第100章 发展瓶颈
第100章发展瓶颈
“喂?听不清楚,麻烦你大声一点......”
大哥大的信号不好,吴茂生和对方都听不清各自在说什么。胡杨没办法,找了个地方把车停了下来。
“喂?是黄总啊,请你等一下,我把电话给胡总。”
胡杨接过大哥大,有点纳闷,二人才见过面,不知道黄新培来打电话又有什么事。
“你好,黄总。”
“胡总,没走远吧?我刚忙完就到处找你,门卫说你刚走,我就赶紧给你打电话。要不你掉头回来?我有些事情需要和你谈谈。”
“那好吧,我现在掉头回去。等会见。”
胡杨挂了电话,和吴茂生说了一句,就又开车返回了西特电工。
“胡总,真不好意思,让你又跑一趟。事情是这样的,今天来公司考察的西江电力,忽然提出了一个要求,他们想参股咱们公司。”
黄新培事先也不知道这个消息,是今天接待西江电力来人时,对方很突然的提出了这个问题。
胡杨皱起了眉头,觉得这不是一个令人愉快的消息。
西江电力的实力当然没问题,他们参股进来对于西特电工短期内的销售也很有帮助。但从长远来看,到底是好是坏,还真不容易下结论。
“那黄总的意见是什么?”
黄新培是公司的灵魂人物,他的意见足以影响各位股东。因此,胡杨想先听听的他的想法。
“比较让人纠结......目前西江电力正在进行的电网改造工程,规模很大。我们这次要是拿下西奎线和西克线六座220kv变电站的供货合同,能增加产值亿左右。
但是,西江电力毕竟是巨无霸一样的企业。他们若参股进来,我拍企业会逐渐丧失自主权,有朝一日会变成人家附庸。”
黄新培的担心不是没有道理,虽然眼下能看见大单,但过度依赖西江电力一家,而且还让人家参股进来,未必是好事。
“西江电力把参股的事情,和签订供货合同的事情,联系在一起了吗?”
胡杨知道,西江电力下属实际上有很多分支企业。比如发电、供电、服务、后勤、三产等,大小企业数十家。按理说,招投标和对外投资并不是一个部门的职权。
“那倒没有......但是想参股咱们公司,据说是西江电力上层的意思。”
黄新培也很头疼,所以才把胡杨叫回来商议。
“我觉得吧,西特电工要想发展起来,倚靠的肯定是自己产品的优势,而不是某一个股东。黄总,咱们还是应该在产品的质量上下功夫。当然,和西江电力也可以谈,但是公司的估值不能少于五千万。”
在胡杨的印象当中,一直到上市,西特电工都保持着很稳定的经营。当然,他也不知道当年西江电力到底有没有参股进来。
“五千万元的估值?胡总,你这个开价可不低啊。不过也好,但愿高估值能把他们吓回去。”
黄新培沉吟了片刻,觉得这也是没有办法的办法,总比直接拒绝人家要好。
胡杨这时忽然想起吴茂生过年的时候说过的一个消息,当时他也没太在意,现在想来,莫非和省里准备重点扶植西特电工有关?
“黄总,最近咱们公司有什么新产品问世吗?”
黄新培笑着说道:“目前公司正在研制超高压交直流变压器,这个研究项目已经有了初步的成果,正在部里进行评审呢。不过,要实现产业化,还有几个技术难点需要攻克。”
胡杨对于技术上的事情不懂,只能含混地说道:“希望新产品能早日上市销售......黄总,公司有什么困难你就开口。虽然我不参与企业的经营管理,但我还是股东嘛,自家人不用太见外。”
黄新培点点头,对胡杨的印象又好了几分。“那我就先谢谢胡总了。哎,咱们唯一的问题就是资金不够、人才不足,这也是目前制约企业发展的最大瓶颈。”
胡杨笑笑,说道:“黄总有没有想过成立研发中心?资金不够可以贷款,还可以增资扩股,甚至以后还可以考虑上市。人才嘛,可以寻求和一些高校合作,也可以去别的企业挖人啊。”
黄新培一愣,把挖别人墙角说的如此理直气壮的,也没谁了,胡杨还是第一个。
说到这里,胡杨的思路忽然打开了。他记得当年西特电工上市以后,成功收购了国内知名的变压器厂“奉天变压器厂”,使得实力大增。
目前来说,西特电工还是比不上那些老牌变压器厂的。收购什么的,暂时想都不用想,但若是寻求技术合作,还有几分可能性。
“黄总,有没有想过和国内其他厂家进行技术合作?比如奉天变压器厂......”
黄新培听到这句话,苦笑着摇摇头。“怎么没想过?只可惜人家看不上咱们这个小厂子,公司派人去了奉天几次,人家都是在敷衍。不过,奉天变压器厂现在的效益也不怎么样,连年亏损,没什么心思搭理咱们也正常。”
效益不好......连年亏损......胡杨马上抓住了重点。黄新培说到这儿,似乎也意识到了什么,两人的眼神碰在了一起,表情都有点古怪。
“咳咳,黄总,要不再派人去一趟奉天?”
至于去奉天干什么,二人心照不宣,肯定是想办法挖几个技术骨干回来啊。
黄新培想了想,有点为难:“这事儿让别人去我还不放心,但我最近确实走不开,西江电力的大单子公司无论如何要尽力拿下来。”
“要不你安排个技术人员,陪我跑一趟?不管怎么说我还挂着西特电工的副总,不能光拿钱不干活哦......”
胡杨微微一笑,学校那边请几天假一点问题都没有,他打算亲自跑一趟奉天。只不过自己不懂技术,所以开口让黄新培派一个技术人员一同前往。
胡杨的办事能力,黄新培是一百个放心的。而这件事情本身也需要很低调,胡杨愿意去最合适不过。
“好!那就拜托胡总辛苦一趟。你准备啥时候动身?我这边合适的技术人员有现成的。”
胡杨想了想,说道:“那就下周吧,我下周一去,争取周四或者周五回来。”
二人谈妥了这几件事情,胡杨才从黄新培的办公室里出来。
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“喂?听不清楚,麻烦你大声一点......”
大哥大的信号不好,吴茂生和对方都听不清各自在说什么。胡杨没办法,找了个地方把车停了下来。
“喂?是黄总啊,请你等一下,我把电话给胡总。”
胡杨接过大哥大,有点纳闷,二人才见过面,不知道黄新培来打电话又有什么事。
“你好,黄总。”
“胡总,没走远吧?我刚忙完就到处找你,门卫说你刚走,我就赶紧给你打电话。要不你掉头回来?我有些事情需要和你谈谈。”
“那好吧,我现在掉头回去。等会见。”
胡杨挂了电话,和吴茂生说了一句,就又开车返回了西特电工。
“胡总,真不好意思,让你又跑一趟。事情是这样的,今天来公司考察的西江电力,忽然提出了一个要求,他们想参股咱们公司。”
黄新培事先也不知道这个消息,是今天接待西江电力来人时,对方很突然的提出了这个问题。
胡杨皱起了眉头,觉得这不是一个令人愉快的消息。
西江电力的实力当然没问题,他们参股进来对于西特电工短期内的销售也很有帮助。但从长远来看,到底是好是坏,还真不容易下结论。
“那黄总的意见是什么?”
黄新培是公司的灵魂人物,他的意见足以影响各位股东。因此,胡杨想先听听的他的想法。
“比较让人纠结......目前西江电力正在进行的电网改造工程,规模很大。我们这次要是拿下西奎线和西克线六座220kv变电站的供货合同,能增加产值亿左右。
但是,西江电力毕竟是巨无霸一样的企业。他们若参股进来,我拍企业会逐渐丧失自主权,有朝一日会变成人家附庸。”
黄新培的担心不是没有道理,虽然眼下能看见大单,但过度依赖西江电力一家,而且还让人家参股进来,未必是好事。
“西江电力把参股的事情,和签订供货合同的事情,联系在一起了吗?”
胡杨知道,西江电力下属实际上有很多分支企业。比如发电、供电、服务、后勤、三产等,大小企业数十家。按理说,招投标和对外投资并不是一个部门的职权。
“那倒没有......但是想参股咱们公司,据说是西江电力上层的意思。”
黄新培也很头疼,所以才把胡杨叫回来商议。
“我觉得吧,西特电工要想发展起来,倚靠的肯定是自己产品的优势,而不是某一个股东。黄总,咱们还是应该在产品的质量上下功夫。当然,和西江电力也可以谈,但是公司的估值不能少于五千万。”
在胡杨的印象当中,一直到上市,西特电工都保持着很稳定的经营。当然,他也不知道当年西江电力到底有没有参股进来。
“五千万元的估值?胡总,你这个开价可不低啊。不过也好,但愿高估值能把他们吓回去。”
黄新培沉吟了片刻,觉得这也是没有办法的办法,总比直接拒绝人家要好。
胡杨这时忽然想起吴茂生过年的时候说过的一个消息,当时他也没太在意,现在想来,莫非和省里准备重点扶植西特电工有关?
“黄总,最近咱们公司有什么新产品问世吗?”
黄新培笑着说道:“目前公司正在研制超高压交直流变压器,这个研究项目已经有了初步的成果,正在部里进行评审呢。不过,要实现产业化,还有几个技术难点需要攻克。”
胡杨对于技术上的事情不懂,只能含混地说道:“希望新产品能早日上市销售......黄总,公司有什么困难你就开口。虽然我不参与企业的经营管理,但我还是股东嘛,自家人不用太见外。”
黄新培点点头,对胡杨的印象又好了几分。“那我就先谢谢胡总了。哎,咱们唯一的问题就是资金不够、人才不足,这也是目前制约企业发展的最大瓶颈。”
胡杨笑笑,说道:“黄总有没有想过成立研发中心?资金不够可以贷款,还可以增资扩股,甚至以后还可以考虑上市。人才嘛,可以寻求和一些高校合作,也可以去别的企业挖人啊。”
黄新培一愣,把挖别人墙角说的如此理直气壮的,也没谁了,胡杨还是第一个。
说到这里,胡杨的思路忽然打开了。他记得当年西特电工上市以后,成功收购了国内知名的变压器厂“奉天变压器厂”,使得实力大增。
目前来说,西特电工还是比不上那些老牌变压器厂的。收购什么的,暂时想都不用想,但若是寻求技术合作,还有几分可能性。
“黄总,有没有想过和国内其他厂家进行技术合作?比如奉天变压器厂......”
黄新培听到这句话,苦笑着摇摇头。“怎么没想过?只可惜人家看不上咱们这个小厂子,公司派人去了奉天几次,人家都是在敷衍。不过,奉天变压器厂现在的效益也不怎么样,连年亏损,没什么心思搭理咱们也正常。”
效益不好......连年亏损......胡杨马上抓住了重点。黄新培说到这儿,似乎也意识到了什么,两人的眼神碰在了一起,表情都有点古怪。
“咳咳,黄总,要不再派人去一趟奉天?”
至于去奉天干什么,二人心照不宣,肯定是想办法挖几个技术骨干回来啊。
黄新培想了想,有点为难:“这事儿让别人去我还不放心,但我最近确实走不开,西江电力的大单子公司无论如何要尽力拿下来。”
“要不你安排个技术人员,陪我跑一趟?不管怎么说我还挂着西特电工的副总,不能光拿钱不干活哦......”
胡杨微微一笑,学校那边请几天假一点问题都没有,他打算亲自跑一趟奉天。只不过自己不懂技术,所以开口让黄新培派一个技术人员一同前往。
胡杨的办事能力,黄新培是一百个放心的。而这件事情本身也需要很低调,胡杨愿意去最合适不过。
“好!那就拜托胡总辛苦一趟。你准备啥时候动身?我这边合适的技术人员有现成的。”
胡杨想了想,说道:“那就下周吧,我下周一去,争取周四或者周五回来。”
二人谈妥了这几件事情,胡杨才从黄新培的办公室里出来。
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