第138章 一波三折
第138章一波三折
夏冰听完,有些不好意思,说道:“我还是欠缺这方面的经验,今天才算是长见识了。”
下午。
两方继续谈判,但未能达成共识。
谈判到了这个阶段。双方都有些上火。尤其是衡州工业集团的陈副总,他可是给市里下了军令状的,任务完不成,他绝对没有好果子吃。
离开谈判现场,陈副总给直接赶到了衡州工业集团总经理梁海峤的办公室。
“梁总,看样子对方是铁了心只进行资产性收购。厂里的职工他们不愿意承诺安置,只同意择优聘任。”
衡州变压器厂是什么情况,不光是陈副总知道,梁海峤同样知道。但他不提这个条件,厂子里那么多的原有职工可咋办?
“陈总,明天开始降低一下条件,可别把西特电工真给吓跑了。你问问他们,承诺安置一半的职工行不行?”
梁海峤是个精明人,衡变也只有卖给行内的企业,还能值几个钱。问题是行业内有实力、又有扩张意愿的公司,真找不出来几家。
陈副总无奈的点点头,第二天准时来到了谈判现场,湘能宾馆的一间会议室。
今天谈判一开始,陈副总就抛出了新的条件,希望西特电工在兼并衡变之后,能安置最少50%的原有职工。
黄新培看看胡杨,胡杨无奈的摇摇头。
昨晚,黄新培和胡杨就分析过这种情况,要是对方降低安置的条件怎么办?二人一致认为,如果对方揪住这个问题不放,那就只好忍痛割爱,放弃收购计划。
“陈总,谈判到现在我一点都看不到贵方诚意!为什么一定要让我们承诺安置原有职工呢?莫不是你们还想着把混日子的人重新塞进来?说实话,通过应聘上岗,新公司未来安置的人数绝不会太少。但这个主动权我不能让出去,你能明白吧?”
胡杨一眼就看穿了对方的小心思,他们希望新公司安置的人员,绝不是胡杨和黄新培愿意要的人。
“这个......作为衡变的上级单位,我们肯定要对职工负责。而且,安置这些职工也是市里非常重视的一件事情,希望黄总和胡总能认真考虑考虑......”
陈副总说的话,就连他自己都没什么底气。他只是具体负责谈判的人,但这个坚持这个要求的却是他的上司梁海峤。
黄新培在心里暗叹一声,但行动上却绝不拖泥带水。他慢慢的站了起来,说道:“陈副总,我方只愿意进行资产性收购,这是原则。既然你们一直揪着安置原有职工的事情不放,那我只能表示遗憾了。谈判到此为止吧,我们决定返回西江。”
陈副总看着西特电工一行人收拾好会议桌上的文件,走了出去。他忽然发现,自己居然什么都没做。
“梁总,这下玩大了,西特电工方面放弃了谈判。对方的黄总说,他们会马上离开衡州。”
过了五分多钟,陈副总才慌忙给梁海峤打了一个电话。这件事要是搞砸了,只能是他自己背黑锅。
电话那头,梁海峤也暗暗的叹了一口气。他也知道,西特电工绝对是衡变最合适的收购方,甚至没有之一。尽管他知道对方让步的可能性不大,但不试一试总归是不甘心。
不过,对方既然已经表明了决然的姿态,梁海峤也不敢再玩得过火了,于是他说道:“陈总,你马上追回西特电工的黄总,告诉他,我们原则上同意他的资产性收购方案。不过,资产价格可能要上浮一些。”
“呼呼......”
陈副总觉得自己从即将溺水的状态,又终于爬上了岸边。他心里已经不知道骂了多少句mmp,真不明白梁海峤想干什么。
不明白不要紧,放下电话陈副总还是飞速的跑出会议室,一直追到了黄新培等人住宿的楼层。
电梯上,黄新培看着胡杨严肃地说道:“真没想到是这么个结局,你说他们工业集团的掌舵人,是不是脑子不清醒?”
胡杨洒然一笑,说道:“不是脑子不清醒,只怕是聪明过头了吧?放心,黄总,我有七成的把握,他们还会把咱们请回去的。”
“嘿嘿,你倒是挺乐观,我看是够呛。算了,咱们上去休息一下,吃过午饭就坐火车去星洲吧。”
要不是旁边还有两个助理在,黄新培都想和胡杨打个赌,收购衡变的事情肯定黄了。
胡杨笑笑,没有继续和黄新培争论这个问题。
等黄新培回到房间,刚准备打几个电话,陈副总就追了过来。
“黄总,你的脾气可真够火爆的啊,一言不合就不谈了。”
再次见到陈副总,黄新培真的很惊讶。他忽然想起刚才在电梯里胡杨说过的话,还真让他猜对了。
“陈总,虽然是谈判,但有些能谈,有些不能谈。你们一再突破我们的底线,这谈判肯定没法继续下去了。”
“黄总,我倒认为没有什么事是不能谈的。这样,咱们还是回到谈判桌上去吧,我保证,这一次我方会慎重考虑你们的立场的。”
陈副总只能假装没有之前那回事,面子是什么?能吃吗?还是自己肩负的任务重要啊。
黄新培没有马上答复,他请陈副总先回去,表示自己人要沟通一下,最迟半个小时会给他电话。
“胡总,还是你有远见哦,陈副总代表衡州工业集团又想把咱们拖上谈判桌。现在看来他们可能不会再纠缠职工安置的问题,但也要考虑到他们会在别的方向上再次要价。”
黄新培召集整个团队的人临时开了一个小会,在这次会议上,他并没有表现出盲目的乐观。
“或许他们会在资产收购价格上做文章?”
黄新培的助理不太确定的说道。
“肯定是价格方面了,我猜他们可能提出来资产溢价。”
夏冰也是这样的判断。
“黄总,如果仅仅是溢价这一块,倒是可以接着谈。不过我个人的意见,衡变已经到了山穷水尽的前夜,咱们犯不着让步。我提议接下来的谈判双方移步衡州变压器厂吧,刚好可以重新参观一下咱们的收购标的。”
倒不是说胡杨不相信对方出具的资产评估报告,在这个谈判的节骨眼上重新考察衡变,会加深大家直观的认识。
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夏冰听完,有些不好意思,说道:“我还是欠缺这方面的经验,今天才算是长见识了。”
下午。
两方继续谈判,但未能达成共识。
谈判到了这个阶段。双方都有些上火。尤其是衡州工业集团的陈副总,他可是给市里下了军令状的,任务完不成,他绝对没有好果子吃。
离开谈判现场,陈副总给直接赶到了衡州工业集团总经理梁海峤的办公室。
“梁总,看样子对方是铁了心只进行资产性收购。厂里的职工他们不愿意承诺安置,只同意择优聘任。”
衡州变压器厂是什么情况,不光是陈副总知道,梁海峤同样知道。但他不提这个条件,厂子里那么多的原有职工可咋办?
“陈总,明天开始降低一下条件,可别把西特电工真给吓跑了。你问问他们,承诺安置一半的职工行不行?”
梁海峤是个精明人,衡变也只有卖给行内的企业,还能值几个钱。问题是行业内有实力、又有扩张意愿的公司,真找不出来几家。
陈副总无奈的点点头,第二天准时来到了谈判现场,湘能宾馆的一间会议室。
今天谈判一开始,陈副总就抛出了新的条件,希望西特电工在兼并衡变之后,能安置最少50%的原有职工。
黄新培看看胡杨,胡杨无奈的摇摇头。
昨晚,黄新培和胡杨就分析过这种情况,要是对方降低安置的条件怎么办?二人一致认为,如果对方揪住这个问题不放,那就只好忍痛割爱,放弃收购计划。
“陈总,谈判到现在我一点都看不到贵方诚意!为什么一定要让我们承诺安置原有职工呢?莫不是你们还想着把混日子的人重新塞进来?说实话,通过应聘上岗,新公司未来安置的人数绝不会太少。但这个主动权我不能让出去,你能明白吧?”
胡杨一眼就看穿了对方的小心思,他们希望新公司安置的人员,绝不是胡杨和黄新培愿意要的人。
“这个......作为衡变的上级单位,我们肯定要对职工负责。而且,安置这些职工也是市里非常重视的一件事情,希望黄总和胡总能认真考虑考虑......”
陈副总说的话,就连他自己都没什么底气。他只是具体负责谈判的人,但这个坚持这个要求的却是他的上司梁海峤。
黄新培在心里暗叹一声,但行动上却绝不拖泥带水。他慢慢的站了起来,说道:“陈副总,我方只愿意进行资产性收购,这是原则。既然你们一直揪着安置原有职工的事情不放,那我只能表示遗憾了。谈判到此为止吧,我们决定返回西江。”
陈副总看着西特电工一行人收拾好会议桌上的文件,走了出去。他忽然发现,自己居然什么都没做。
“梁总,这下玩大了,西特电工方面放弃了谈判。对方的黄总说,他们会马上离开衡州。”
过了五分多钟,陈副总才慌忙给梁海峤打了一个电话。这件事要是搞砸了,只能是他自己背黑锅。
电话那头,梁海峤也暗暗的叹了一口气。他也知道,西特电工绝对是衡变最合适的收购方,甚至没有之一。尽管他知道对方让步的可能性不大,但不试一试总归是不甘心。
不过,对方既然已经表明了决然的姿态,梁海峤也不敢再玩得过火了,于是他说道:“陈总,你马上追回西特电工的黄总,告诉他,我们原则上同意他的资产性收购方案。不过,资产价格可能要上浮一些。”
“呼呼......”
陈副总觉得自己从即将溺水的状态,又终于爬上了岸边。他心里已经不知道骂了多少句mmp,真不明白梁海峤想干什么。
不明白不要紧,放下电话陈副总还是飞速的跑出会议室,一直追到了黄新培等人住宿的楼层。
电梯上,黄新培看着胡杨严肃地说道:“真没想到是这么个结局,你说他们工业集团的掌舵人,是不是脑子不清醒?”
胡杨洒然一笑,说道:“不是脑子不清醒,只怕是聪明过头了吧?放心,黄总,我有七成的把握,他们还会把咱们请回去的。”
“嘿嘿,你倒是挺乐观,我看是够呛。算了,咱们上去休息一下,吃过午饭就坐火车去星洲吧。”
要不是旁边还有两个助理在,黄新培都想和胡杨打个赌,收购衡变的事情肯定黄了。
胡杨笑笑,没有继续和黄新培争论这个问题。
等黄新培回到房间,刚准备打几个电话,陈副总就追了过来。
“黄总,你的脾气可真够火爆的啊,一言不合就不谈了。”
再次见到陈副总,黄新培真的很惊讶。他忽然想起刚才在电梯里胡杨说过的话,还真让他猜对了。
“陈总,虽然是谈判,但有些能谈,有些不能谈。你们一再突破我们的底线,这谈判肯定没法继续下去了。”
“黄总,我倒认为没有什么事是不能谈的。这样,咱们还是回到谈判桌上去吧,我保证,这一次我方会慎重考虑你们的立场的。”
陈副总只能假装没有之前那回事,面子是什么?能吃吗?还是自己肩负的任务重要啊。
黄新培没有马上答复,他请陈副总先回去,表示自己人要沟通一下,最迟半个小时会给他电话。
“胡总,还是你有远见哦,陈副总代表衡州工业集团又想把咱们拖上谈判桌。现在看来他们可能不会再纠缠职工安置的问题,但也要考虑到他们会在别的方向上再次要价。”
黄新培召集整个团队的人临时开了一个小会,在这次会议上,他并没有表现出盲目的乐观。
“或许他们会在资产收购价格上做文章?”
黄新培的助理不太确定的说道。
“肯定是价格方面了,我猜他们可能提出来资产溢价。”
夏冰也是这样的判断。
“黄总,如果仅仅是溢价这一块,倒是可以接着谈。不过我个人的意见,衡变已经到了山穷水尽的前夜,咱们犯不着让步。我提议接下来的谈判双方移步衡州变压器厂吧,刚好可以重新参观一下咱们的收购标的。”
倒不是说胡杨不相信对方出具的资产评估报告,在这个谈判的节骨眼上重新考察衡变,会加深大家直观的认识。
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