第56章 让真相飞一会儿
众所周知,产品经理给程序员们提需求,从来都是加急数倍催办的。
但程序员们总会摆事实讲道理,最后实际上拿出一个双方都还能接受的进度。
这种事情从来都是漫天要价,落地还钱。
所以顾辙给马老板那边提“连夜实现”,马老板也就是跟他客气客气,口头答应一下。
实际上最后还是花了三四天的时间,到那周的周末,才正式实现“淘宝网页端可以上传和下载高清卖家秀大图文件”。
毕竟,哪怕是十几年后,当马老板退休、阿狸巴巴的管理权移交给张某后。某一天张某被省里的领导问到“健康码功能今天能不能上线”时,他不也是先拍胸脯打包票“今天中午绝对上线”。
而实际上开发团队知道这个承诺时,都已经是老板答应的Deadline那天下午了,也就是知道需求的那一刻就已经逾期了,然后又做了两天时间才上线——这已经是一群副总坐在程序员旁边一起监工的结果了。
顾辙的面子可比省里的领导小多了,答应他一晚上给的东西,最后四天才给,非常应该,顾辙一点都不生气。
事实上,他也需要这几天的时间,让未婚妻陪闺蜜们去买衣服、买化妆品、试戴美瞳、拍艺术照、P图修文件……
一切都弄好时,基本上也是周末了,刚好赶上。
可以说,林静静和叶小敏,跟那些淘宝码农们的辛苦程度,也差不多,至少工作时间差不多。
无非前者是买衣服拍照,后者是写代码。
林静静和叶小敏最后都买了十几套漂亮衣服,从几百一套到两三千一套的都有,倒是没有干更奢侈的事情,还买了些化妆品。
当然,作为对等的工作任务,她们每人也把所有衣服都变着法儿换着穿,还把超过十种颜色的美瞳镜片全部变着法戴。确保每人每种颜色的美瞳至少搭配三四套衣服来成片,甚至更多。
最后顾辙给了她们一人两三万预算,实际上拍了百来张照片,以备不时之需,供所有经销商可以变着花样随便选用,想要什么风格就用什么风格。
在选取衣服的时候,顾辙也没允许她们完全依照个人审美喜好,而是咨询了相关的专业形象设计,了解了各地区的审美不同,务求穿衣风格要把各地区差异、城乡差异都照顾到。
所以实际拍下来之后,林静静她们很快也发现,买的衣服并不可能都是她们自己喜欢的穿衣风格,不喜欢也得穿,这就是客串模特必须要有的职业道德,得迎合消费者审美、由形象设计专业人员说了算。
她们唯一能做的,只是在买自己喜欢的风格衣服时,多留点预算,买得高档一点。而自己不喜欢又不得不穿不得不拍的,就买便宜点,五百块以内搞定,甚至穿冒牌货都行。
国庆后复工的第一周,就在紧张充实之中渡过了。
天元光学方面在营销策略上没有任何轻举妄动,只是吸取教训,秉持“没有调查就没有发言权”,脚踏实地一个一个地发现问题,解决问题。
拒绝讳疾忌医,拒绝闭门造车。
网店后台维护好了之后,顾辙第一时间让人把宣传资料全部上传、优化了一遍。
又自行小范围灰度测试了一下,针对性地给本省的一些经销商打电话、宣传新的价格策略。呼吁他们降价,以获取将来“独占某个市经销权、低价拿货”的资格。
当然,具体将来什么时候实施新的经销商策略、提高淘宝上的零售价拉开梯度,这都得商量。估计至少要明年年初,或者农历过年之后,才会落地了。
这本来就是一个双向试探诚意的过程,不可能一开始就说太清楚。
最初的沟通之后,地方上的经销商也有想法前卫愿意试水的,决定“暂时不直接降价,而是搞一些临时打折促销,看看是否能提振美瞳销量”。
要是直接把原价打下去,以后发现效果不好、再想涨回来就难办了。临时性的酬宾折扣倒是无所谓,
最多就是这段时间里进店的客人会产生“原来美瞳还可以卖这么便宜”的印象,但打折期间没进店的客人,就不会受影响了,以后还能宰客。
这样的试水之下,短短几天之内倒也能明显看出对比效果。
把美瞳的单副售价压低到98元甚至88元之后,再配合上门店里张贴的林静静和叶小敏或俏皮或知性的大眼睛美照,以及字特别大的打折海报,
方舟市周边几个经销商的门店,日均美瞳销量居然都暴涨了好多倍。有些门店原本每天也就卖出三四副美瞳,一年都不需要进几次货,打折之后居然能卖出每天二十几副了。
谷撍/span虽然每一副赚取的利润,减少了四分之三。从原本一副赚两百块,跌到了一副赚五十块。但是销量提升了六到七倍,综合算下来总利润还是增长了一半以上。
而且这才刚开始,市场还没培育起来,如果将来消费习惯进一步养成,这个市场规模再扩张数倍都是有可能的,做事情要看长远嘛。
毕竟每副两百多块的售价,很少有女生舍得戴着玩,可是跌破一百大关后,心理账户立刻就把这种产品定位成了快消品,买起来心理负担小了很多。
第一批经销商尝到甜头之后,立刻表示愿意扩大跟进。而顾辙也不急,让林静静想办法把宣传营销功课尽量做扎实。
林静静也是颇为发挥主观能动性,把自己这一年多来学到的本事都拿出来了,她想到把这些最早尝试“吃螃蟹”的经销商成功案例做成PPT,多搜集一些案例证据,
比如把这些经销商的进出货票据都拿来附到PPT里,或者是在经销商同意的情况下,调取他们的相关财务数据,尽量做扎实,
然后一个个打电话给其他进货较多的外地、外省经销商,向他们宣传东海省同行的赚钱业绩、应该想办法跟进新的销售政策、珍惜明年成为天元光学经销商的机会。
一时之间,林静静觉得自己又梦回一年多前、刚跟着顾哥干时,每天接电邮骗到的客户打进来的销售电话的日子。
无非一年多之后,她接待的客户档次也都高起来了,谈的也都是实打实的正经生意。当初那种丢人工作对她脸皮的历练,现在看来非常有效果,让顾辙可以放心再给她招几个手下、听林静静吩咐复制推广她的操作经验。
不得不说,名校生的潜力就是比社会人高得多。镇洋中学到东海大学出来的高材生,仅仅读了一年半大学,只要有充分的案例和实践经验喂饱她,再结合目的明确地学习,简直比那些读了四年野鸡大学“市场营销”专业的还靠谱。
营销类工作,只要不是带着问题去学习,死读书根本没用。读四年也不如边实战边学习一年半。
林静静和她带的那几个临时扩招的电话销售团队,又花了一周多,基本上把淘宝上进了货的大客户都稍稍说服了一遍,很多地方的美瞳也开始配合降价,销量明显扩张了一个数量级。
当然,这一切有个缓慢的逐步发生过程,到天元光学厂家那边明显看到销量起色、日销量超过厂家日产能、终于可以消化一点此前积压的库存时,基本上已经是10月26日那个周末了。
顾辙本人,乃至林静静她们几个,见形势有所好转,也没那么多时间再天天盯着、优化营销策略了,而是把精力挪回更重要的正事儿上,后续日常推进交给那些全职员工。
大家毕竟都还是学生,心腹归心腹,也不能耽误期中考试。
尤其顾辙因为是在学校里搞了特殊化、选课特别多的,他有些课程这学期期中考试的时候就要考完,把学分拿了。
下学期他的一些课程的考试,也要在期中之前的两个月搞定,这样才赶得上明年五月份的学期去斯坦福交流。
所以,就算很多课顾辙前世学过,临考前几天也要急来抱佛脚一下。
忙活完这些,把该过的考试都过了,基本上已经是11月第一周过完了。
期间,顾辙还要每隔两天去他那几个实验室转一圈,随着依视路11月初给他的第二笔款子到账,他也要继续添置实验室设备、监督调试、跟新雇佣的那五个博士生多面谈几次工作计划、交代任务……
总之就是忙得脚不点地。
那五个博士生里,也有一两个,主要是金灿、魏一平他们,受自己头发长见识短怕被坑的女朋友拖累,多多少少问了一些顾辙生意上的问题,想旁敲侧击了解“天元光学最近业绩如何”。
顾辙自然也是要恩威并施,先敲打他们一番,让他们认清“这不是你们该管的,你们应聘的是天元科技,卖隐形眼镜的是天元光学,这是两家公司!影响不到你们未来的前途和收入!”
然后,顾辙也不吝实话实说,让他们走着瞧。有些冷启动的生意,没必要太急,要学会等慢真相。
看顾辙如此淡定,他们也不好声张,反正才刚来没多久,何必这么着急呢。问多了之后,老板的信任度下降,以后提拔别的同事爬到自己头上,也不划算。
另一方面,倒是已经跟天元光学关系破裂的老对手海昌,看到十月份的网上销量数据对比之后,上上下下颇为得意。
连带着之前因为租顾辙专利授权时决策失误、差点被大老板降职的供应链总监史明德,最近都重新稍稍抖起来了。
眼看着海昌价格战效果还行、天元的价格战反制却没什么动静,史明德说话都硬气起来了,在公司里好几次跟同僚说“我说租天元的技术就对了,没必要大价钱买断,
顾辙也不是每次研发都灵的,美瞳这玩意儿雷声大雨点小,那么一点点市场,做出花儿来全给他占了又如何?何况他连这都没做到。”
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但程序员们总会摆事实讲道理,最后实际上拿出一个双方都还能接受的进度。
这种事情从来都是漫天要价,落地还钱。
所以顾辙给马老板那边提“连夜实现”,马老板也就是跟他客气客气,口头答应一下。
实际上最后还是花了三四天的时间,到那周的周末,才正式实现“淘宝网页端可以上传和下载高清卖家秀大图文件”。
毕竟,哪怕是十几年后,当马老板退休、阿狸巴巴的管理权移交给张某后。某一天张某被省里的领导问到“健康码功能今天能不能上线”时,他不也是先拍胸脯打包票“今天中午绝对上线”。
而实际上开发团队知道这个承诺时,都已经是老板答应的Deadline那天下午了,也就是知道需求的那一刻就已经逾期了,然后又做了两天时间才上线——这已经是一群副总坐在程序员旁边一起监工的结果了。
顾辙的面子可比省里的领导小多了,答应他一晚上给的东西,最后四天才给,非常应该,顾辙一点都不生气。
事实上,他也需要这几天的时间,让未婚妻陪闺蜜们去买衣服、买化妆品、试戴美瞳、拍艺术照、P图修文件……
一切都弄好时,基本上也是周末了,刚好赶上。
可以说,林静静和叶小敏,跟那些淘宝码农们的辛苦程度,也差不多,至少工作时间差不多。
无非前者是买衣服拍照,后者是写代码。
林静静和叶小敏最后都买了十几套漂亮衣服,从几百一套到两三千一套的都有,倒是没有干更奢侈的事情,还买了些化妆品。
当然,作为对等的工作任务,她们每人也把所有衣服都变着法儿换着穿,还把超过十种颜色的美瞳镜片全部变着法戴。确保每人每种颜色的美瞳至少搭配三四套衣服来成片,甚至更多。
最后顾辙给了她们一人两三万预算,实际上拍了百来张照片,以备不时之需,供所有经销商可以变着花样随便选用,想要什么风格就用什么风格。
在选取衣服的时候,顾辙也没允许她们完全依照个人审美喜好,而是咨询了相关的专业形象设计,了解了各地区的审美不同,务求穿衣风格要把各地区差异、城乡差异都照顾到。
所以实际拍下来之后,林静静她们很快也发现,买的衣服并不可能都是她们自己喜欢的穿衣风格,不喜欢也得穿,这就是客串模特必须要有的职业道德,得迎合消费者审美、由形象设计专业人员说了算。
她们唯一能做的,只是在买自己喜欢的风格衣服时,多留点预算,买得高档一点。而自己不喜欢又不得不穿不得不拍的,就买便宜点,五百块以内搞定,甚至穿冒牌货都行。
国庆后复工的第一周,就在紧张充实之中渡过了。
天元光学方面在营销策略上没有任何轻举妄动,只是吸取教训,秉持“没有调查就没有发言权”,脚踏实地一个一个地发现问题,解决问题。
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当然,具体将来什么时候实施新的经销商策略、提高淘宝上的零售价拉开梯度,这都得商量。估计至少要明年年初,或者农历过年之后,才会落地了。
这本来就是一个双向试探诚意的过程,不可能一开始就说太清楚。
最初的沟通之后,地方上的经销商也有想法前卫愿意试水的,决定“暂时不直接降价,而是搞一些临时打折促销,看看是否能提振美瞳销量”。
要是直接把原价打下去,以后发现效果不好、再想涨回来就难办了。临时性的酬宾折扣倒是无所谓,
最多就是这段时间里进店的客人会产生“原来美瞳还可以卖这么便宜”的印象,但打折期间没进店的客人,就不会受影响了,以后还能宰客。
这样的试水之下,短短几天之内倒也能明显看出对比效果。
把美瞳的单副售价压低到98元甚至88元之后,再配合上门店里张贴的林静静和叶小敏或俏皮或知性的大眼睛美照,以及字特别大的打折海报,
方舟市周边几个经销商的门店,日均美瞳销量居然都暴涨了好多倍。有些门店原本每天也就卖出三四副美瞳,一年都不需要进几次货,打折之后居然能卖出每天二十几副了。
谷撍/span虽然每一副赚取的利润,减少了四分之三。从原本一副赚两百块,跌到了一副赚五十块。但是销量提升了六到七倍,综合算下来总利润还是增长了一半以上。
而且这才刚开始,市场还没培育起来,如果将来消费习惯进一步养成,这个市场规模再扩张数倍都是有可能的,做事情要看长远嘛。
毕竟每副两百多块的售价,很少有女生舍得戴着玩,可是跌破一百大关后,心理账户立刻就把这种产品定位成了快消品,买起来心理负担小了很多。
第一批经销商尝到甜头之后,立刻表示愿意扩大跟进。而顾辙也不急,让林静静想办法把宣传营销功课尽量做扎实。
林静静也是颇为发挥主观能动性,把自己这一年多来学到的本事都拿出来了,她想到把这些最早尝试“吃螃蟹”的经销商成功案例做成PPT,多搜集一些案例证据,
比如把这些经销商的进出货票据都拿来附到PPT里,或者是在经销商同意的情况下,调取他们的相关财务数据,尽量做扎实,
然后一个个打电话给其他进货较多的外地、外省经销商,向他们宣传东海省同行的赚钱业绩、应该想办法跟进新的销售政策、珍惜明年成为天元光学经销商的机会。
一时之间,林静静觉得自己又梦回一年多前、刚跟着顾哥干时,每天接电邮骗到的客户打进来的销售电话的日子。
无非一年多之后,她接待的客户档次也都高起来了,谈的也都是实打实的正经生意。当初那种丢人工作对她脸皮的历练,现在看来非常有效果,让顾辙可以放心再给她招几个手下、听林静静吩咐复制推广她的操作经验。
不得不说,名校生的潜力就是比社会人高得多。镇洋中学到东海大学出来的高材生,仅仅读了一年半大学,只要有充分的案例和实践经验喂饱她,再结合目的明确地学习,简直比那些读了四年野鸡大学“市场营销”专业的还靠谱。
营销类工作,只要不是带着问题去学习,死读书根本没用。读四年也不如边实战边学习一年半。
林静静和她带的那几个临时扩招的电话销售团队,又花了一周多,基本上把淘宝上进了货的大客户都稍稍说服了一遍,很多地方的美瞳也开始配合降价,销量明显扩张了一个数量级。
当然,这一切有个缓慢的逐步发生过程,到天元光学厂家那边明显看到销量起色、日销量超过厂家日产能、终于可以消化一点此前积压的库存时,基本上已经是10月26日那个周末了。
顾辙本人,乃至林静静她们几个,见形势有所好转,也没那么多时间再天天盯着、优化营销策略了,而是把精力挪回更重要的正事儿上,后续日常推进交给那些全职员工。
大家毕竟都还是学生,心腹归心腹,也不能耽误期中考试。
尤其顾辙因为是在学校里搞了特殊化、选课特别多的,他有些课程这学期期中考试的时候就要考完,把学分拿了。
下学期他的一些课程的考试,也要在期中之前的两个月搞定,这样才赶得上明年五月份的学期去斯坦福交流。
所以,就算很多课顾辙前世学过,临考前几天也要急来抱佛脚一下。
忙活完这些,把该过的考试都过了,基本上已经是11月第一周过完了。
期间,顾辙还要每隔两天去他那几个实验室转一圈,随着依视路11月初给他的第二笔款子到账,他也要继续添置实验室设备、监督调试、跟新雇佣的那五个博士生多面谈几次工作计划、交代任务……
总之就是忙得脚不点地。
那五个博士生里,也有一两个,主要是金灿、魏一平他们,受自己头发长见识短怕被坑的女朋友拖累,多多少少问了一些顾辙生意上的问题,想旁敲侧击了解“天元光学最近业绩如何”。
顾辙自然也是要恩威并施,先敲打他们一番,让他们认清“这不是你们该管的,你们应聘的是天元科技,卖隐形眼镜的是天元光学,这是两家公司!影响不到你们未来的前途和收入!”
然后,顾辙也不吝实话实说,让他们走着瞧。有些冷启动的生意,没必要太急,要学会等慢真相。
看顾辙如此淡定,他们也不好声张,反正才刚来没多久,何必这么着急呢。问多了之后,老板的信任度下降,以后提拔别的同事爬到自己头上,也不划算。
另一方面,倒是已经跟天元光学关系破裂的老对手海昌,看到十月份的网上销量数据对比之后,上上下下颇为得意。
连带着之前因为租顾辙专利授权时决策失误、差点被大老板降职的供应链总监史明德,最近都重新稍稍抖起来了。
眼看着海昌价格战效果还行、天元的价格战反制却没什么动静,史明德说话都硬气起来了,在公司里好几次跟同僚说“我说租天元的技术就对了,没必要大价钱买断,
顾辙也不是每次研发都灵的,美瞳这玩意儿雷声大雨点小,那么一点点市场,做出花儿来全给他占了又如何?何况他连这都没做到。”
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