第36章 掏钱总是那么令人痛苦
两天之后,8月12日,依然还是在下沙的天元光学厂区内,顾辙接见了几个从魔都赶来的“外国友人”。
顾辙也是没办法,他在校外那套公寓,虽然装修条件已经算挺不错了,还有喷水式浴缸泳池。但毕竟不符合他这种上《今日说法》、与国际光学巨头谈技术授权的科技界新星身份。
也就只能委屈一点,继续在公司厂区里接待视察友商、谈谈项目合作。
等这波事了结,再考虑在方舟市近郊买个气派点的别墅撑撑门面,魔都那边也可以搞一个。
顾辙自问本质还是一个朴素的科研人,不喜欢炒地皮更不喜欢屯房子。他的一切置业,都是以自用为目的,为了配合生意牌面。
不管在哪座城市,别墅都不能超过两幢,这是他做人的原则。如果非要买更好的,可以把之前过渡性的旧房子卖了。
上午10点,预约的访客准点抵达了天元光学厂区,顾辙也没亲自出迎,就是让朱怡婷带着几个行政管理人员接一下。
现在是卖方市场,他不会落了威风。
访客一行足有六七名工作人员,分开坐了两车,其中还有两个金发碧眼的白人,剩下的才是在国内这边的雇员。
看得出来,依视路方面对于顾辙的技术已经颇为重视。
依视路是一家在全球有五大研发基地的国际光学巨头,96年进入华夏市场的时候,给国内客户的印象是一家米国公司,但其实它最初的根子在巴黎,后来发展到米国。
96年来的时候,主要是从米国子公司那儿再调人来华,等于是孙子辈了。
访客中有一个三十出头的浓妆艳抹女人,似乎是充当公关和翻译的,在那俩白人前前后后翩翩折腾、帮忙介绍。顾辙这边的人也听不懂,似乎说的是法语,应该是巴黎总部来的。
这女人的长相,在华人审美看来挺不舒服的,化了个ABC妆,估计是法式审美觉得这样的脸比较有“高级感”吧。
反正顾辙是很厌恶,走近了都得拿手帕捂鼻子。否则那种迎合法式嗅觉的香水,绝对会熏得他头晕。
不过反正是谈生意,坐远一点倒是无所谓了。
那个“高级脸”的女人稍微说了两句客套暖场的话之后,就帮双方翻译介绍:
“顾总,这位是依视路集团的供应链副总监让皮埃尔.莱法耶特先生,这位是资深技术评估专家蒙特雷尼.帕西诺先生。
这次我公司非常重视与贵公司的技术引进合作,特地从巴黎总部派来如此高规格的谈判团队,希望您能了解我们的诚意和良苦用心。
我是依视路(华夏)魔都总部的夏慕洋,今天的谈判由我负责翻译,谢谢你们的配合。”
顾辙也不想评价法国人的审美,就公事公办地说:
“你们很幸运,年初的时候,我没有首先想到去找你们,而是先找了海昌。不然,现在恐怕就是你们觉得心有不甘、跟我打官司,然后被我拿来立威,现在我就得另找海外合作伙伴了。
我知道,如果当时找了你们,应该能把‘低度免研磨离心法软镜’的年授权租金、收到远高于200万的。但是,那么大一个国际光学巨头,就拿来出这点小单,浪费了。”
顾辙很不客气,当头就先给了一个下马威,话里话外先强调:这一切,老子大半年之前就做局算好了的。
海昌方面输了官司,不是因为最近这两个月的操作,而是顾辙九个月前、甚至是刚着手研发这些技术时,就已经开始挖坑下套了。
他找的第一个卖家,就是用来杀鸡儆猴的。
他能预料到,国际资本巨头,对于他这样新崛起的科学家分走利润中相当一部分,是肯定不会甘心的,不杀只鸡,就永远儆不到猴。
夏慕洋听顾辙这样说,表情也是一连数变。
她和魔都那几个本国同事,在当初两次预约被拒、顾辙非要拖到《今日说法》播出后数日才接受谈判时,他们就料到,顾辙肯定是想给个下马威、趁机要高价。
但还是没想到顾辙能强硬到这个份上。
这可是2003年,国内搞科研的人,敢真正这样跟国际领先的行业巨头叫板卖技术,是非常罕见的,而在精密光学领域,更是从来没听说过。
顾辙又不是卡尔蔡司,他凭什么这么嚣张?
夏慕洋心中有些不舒服,翻译的时候措辞也难免修饰得委婉了一些。从她的表情语气中,也是充满了谄媚。
顾辙虽然不懂法语,但他也大致能从语气中听出,估计是夏慕洋没有完全按他的原意翻译。
这可不利于对方认清形势。
毕竟,国人才会看《今日说法》,才会看到顾辙的技术在国内首次推广后、有多大的市场冲击力。
要是不让法国人也看清这股冲击力的烈度,他们怎么能下决定出高价呢。
还好,顾辙也不是没有准备,他虽然不会法语,却也让人提前准备了几句台词、让陆幽幽把对应的法语背熟了。
陆幽幽也只会英语和日语,法语是不在行的,不过她颇有语言天赋。
然后,顾辙等夏慕洋说完后,就追加了一句:“夏女士,我怎么感觉你翻译的情绪不太对劲?我还有一句话,请你忠实翻译:
在我们华夏,有一句成语,叫做杀鸡儆猴,我很荣幸当初选择了海昌做鸡、依视路做猴。”
夏慕洋面部抽搐了一下,提醒道:“顾总!我们是很有诚意来谈判的!你这样威胁,不是待客之道。”
顾辙:“我只是希望提高双方的沟通效率——我的技术,能把300度以下离心法软镜的生产成本,做到比地球上任何其他一家供应商都低四分之三,难道我不该让他们彻底、充分地认清这一点么?
如果这些法国人没有充分知道在华夏市场上最近发生了什么,只会让后续谈判更复杂,报价的时候拉扯更多回合,浪费双方的时间。如果你不愿意翻译这句话,我只好提议他们换翻译了。”
夏慕洋无奈,只好翻译。但她说的法语句子音节长度,居然比顾辙说汉语句子的音节数还少。
这显然有些扯淡了,众所周知,所有字母语言的音节效率都是低于汉语的。
顾辙摸了摸鼻子,问旁边的陆幽幽:“她有把‘鸡’和‘猴’这两个单词如实翻译进去么?”
陆幽幽低声:“没有,我昨天练过了。”
顾辙点点头,直接说了一句英语——他只在很偶尔的环境下、在国内跟外国人说英语:
“莱法耶特先生,看来你们并没有为今天的谈判做好充分准备,连你们带来的翻译似乎都不够专业。
这样吧,我去找个翻译,今天你们就在我们公司好好参观一下,充分了解一下我们的技术实力。毕竟之前你们也没说,今天的谈判会有法国人参加,我没准备。”
当然,实验室里不能看的部分,肯定还是不让看。给看的都是能看的。
莱法耶特和帕西诺顿时脸色一变,面面相觑,还有些不快。显然他们也都是听得懂英语的。
莱法耶特忍了一会儿,生硬地说:“参观当然要参观,但是贵公司持有的成熟技术,我们已经充分了解其商业潜力了,不参观也不妨碍谈判。
如果你们只是对语言翻译的准确性有担忧,用英语谈判也是可以的。”
顾辙也只好继续用英语:“是么?那也行,我们试试吧,我先报个价:如果你们愿意出资买断‘低度免研磨离心法软镜’相关的海外专利。
我想,300万美元的北美国家授权、300万美元的欧洲国家授权,是个比较合理的价格,你们认为呢?其他零零碎碎的市场,你们感兴趣的,可以再谈。”
如前所述,专利是按国家申请的,当然也可以按国家卖,或者是一些国家的组合打个包。
海昌之前拿走的四年排他授权,只是华夏市场,海外部分顾辙想卖就卖。
莱法耶特直接听懵逼了:“顾!我们是很有诚意从法国飞过来进行技术合作谈判的!你们华人做生意的方式就是上来直接报价么?还不经过思考。”
顾:“我没有经过思考么?之前海昌出了200万人民币一年的租金,他们是很爽快乖乖掏钱的。
当时我给他们开过优惠价,如果肯一次性买断,两三千万人民币,二十年我也就打包给了。他们自己没长眼,才闹到现在这样。
300万美元折算成人民币,差不多也就是2300万吧。我觉得我对北美市场国家、欧洲市场国家开出的买断要价,只是跟华夏市场相当,这没什么黑的。”
莱法耶特:“简直荒谬,华夏有13亿人口,而且近视率很高。欧美国家学习根本没有华夏人那么繁重。
根据我们调查到的数据,截止去年为止,华夏未成年学生的近视率是45%,在北美才19%,欧洲23%。北美和欧洲的人口也才五亿。
综合算下来,北美和欧洲市场只有华夏市场五分之一或四分之一的规模!就算你当初开给海昌的价格是合理的,等比折算下来,欧洲和北美市场上这些技术的授权费、最多分别只值100万美元!甚至是70~80万美元而已。”
顾辙两手一摊:“我不承认你们的算法,华夏市场近视率虽然高,但我们的人民也更加贫穷,买不起高档品牌的隐形眼镜,所以对于一线二线大牌而言,华夏市场并不大。
我都是做过详尽市场调研的,尤其是对于那些低度近视的人而言,很多时候300度以下完全可以凑合凑合不戴眼镜。
要不是我这项新技术把低度隐形眼镜的成本打到超低,那些可带可不带的潜在需求根本无法被发掘出来。你们基于此轮发掘之前的市场数据来说事儿,完全是刻舟求剑。”
莱法耶特:“华夏人再贫穷也不至于买不起眼镜!你们华人在教育相关投资上是最舍得花钱的,所以相比于华夏市场,北美和欧洲根本不算眼镜行业的优质市场!”
顾辙觉得暂时没什么好说了:“所以,莱法耶特先生,你们果然对我的公司和技术实力缺乏了解。这样吧,还是先好好参观考察两天,再让我的人带着你们旅游放松一下。
如果我们最后还是无法在报价上弥合双方之间的差距,我也只能再找一家你们的竞争对手了,我不信这世界就两家巨头做隐形眼镜镜片。”
顾辙说完,也不等对方反应,直接用汉语低声吩咐手下人:“来两个人,这几天伺候这俩法国佬看《今日说法》、教他们上淘宝。”
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顾辙也是没办法,他在校外那套公寓,虽然装修条件已经算挺不错了,还有喷水式浴缸泳池。但毕竟不符合他这种上《今日说法》、与国际光学巨头谈技术授权的科技界新星身份。
也就只能委屈一点,继续在公司厂区里接待视察友商、谈谈项目合作。
等这波事了结,再考虑在方舟市近郊买个气派点的别墅撑撑门面,魔都那边也可以搞一个。
顾辙自问本质还是一个朴素的科研人,不喜欢炒地皮更不喜欢屯房子。他的一切置业,都是以自用为目的,为了配合生意牌面。
不管在哪座城市,别墅都不能超过两幢,这是他做人的原则。如果非要买更好的,可以把之前过渡性的旧房子卖了。
上午10点,预约的访客准点抵达了天元光学厂区,顾辙也没亲自出迎,就是让朱怡婷带着几个行政管理人员接一下。
现在是卖方市场,他不会落了威风。
访客一行足有六七名工作人员,分开坐了两车,其中还有两个金发碧眼的白人,剩下的才是在国内这边的雇员。
看得出来,依视路方面对于顾辙的技术已经颇为重视。
依视路是一家在全球有五大研发基地的国际光学巨头,96年进入华夏市场的时候,给国内客户的印象是一家米国公司,但其实它最初的根子在巴黎,后来发展到米国。
96年来的时候,主要是从米国子公司那儿再调人来华,等于是孙子辈了。
访客中有一个三十出头的浓妆艳抹女人,似乎是充当公关和翻译的,在那俩白人前前后后翩翩折腾、帮忙介绍。顾辙这边的人也听不懂,似乎说的是法语,应该是巴黎总部来的。
这女人的长相,在华人审美看来挺不舒服的,化了个ABC妆,估计是法式审美觉得这样的脸比较有“高级感”吧。
反正顾辙是很厌恶,走近了都得拿手帕捂鼻子。否则那种迎合法式嗅觉的香水,绝对会熏得他头晕。
不过反正是谈生意,坐远一点倒是无所谓了。
那个“高级脸”的女人稍微说了两句客套暖场的话之后,就帮双方翻译介绍:
“顾总,这位是依视路集团的供应链副总监让皮埃尔.莱法耶特先生,这位是资深技术评估专家蒙特雷尼.帕西诺先生。
这次我公司非常重视与贵公司的技术引进合作,特地从巴黎总部派来如此高规格的谈判团队,希望您能了解我们的诚意和良苦用心。
我是依视路(华夏)魔都总部的夏慕洋,今天的谈判由我负责翻译,谢谢你们的配合。”
顾辙也不想评价法国人的审美,就公事公办地说:
“你们很幸运,年初的时候,我没有首先想到去找你们,而是先找了海昌。不然,现在恐怕就是你们觉得心有不甘、跟我打官司,然后被我拿来立威,现在我就得另找海外合作伙伴了。
我知道,如果当时找了你们,应该能把‘低度免研磨离心法软镜’的年授权租金、收到远高于200万的。但是,那么大一个国际光学巨头,就拿来出这点小单,浪费了。”
顾辙很不客气,当头就先给了一个下马威,话里话外先强调:这一切,老子大半年之前就做局算好了的。
海昌方面输了官司,不是因为最近这两个月的操作,而是顾辙九个月前、甚至是刚着手研发这些技术时,就已经开始挖坑下套了。
他找的第一个卖家,就是用来杀鸡儆猴的。
他能预料到,国际资本巨头,对于他这样新崛起的科学家分走利润中相当一部分,是肯定不会甘心的,不杀只鸡,就永远儆不到猴。
夏慕洋听顾辙这样说,表情也是一连数变。
她和魔都那几个本国同事,在当初两次预约被拒、顾辙非要拖到《今日说法》播出后数日才接受谈判时,他们就料到,顾辙肯定是想给个下马威、趁机要高价。
但还是没想到顾辙能强硬到这个份上。
这可是2003年,国内搞科研的人,敢真正这样跟国际领先的行业巨头叫板卖技术,是非常罕见的,而在精密光学领域,更是从来没听说过。
顾辙又不是卡尔蔡司,他凭什么这么嚣张?
夏慕洋心中有些不舒服,翻译的时候措辞也难免修饰得委婉了一些。从她的表情语气中,也是充满了谄媚。
顾辙虽然不懂法语,但他也大致能从语气中听出,估计是夏慕洋没有完全按他的原意翻译。
这可不利于对方认清形势。
毕竟,国人才会看《今日说法》,才会看到顾辙的技术在国内首次推广后、有多大的市场冲击力。
要是不让法国人也看清这股冲击力的烈度,他们怎么能下决定出高价呢。
还好,顾辙也不是没有准备,他虽然不会法语,却也让人提前准备了几句台词、让陆幽幽把对应的法语背熟了。
陆幽幽也只会英语和日语,法语是不在行的,不过她颇有语言天赋。
然后,顾辙等夏慕洋说完后,就追加了一句:“夏女士,我怎么感觉你翻译的情绪不太对劲?我还有一句话,请你忠实翻译:
在我们华夏,有一句成语,叫做杀鸡儆猴,我很荣幸当初选择了海昌做鸡、依视路做猴。”
夏慕洋面部抽搐了一下,提醒道:“顾总!我们是很有诚意来谈判的!你这样威胁,不是待客之道。”
顾辙:“我只是希望提高双方的沟通效率——我的技术,能把300度以下离心法软镜的生产成本,做到比地球上任何其他一家供应商都低四分之三,难道我不该让他们彻底、充分地认清这一点么?
如果这些法国人没有充分知道在华夏市场上最近发生了什么,只会让后续谈判更复杂,报价的时候拉扯更多回合,浪费双方的时间。如果你不愿意翻译这句话,我只好提议他们换翻译了。”
夏慕洋无奈,只好翻译。但她说的法语句子音节长度,居然比顾辙说汉语句子的音节数还少。
这显然有些扯淡了,众所周知,所有字母语言的音节效率都是低于汉语的。
顾辙摸了摸鼻子,问旁边的陆幽幽:“她有把‘鸡’和‘猴’这两个单词如实翻译进去么?”
陆幽幽低声:“没有,我昨天练过了。”
顾辙点点头,直接说了一句英语——他只在很偶尔的环境下、在国内跟外国人说英语:
“莱法耶特先生,看来你们并没有为今天的谈判做好充分准备,连你们带来的翻译似乎都不够专业。
这样吧,我去找个翻译,今天你们就在我们公司好好参观一下,充分了解一下我们的技术实力。毕竟之前你们也没说,今天的谈判会有法国人参加,我没准备。”
当然,实验室里不能看的部分,肯定还是不让看。给看的都是能看的。
莱法耶特和帕西诺顿时脸色一变,面面相觑,还有些不快。显然他们也都是听得懂英语的。
莱法耶特忍了一会儿,生硬地说:“参观当然要参观,但是贵公司持有的成熟技术,我们已经充分了解其商业潜力了,不参观也不妨碍谈判。
如果你们只是对语言翻译的准确性有担忧,用英语谈判也是可以的。”
顾辙也只好继续用英语:“是么?那也行,我们试试吧,我先报个价:如果你们愿意出资买断‘低度免研磨离心法软镜’相关的海外专利。
我想,300万美元的北美国家授权、300万美元的欧洲国家授权,是个比较合理的价格,你们认为呢?其他零零碎碎的市场,你们感兴趣的,可以再谈。”
如前所述,专利是按国家申请的,当然也可以按国家卖,或者是一些国家的组合打个包。
海昌之前拿走的四年排他授权,只是华夏市场,海外部分顾辙想卖就卖。
莱法耶特直接听懵逼了:“顾!我们是很有诚意从法国飞过来进行技术合作谈判的!你们华人做生意的方式就是上来直接报价么?还不经过思考。”
顾:“我没有经过思考么?之前海昌出了200万人民币一年的租金,他们是很爽快乖乖掏钱的。
当时我给他们开过优惠价,如果肯一次性买断,两三千万人民币,二十年我也就打包给了。他们自己没长眼,才闹到现在这样。
300万美元折算成人民币,差不多也就是2300万吧。我觉得我对北美市场国家、欧洲市场国家开出的买断要价,只是跟华夏市场相当,这没什么黑的。”
莱法耶特:“简直荒谬,华夏有13亿人口,而且近视率很高。欧美国家学习根本没有华夏人那么繁重。
根据我们调查到的数据,截止去年为止,华夏未成年学生的近视率是45%,在北美才19%,欧洲23%。北美和欧洲的人口也才五亿。
综合算下来,北美和欧洲市场只有华夏市场五分之一或四分之一的规模!就算你当初开给海昌的价格是合理的,等比折算下来,欧洲和北美市场上这些技术的授权费、最多分别只值100万美元!甚至是70~80万美元而已。”
顾辙两手一摊:“我不承认你们的算法,华夏市场近视率虽然高,但我们的人民也更加贫穷,买不起高档品牌的隐形眼镜,所以对于一线二线大牌而言,华夏市场并不大。
我都是做过详尽市场调研的,尤其是对于那些低度近视的人而言,很多时候300度以下完全可以凑合凑合不戴眼镜。
要不是我这项新技术把低度隐形眼镜的成本打到超低,那些可带可不带的潜在需求根本无法被发掘出来。你们基于此轮发掘之前的市场数据来说事儿,完全是刻舟求剑。”
莱法耶特:“华夏人再贫穷也不至于买不起眼镜!你们华人在教育相关投资上是最舍得花钱的,所以相比于华夏市场,北美和欧洲根本不算眼镜行业的优质市场!”
顾辙觉得暂时没什么好说了:“所以,莱法耶特先生,你们果然对我的公司和技术实力缺乏了解。这样吧,还是先好好参观考察两天,再让我的人带着你们旅游放松一下。
如果我们最后还是无法在报价上弥合双方之间的差距,我也只能再找一家你们的竞争对手了,我不信这世界就两家巨头做隐形眼镜镜片。”
顾辙说完,也不等对方反应,直接用汉语低声吩咐手下人:“来两个人,这几天伺候这俩法国佬看《今日说法》、教他们上淘宝。”
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