛提出这种方式,程立潜意识里觉得有些过意不去的。
毕竟境外几家分公司都是新设不久,通信业务开展都尚处于砸钱推广的阶段,增长缓慢。
这种情况下,怎么可能达到帮助元启科技建立境外分销渠道的目的?
泥菩萨过河,自身还难保呢。
然而随着Lotus新机的发布,以及与爱立信手机争端的发酵反转,情况发展很快超出了他的预料。
香江分公司、曼谷分公司相继打来电话,说是每天客流量暴增,咨询Lotus合约机业务的客人络绎不绝。
第一批发过去的Lotus存货已经被扫荡一空,店内存货告罄,前来咨询的客流量却是有增无减。
有的甚至直截了当地问起,单买Lotus手机多少钱。
这下有些焦头烂额了。自己当初实在是保守,没敢跟吴总多要货。现在好了,直接现眼了,搞得他都没脸去跟人家要货去。
万一因为自己的保守,导致元启科技在生产计划上没有兼顾到那么多境外销售的需求,很可能贻误战机,误了大事。
然而眼下香江和曼谷那边催得都很紧,程立不得不硬着头皮去找吴涛。
不过在程立抵达元启科技的半个小时前,吴涛已经知道了Lotus新机在亚洲市场上的表现。
雷厉风行的萧紫霞,在拿到第一手反馈数据之后,便马不停蹄地送到了总裁办,交到了吴涛手上:“老板,这次东南亚各地的Lotus销售情况,火爆到远超我们的预料啊!”
吴涛扫了一眼手上的文件,漫不经心地道:“这个数字,或许超出了你的预料,但没超出我的预料。”
萧紫霞一阵汗颜。
的确,正是因为对国际市场不够重视,所以预期才会不高。否则在统计销售业绩的时候,她不至于把境外的销售数据遗漏了。
“老板,我错了。”萧紫霞老老实实地承认,态度很端正。
吴涛看完手头的文件,往桌子上一丢,双手往一起一拢道:“你错在哪里了?”
“我……我……”对于这个问题,萧紫霞并没有深入地琢磨,所以仓促之下,根本回答不出来。
至于说随便找个话头糊弄吴涛,吴涛又岂是那么容易被糊弄的人?
眼见萧紫霞说不出来,吴涛敲打着桌面道:“我早就在会上提过,打开国际市场,建立国际销售渠道,是我们现阶段的主要战略目标。”
“……杨哥在生产制造和科学管理方面,已经想到了前头。也就是说把相应业务外包,把利润微薄的生产环节剥离出去,建立下游工厂,应对未来的变化之需。”
“……而你呢?在市场方面,依旧把目光局限于国内市场,而忽视了国际市场。你作为市场营销总监,这眼界和格局直接决定了元启科技未来能达到的层次和高度!”
萧紫霞心说,有老板你这样的眼界和格局,不就行了嘛!
不过腹诽归腹诽,吴涛说的也没错,这回她真的在格局上,输了杨戈一筹。
“谢谢老板的批评指正,我会尽快调整的。”
眼见萧紫霞听进去了,吴涛语气顿时软化下来,“现在我们来具体研究研究,对于国际市场上的销售商机,该怎么抓住和利用一下,来扩大战果!”
萧紫霞没反应过来,喃喃道:“难道不是给生产追加国外订单,尽快补足咱们渠道上的缺货和不足吗?”
吴涛抬眼白了她一眼,“这是最基本的,但也是远远不够的!”
“……这次国外市场的销售火爆,也许是之前炒作产生了效果,或许是产品新特性抓住了客户。但不管怎么样,对于Lotus手机来说,都是一次莫大的商机。”
“……市场瞬息万变,商机稍纵即逝。如果我们不利用这次商机,快速扩大销售战果,建立品牌在国际上的影响力,从而形成稳固的销售渠道,那么下一次这样的机会不知道要等到何时。”
“……况且,国际市场的供不应求,也恰恰说明咱们的渠道严重不足,无法充分利用这次的火爆商机,迅速扩大品牌影响力。”
经这么一提点,萧紫霞当即明白过来。
趁着Lotus手机在国际市场上如此受欢迎的机会,利用多种渠道同时发力。卖出去的Lotus手机越多,意味着Lotus品牌的影响力就越大。
只要国际市场上用户群规模达到一个可观的数字,品牌影响力就算是稳了。
到时候,Lotus品牌就真的成为比肩三大外商的存在了。不管是在国内市场,抑或是国际市场。
想通此节,萧紫霞当即起身道:“老板,我这就去和欧美方面的合作代表联系,商讨渠道建立事宜。”
“行了,去吧。”
刚送走了兴匆匆的萧紫霞,裴颖便转身进来汇报说,“老板,电信公司程处长过来拜访。”
吴涛毫不意外地笑道,“行,让他直接进来吧。”
不多时程立匆匆地走进,一进门便作势要和吴涛握手,一脸的羞愧难当道:“吴总,我这是又有求于您了。”
“程处长,说的哪里话。有什么话尽管直说,不存在求不求的。”其实吴涛对他的来意,猜了个差不离,所以乐得如此豪爽。
果不其然,程立是来求救来了,希望元启科技再提供一批50万台的Lotus新机,以满足东南亚和香江电信分公司的缺口。
之前是吴涛拜托他用合约机的方法给Lotus新机在国外市场上建立一个销售渠道,如今却变成,电信公司靠Lotus新机来提升用户规模,加速业务拓展了。
所以程立才不得不放低姿态,说尽好话。
吴涛自然是满口答应。
打发走了程立,吴涛仔细一盘算,这才意识到,在亚洲市场上,单靠电信公司这一个渠道,实在是太单薄了。
就像是用一个小水管,给几百见方的泳池放水一样,根本就不够给力。
左右琢磨了半天,吴涛也没想出个所以然来。直到下午藤原丽奈的电话直接打到他的手机上,这才灵光一现。
自己坐拥这么一个东瀛伙伴,居然忘了三井财团在东南亚市场上的影响力和销售渠道。
况且,之前总盯着香江市场和东南亚市场了,竟然忽视了潜力同样巨大的东瀛市场!
想到这里,吴涛欣然答应了藤原丽奈的邀约,定下了晚上的饭局。
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