第62章 格局小了
作为大老板,顾辙对于那些新进货的高端实验设备、试产设备,也没必要亲力亲为每一个都熟悉操作使用。
相关调试文档的形成,可以全部交给金灿。
但顾辙是个自律的人,总希望对全局有更多掌控感,所以最初的几天,他也免不了把每一步都亲自做一两遍,也仅限于一两遍,熟悉之后的重复工作,他就绝对不碰了。
这些仪器设备,好多前世他也都接触过,但都是2010年代之后的事儿了,说实话,如今的同类机器,比他后世接触的都要落后一代,毕竟至少早了七八年,多多少少会有区别。
而且顾辙前世退出一线研发工作也有十年以上了,涉猎的圈子又多,很多东西都忘了,确实需要温故知新。
半天忙碌下来,时间很快到了傍晚时分,活儿是不可能一天干完的,顾辙也吩咐手下人收工,还让叶小敏安排定了个包厢,请那些技术人员晚上好好吃一顿。
至于顾辙自己,就不去这种应酬了,他自己不自在,员工也会不自在。
吃饭这种场合,没有老板在场的才是真嗨,有老板是受刑。
叶小敏只是管财务的,平时也不管这些行政的杂务,但周六行政人员不是不用加班么,才让她客串一下,这也不算乱使唤人。
打完电话之后,叶小敏知会了顾辙一声,还递了瓶矿泉水给他。
顾辙便随口问起:“这些设备,一共多少钱来着?忘了?”
叶小敏摇头苦笑:“这儿一共七套科研设备,最贵的就是蔡司的UVC辐射机和那个德国进口的激光冲击设备,一共快90万美元了,还有五套其他仪器便宜点,但七套加起来也小200万美元了。你这花钱的速度真是一点不比赚钱慢。
依视路10月份打过来的那笔钱,我大部分都花在这上面了,还有实验室的其他扩建、基础投入。
前阵子阿狸巴巴的马老板不是又给您打电话催过了么,之前跟孙正意谈妥了的300万美元受让3%阿狸巴巴股权的合作,他们都以为你不打算行权了。”
顾辙喝了一口水,做了个深呼吸,这才淡定说道:“让他等着,说好三个月账期就是三个月账期,这个月我会行权的。
事有轻重缓急,依视路的钱分批到位,我当然要分批做事——其实,这也是为什么我非得先做隐形眼镜行业的材料科研,现在才进入聚酯镜片行业的理由。
光是这些UVC辐射设备和激光设备的开支,就比当初做隐形眼镜所需的离心机、验光机成本高至少一个数量级了。
只有二十万美元的时候,只能先研发隐形眼镜材料,有了几百万美元的时候,才能开这个坑。对了,你对外记得我的口径,把这些东西的用途,全部说成是我给幽幽家生意的研发任务准备的,当然,能不说就不说,这只是教你一个逼不得已时的说辞,有备无患。”
叶小敏点点头,非常感激老板的信任。看来自己虽然不懂技术,但是能事实上给顾哥当财务总监,在这些技术问题上的受信任程度,还是比那些博士生专家高得多的。
出于好心,她也忍不住用闲聊的口吻,跟老板说了几句心里的关切:
“顾哥,你说现在才有本钱搞聚酯镜片研究,这我理解。但是从财务角度来看,立项不能只看成本,也要看收益。
我不是很懂技术,但我觉得隐形眼镜和框架眼镜的市场规模,应该是一个数量级上的。可能框架眼镜市场大一点,应该也不至于有十倍差距。
可是在研发成本上面,要搞出一块新的树脂镜片材料所需的硬件投入和人员开支,似乎真的要比隐形眼镜研究高一个数量级。那是不是树脂镜片研究的最终收益率,会大大降低呢?
一个是花几十万美元投入、最后赚回几百上千万美元专利授权费。一个是花几百万美元的投入,最后也就赚回一千多万,或者可能有两三千万美元收益。虽然也很赚,可倍数上是不是没那么夸张了?”
一个不算脑力投入、只算实验成本,能赚五倍的项目,也是很值得投资的了。换做其他圈内人,要是告诉他们有这样的项目,能稳赚确保成功,绝对抢破头。
但是到了顾辙这儿,不算脑力投入只算硬件投入、五倍利润已经是很垃圾的项目了,他之前做的都是几十倍暴利起步的。谁让他最值钱的就是脑子里那点干货呢,实验硬件本来就相对不值钱。
谷鸂/span顾辙听了妹子的忧虑,也是有些好笑,真是没见识过外面的残酷世界啊,一上来就跟着他干,把眼光都养刁了,居然觉得五倍赚得少。
他忍不住施展了一下摸头杀:“你呀,刚接触工作就跟着我,时间久了都不知道民间疾苦了,就我这儿的项目,这硬件投入收益率,放到外面还不被抢破头。
而且,事情不是你这么想的。在做眼镜的行业,框架镜片材料和隐形镜片材料,市场规模确实没有几十倍的差距。
但你要学会穿透现象看问题的本质,树脂和凝胶最大的物理特性差距,在于耐久度和稳定性。我们之前做凝胶类的隐形眼镜材料,说到底也只是离心法软质材料为主,只能做做低度、低要求、低耐久,那才多大市场?
那种隐形眼镜,你要做成年抛或者半年抛都不可能,只能做月抛,最多美瞳可以做成季抛,因为美瞳有平光的,对光学特性维持耐久要求不高。
而树脂镜片,只要没有频繁磨损、划伤,耐久两三年是肯定没问题的。这样我们不但在眼镜行业内可以覆盖的细分品类更多,还有可能杀出眼镜领域,向更高端的科技行业发展。
比如就说我们现在眼前这台UVC辐射设备,是德国蔡司产的滤光组件吧?蔡司做的是高端镜头,至今还是精密光学玻璃为主,低端的低耐久低精镜头,市面上大量被廉价的树脂镜头厂商抢了生意。
就是因为低端镜头只要两三年保质期就行了,没必要来研磨精密光学玻璃,可以用更容易研磨的树脂。所以现在单层镜头,树脂替代的很多。
只有多层透镜的长焦、高倍镜,或者是高端大广角,这种倍率度数特别夸张的镜头,依然不得不用光学玻璃。就因为这些东西太贵,生产一次要传代,想用上五年十年甚至更久。
而多层透镜的领域,如果用上了树脂,中间某一层镜片老化了,就得把镜头彻底拆了,把中间老化变形折光率异常的换掉,成本太高。所以越复杂的东西越需要光学玻璃,结构越简单越容易被树脂替代。
研发高耐久的增材光学材料,本质就是沿着‘对保质期要求越来越高的产业链延伸、替代’的路子。
当我们做最多只能用三个月的硅水凝胶时,我们只能替代隐形眼镜。
当我们能做最多能用三年的高端聚酯时,我们不仅能彻底替代眼镜行业,还能给隔壁天康威视卖低倍监控摄像头的镜头。
当我们能做最多能用三十年的增材光学玻璃时,如果还能确保增材加工出来的东西本身精度直接一遍过关,那我们就可以把卡尔蔡司都灭了——当然我这里只是跟你讲逻辑原理,没说这种东西真的能研发出来。”
叶小敏一开始听得有些懵逼,到后面越听越肃然起敬,原来顾哥一开始就想的那么深远了,一切都在他的计划之中,他心中是开了全局地图的。
她不由衷心钦佩地感慨:“这些话,您早点说出来,也好鼓舞士气,稳定人心啊。现在项目开了有一阵了,也就那些研发人员很有信心。
反正他们能拿钱发文章申专利就好,对公司收益也没那么关心。其他部门其他岗位的人心,也需要鼓舞一下才好。”
顾辙想了想,倒是有几分道理,之前是他太忙,专注于亲自抓科研,没想到其他人的心态团建。
“明天你们几个,主要是静静她们,都喊上,大家吃个饭玩一玩,我给大家也统一一下思想。她们这些搞市场的,也该树立信心,增广视野。
这阵子专利授权销售的工作忙完后,她们也能闲下来,到时候让静静她们也关注一下新的潜在客户,别光盯着眼镜企业了,还要关注摄像头企业、低端镜头企业。熟悉客户的工作,本来就该领先技术投放半年以上开始布局维护的。”
见自己的建议帮到了老板,叶小敏也是很开心,颇受鼓舞地多说了几句:“对了,您这边把这些设备的用途,伪装成幽幽她们家的熔喷技术研发需求,能瞒住下面的人么?”
顾辙智珠在握地得意一笑:“谁说我要伪装了,幽幽那边的熔喷技术后续研发,我最近腾出手来之后,本来就要去布局的。
只不过,那边更多要依赖他们明远国际的研发人员,需要双方配合。这不是你过问的,你快去安排正事儿吧。”
叶小敏麻利地领受了任务,先跟林静静她们几个打了一通电话,联系了后续的安排,然后又帮着顾辙规划了一下近期款项的到账进度,帮顾辙约了跟阿狸巴巴马老板,处理最终行权股份的事儿,细节自不必提。
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相关调试文档的形成,可以全部交给金灿。
但顾辙是个自律的人,总希望对全局有更多掌控感,所以最初的几天,他也免不了把每一步都亲自做一两遍,也仅限于一两遍,熟悉之后的重复工作,他就绝对不碰了。
这些仪器设备,好多前世他也都接触过,但都是2010年代之后的事儿了,说实话,如今的同类机器,比他后世接触的都要落后一代,毕竟至少早了七八年,多多少少会有区别。
而且顾辙前世退出一线研发工作也有十年以上了,涉猎的圈子又多,很多东西都忘了,确实需要温故知新。
半天忙碌下来,时间很快到了傍晚时分,活儿是不可能一天干完的,顾辙也吩咐手下人收工,还让叶小敏安排定了个包厢,请那些技术人员晚上好好吃一顿。
至于顾辙自己,就不去这种应酬了,他自己不自在,员工也会不自在。
吃饭这种场合,没有老板在场的才是真嗨,有老板是受刑。
叶小敏只是管财务的,平时也不管这些行政的杂务,但周六行政人员不是不用加班么,才让她客串一下,这也不算乱使唤人。
打完电话之后,叶小敏知会了顾辙一声,还递了瓶矿泉水给他。
顾辙便随口问起:“这些设备,一共多少钱来着?忘了?”
叶小敏摇头苦笑:“这儿一共七套科研设备,最贵的就是蔡司的UVC辐射机和那个德国进口的激光冲击设备,一共快90万美元了,还有五套其他仪器便宜点,但七套加起来也小200万美元了。你这花钱的速度真是一点不比赚钱慢。
依视路10月份打过来的那笔钱,我大部分都花在这上面了,还有实验室的其他扩建、基础投入。
前阵子阿狸巴巴的马老板不是又给您打电话催过了么,之前跟孙正意谈妥了的300万美元受让3%阿狸巴巴股权的合作,他们都以为你不打算行权了。”
顾辙喝了一口水,做了个深呼吸,这才淡定说道:“让他等着,说好三个月账期就是三个月账期,这个月我会行权的。
事有轻重缓急,依视路的钱分批到位,我当然要分批做事——其实,这也是为什么我非得先做隐形眼镜行业的材料科研,现在才进入聚酯镜片行业的理由。
光是这些UVC辐射设备和激光设备的开支,就比当初做隐形眼镜所需的离心机、验光机成本高至少一个数量级了。
只有二十万美元的时候,只能先研发隐形眼镜材料,有了几百万美元的时候,才能开这个坑。对了,你对外记得我的口径,把这些东西的用途,全部说成是我给幽幽家生意的研发任务准备的,当然,能不说就不说,这只是教你一个逼不得已时的说辞,有备无患。”
叶小敏点点头,非常感激老板的信任。看来自己虽然不懂技术,但是能事实上给顾哥当财务总监,在这些技术问题上的受信任程度,还是比那些博士生专家高得多的。
出于好心,她也忍不住用闲聊的口吻,跟老板说了几句心里的关切:
“顾哥,你说现在才有本钱搞聚酯镜片研究,这我理解。但是从财务角度来看,立项不能只看成本,也要看收益。
我不是很懂技术,但我觉得隐形眼镜和框架眼镜的市场规模,应该是一个数量级上的。可能框架眼镜市场大一点,应该也不至于有十倍差距。
可是在研发成本上面,要搞出一块新的树脂镜片材料所需的硬件投入和人员开支,似乎真的要比隐形眼镜研究高一个数量级。那是不是树脂镜片研究的最终收益率,会大大降低呢?
一个是花几十万美元投入、最后赚回几百上千万美元专利授权费。一个是花几百万美元的投入,最后也就赚回一千多万,或者可能有两三千万美元收益。虽然也很赚,可倍数上是不是没那么夸张了?”
一个不算脑力投入、只算实验成本,能赚五倍的项目,也是很值得投资的了。换做其他圈内人,要是告诉他们有这样的项目,能稳赚确保成功,绝对抢破头。
但是到了顾辙这儿,不算脑力投入只算硬件投入、五倍利润已经是很垃圾的项目了,他之前做的都是几十倍暴利起步的。谁让他最值钱的就是脑子里那点干货呢,实验硬件本来就相对不值钱。
谷鸂/span顾辙听了妹子的忧虑,也是有些好笑,真是没见识过外面的残酷世界啊,一上来就跟着他干,把眼光都养刁了,居然觉得五倍赚得少。
他忍不住施展了一下摸头杀:“你呀,刚接触工作就跟着我,时间久了都不知道民间疾苦了,就我这儿的项目,这硬件投入收益率,放到外面还不被抢破头。
而且,事情不是你这么想的。在做眼镜的行业,框架镜片材料和隐形镜片材料,市场规模确实没有几十倍的差距。
但你要学会穿透现象看问题的本质,树脂和凝胶最大的物理特性差距,在于耐久度和稳定性。我们之前做凝胶类的隐形眼镜材料,说到底也只是离心法软质材料为主,只能做做低度、低要求、低耐久,那才多大市场?
那种隐形眼镜,你要做成年抛或者半年抛都不可能,只能做月抛,最多美瞳可以做成季抛,因为美瞳有平光的,对光学特性维持耐久要求不高。
而树脂镜片,只要没有频繁磨损、划伤,耐久两三年是肯定没问题的。这样我们不但在眼镜行业内可以覆盖的细分品类更多,还有可能杀出眼镜领域,向更高端的科技行业发展。
比如就说我们现在眼前这台UVC辐射设备,是德国蔡司产的滤光组件吧?蔡司做的是高端镜头,至今还是精密光学玻璃为主,低端的低耐久低精镜头,市面上大量被廉价的树脂镜头厂商抢了生意。
就是因为低端镜头只要两三年保质期就行了,没必要来研磨精密光学玻璃,可以用更容易研磨的树脂。所以现在单层镜头,树脂替代的很多。
只有多层透镜的长焦、高倍镜,或者是高端大广角,这种倍率度数特别夸张的镜头,依然不得不用光学玻璃。就因为这些东西太贵,生产一次要传代,想用上五年十年甚至更久。
而多层透镜的领域,如果用上了树脂,中间某一层镜片老化了,就得把镜头彻底拆了,把中间老化变形折光率异常的换掉,成本太高。所以越复杂的东西越需要光学玻璃,结构越简单越容易被树脂替代。
研发高耐久的增材光学材料,本质就是沿着‘对保质期要求越来越高的产业链延伸、替代’的路子。
当我们做最多只能用三个月的硅水凝胶时,我们只能替代隐形眼镜。
当我们能做最多能用三年的高端聚酯时,我们不仅能彻底替代眼镜行业,还能给隔壁天康威视卖低倍监控摄像头的镜头。
当我们能做最多能用三十年的增材光学玻璃时,如果还能确保增材加工出来的东西本身精度直接一遍过关,那我们就可以把卡尔蔡司都灭了——当然我这里只是跟你讲逻辑原理,没说这种东西真的能研发出来。”
叶小敏一开始听得有些懵逼,到后面越听越肃然起敬,原来顾哥一开始就想的那么深远了,一切都在他的计划之中,他心中是开了全局地图的。
她不由衷心钦佩地感慨:“这些话,您早点说出来,也好鼓舞士气,稳定人心啊。现在项目开了有一阵了,也就那些研发人员很有信心。
反正他们能拿钱发文章申专利就好,对公司收益也没那么关心。其他部门其他岗位的人心,也需要鼓舞一下才好。”
顾辙想了想,倒是有几分道理,之前是他太忙,专注于亲自抓科研,没想到其他人的心态团建。
“明天你们几个,主要是静静她们,都喊上,大家吃个饭玩一玩,我给大家也统一一下思想。她们这些搞市场的,也该树立信心,增广视野。
这阵子专利授权销售的工作忙完后,她们也能闲下来,到时候让静静她们也关注一下新的潜在客户,别光盯着眼镜企业了,还要关注摄像头企业、低端镜头企业。熟悉客户的工作,本来就该领先技术投放半年以上开始布局维护的。”
见自己的建议帮到了老板,叶小敏也是很开心,颇受鼓舞地多说了几句:“对了,您这边把这些设备的用途,伪装成幽幽她们家的熔喷技术研发需求,能瞒住下面的人么?”
顾辙智珠在握地得意一笑:“谁说我要伪装了,幽幽那边的熔喷技术后续研发,我最近腾出手来之后,本来就要去布局的。
只不过,那边更多要依赖他们明远国际的研发人员,需要双方配合。这不是你过问的,你快去安排正事儿吧。”
叶小敏麻利地领受了任务,先跟林静静她们几个打了一通电话,联系了后续的安排,然后又帮着顾辙规划了一下近期款项的到账进度,帮顾辙约了跟阿狸巴巴马老板,处理最终行权股份的事儿,细节自不必提。
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