第14章行商方式
“沈家是行商的行家,这花露水你打算怎么销买?”
古代的商业和后世不同,人情更重,讲的是一诺千金,加之因商籍锁死的缘故,行商者多是代代相传,加上被文人对商贾之道表面嫌弃暗中贪婪,商户多抱团排外,不过有些时候商贾比文人更不愿意接受新鲜事物。
“开坊,分销,我觉得是最好的选择,开坊制作…花露水就可以抓在我们手上,只要能扛得住别人的惦记,这门生意就可以一直做下去,分销则有利我们快速打开市场,免去诸多麻烦,更为重要的是,大明表面安定但实则道路难行,我们只需分销出去,这一路上损失就和我们没关系了!”
行商难,难于登蜀道。
老朱爱民,但对商贾理解却存在问题,加上沈万三做过的事,若非真的需要商贾货通全国,商贾搞不好已经死绝了。
这从洪武年间百业兴盛,唯商贾发展缓慢就可以看出。
上有所恶,下必有所动!
老朱如此,就不要指望下面的人,加之信息传递的问题,古代商户很难建立全国的销售网络,分销自然也就大商人之间主流的行商方式。
至于更为核心的商货,盐,稻,铁,茶,干脆由朝廷统筹。
“分销可以,但不完全分销,燕京,大同,广州,三地我需要直营,以药店的方式经营,人员必须是你的人,日后我会安排人入驻,至于其他的省份可分销,另外分销需要押金,不能只以口头承诺为主!”
商业网络同样也是情报网络。
燕京的那位,朱允熥可是一直没忘!
如果说对付朱允炆是青铜难度,那么朱棣的存在本身就是王者。
“可以!只是不知道公子有没有算过这里面的利益?就我的了解,这花露水中广藿香,迷迭香,芙蓉菊都是常见之物,真正的核心应该是制作流程,但从公子在短时间能拿出成品来看,所费应该不多。
如今市面上常见的香料,多在200到300文一两,超过400文就不好卖了,要么是有传承数百年,要么是掌握独特的技艺。”
香料,价比白银,唐时更是等位黄金。
不过历史在发展,调香行业在发展,抛开那些难得的香料,普通香料的制作还是有很多取代品的,就像是广藿香,迷迭香这类,不过对于普通人还是贵。
“分成三类,第一类白玉瓷瓶装置,每瓶装三两,一两银子一瓶,这一类少做少出,控制数量。
第二类,瓦瓶装置,每瓶装五两,800文一瓶,为主出。
第三类,木桶装置,一桶三十斤,贩卖时以当地竹为容器,每桶二十四两。”
花露水的核心是酒精。
可如今酒精是从酒糟提取出来的,酒糟这东西来源就广了而且廉价,除去一点柴火的消耗简直就是白捡。
“这是我们的出货价,还是最后的价格?”沈秀和问道。
“当然是最后的价格,不过可以允许存在涨幅,但最好不要超过三成,而拿货价的话,玉制可六折,瓦制可七折,木制可八折,若是量大可酌情再优惠,这就需要交给沈东主了!”
“这样分类可以,但玉制和瓦制之间,我觉得当有气味的区别!”沈秀和说道。
有人是凯子,但也不完全是傻子。
一个包装换一下,就贵出两三倍,这可不好解释。
更为关键的是,一个玉瓶并不难制作,换瓶真的不难!
“会有区别的,在时效和气味上,这我会教下去,到时候成品出来就会知道!”
就是一个酒精浓度和香料浓度上调整,这不难。
“那接下来我就先准备拿地,联系商户?”沈秀和问道。
“可以,如今我钱粮较少,在这上面是帮不上太多,前期需东主多出一点,日后利润我们七三开,东主觉得如何?”
朱允熥不是为了剥削,做事自然也要有所得。
身份差距的存在,朱允熥无法给的太多,多了慌的不是自己而是沈秀和。
“三成多了,我觉得纯利的两成就可以!”
“不,就三成,这钱你安心的拿着,做好账本,无论现在未来,我都保证属于你沈东主的利益,永远都会属于你,别人看不起商贾,难道东主认为我也看不起?”
朱允熥站了起来,居高临下看着沈秀和。
“公子言重了,这三成沈某拿了,土地建坊的事情最多一个月完成,不过制作需公子拿出来!”
沈秀和快速的说道,“另外燕京我会派心腹打理!”
“聪明!”
沈秀和离开,朱允熥内心大喜。
事不仅成了,还多了一个聪明人
他给出直隶,燕京,广州三地。
可最后沈秀和却说燕京会派心腹打理,其中的意思还需要问吗?
“沈秀和的确聪明,但聪明人的也不好掌控,若有危害比笨人更大!”常森走进花园。
“可惜没有聪明人也做不成事。”
朱允熥回以笑意,“看小舅一脸笑意,莫非给我带来什么好消息?”
“还真有,你的花露水我昨天用了一点,今日值勤蚊虫不叮舒爽的很,下值后不少同僚都在询问,哪里有的购买,这不是我来报喜了吗?”
锦衣卫作为明朝亲卫军,加入者多为功勋之后。
后世对于锦衣卫的印象,多在帝王鹰犬,天子之刃,外探情报,内甄百官上,但实际上锦衣卫第一要务,还是守卫宫廷,拱卫帝王,负责挺杖。
洪武二十年锦衣卫被废,但内卫锦衣却没动。
“多谢小舅给我拉生意,不过如今成品不多,也就十几斤的样子,劳烦小舅拿去试试,效果好给个反馈,钱什么就不要提了!”
如今的内锦衣卫多数勋贵之后,淮西勋贵集团多数子弟都在里面,这是自己的支持势力,朱允熥怎么可能收钱。
“钱还是要的,不过具体多少等东西用了再说!”
常森开口说道。
“行!”
“心里有数就行了,小舅有事先走了。”
人情人情,你来我往,这才是人情。
若非常森,谁会来告知这些。
……
燕京,燕王府。
“道衍,允熥的事你怎么看?”
朱棣将手中刚到的情报递给身旁黑衣僧人。
黑衣神道衍,原名姚广孝,儒法道三门同修,洪武十五年朱元璋选高僧为马皇后祈福,姚广孝以举入选,跟随朱棣前往燕京,现主持燕京大庆寿寺。
之后以给朱棣戴上一顶白帽子的措辞,撬开朱棣的门扉。
朱标死后,两人暗中交流加剧,如今京城暗流便有一股属于朱棣,若非距离太过遥远,也不会等到现在才会收到有关于朱允熥的消息。
“不知王爷如何看待皇孙?”
“允熥乃我大哥嫡子,自然也是本王的亲侄,这一点永远都不会变!”
“那么朱允炆呢?”
“哼,一得幸的小儿罢了!”
朱棣一脸不屑的说道。
非嫡系所处的朱允炆,算个什么东西,若非大嫂死的太早,哪里有李妃什么事情,更不要说朱允炆了。
“那么若王爷日后真戴上白帽子,又当如何处置皇孙?”道衍在问。
“自当优厚待之……”
话音未落朱棣自己沉默了,他想要那张位置自己清楚,道衍也清楚,骗不了任何人。
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“开坊,分销,我觉得是最好的选择,开坊制作…花露水就可以抓在我们手上,只要能扛得住别人的惦记,这门生意就可以一直做下去,分销则有利我们快速打开市场,免去诸多麻烦,更为重要的是,大明表面安定但实则道路难行,我们只需分销出去,这一路上损失就和我们没关系了!”
行商难,难于登蜀道。
老朱爱民,但对商贾理解却存在问题,加上沈万三做过的事,若非真的需要商贾货通全国,商贾搞不好已经死绝了。
这从洪武年间百业兴盛,唯商贾发展缓慢就可以看出。
上有所恶,下必有所动!
老朱如此,就不要指望下面的人,加之信息传递的问题,古代商户很难建立全国的销售网络,分销自然也就大商人之间主流的行商方式。
至于更为核心的商货,盐,稻,铁,茶,干脆由朝廷统筹。
“分销可以,但不完全分销,燕京,大同,广州,三地我需要直营,以药店的方式经营,人员必须是你的人,日后我会安排人入驻,至于其他的省份可分销,另外分销需要押金,不能只以口头承诺为主!”
商业网络同样也是情报网络。
燕京的那位,朱允熥可是一直没忘!
如果说对付朱允炆是青铜难度,那么朱棣的存在本身就是王者。
“可以!只是不知道公子有没有算过这里面的利益?就我的了解,这花露水中广藿香,迷迭香,芙蓉菊都是常见之物,真正的核心应该是制作流程,但从公子在短时间能拿出成品来看,所费应该不多。
如今市面上常见的香料,多在200到300文一两,超过400文就不好卖了,要么是有传承数百年,要么是掌握独特的技艺。”
香料,价比白银,唐时更是等位黄金。
不过历史在发展,调香行业在发展,抛开那些难得的香料,普通香料的制作还是有很多取代品的,就像是广藿香,迷迭香这类,不过对于普通人还是贵。
“分成三类,第一类白玉瓷瓶装置,每瓶装三两,一两银子一瓶,这一类少做少出,控制数量。
第二类,瓦瓶装置,每瓶装五两,800文一瓶,为主出。
第三类,木桶装置,一桶三十斤,贩卖时以当地竹为容器,每桶二十四两。”
花露水的核心是酒精。
可如今酒精是从酒糟提取出来的,酒糟这东西来源就广了而且廉价,除去一点柴火的消耗简直就是白捡。
“这是我们的出货价,还是最后的价格?”沈秀和问道。
“当然是最后的价格,不过可以允许存在涨幅,但最好不要超过三成,而拿货价的话,玉制可六折,瓦制可七折,木制可八折,若是量大可酌情再优惠,这就需要交给沈东主了!”
“这样分类可以,但玉制和瓦制之间,我觉得当有气味的区别!”沈秀和说道。
有人是凯子,但也不完全是傻子。
一个包装换一下,就贵出两三倍,这可不好解释。
更为关键的是,一个玉瓶并不难制作,换瓶真的不难!
“会有区别的,在时效和气味上,这我会教下去,到时候成品出来就会知道!”
就是一个酒精浓度和香料浓度上调整,这不难。
“那接下来我就先准备拿地,联系商户?”沈秀和问道。
“可以,如今我钱粮较少,在这上面是帮不上太多,前期需东主多出一点,日后利润我们七三开,东主觉得如何?”
朱允熥不是为了剥削,做事自然也要有所得。
身份差距的存在,朱允熥无法给的太多,多了慌的不是自己而是沈秀和。
“三成多了,我觉得纯利的两成就可以!”
“不,就三成,这钱你安心的拿着,做好账本,无论现在未来,我都保证属于你沈东主的利益,永远都会属于你,别人看不起商贾,难道东主认为我也看不起?”
朱允熥站了起来,居高临下看着沈秀和。
“公子言重了,这三成沈某拿了,土地建坊的事情最多一个月完成,不过制作需公子拿出来!”
沈秀和快速的说道,“另外燕京我会派心腹打理!”
“聪明!”
沈秀和离开,朱允熥内心大喜。
事不仅成了,还多了一个聪明人
他给出直隶,燕京,广州三地。
可最后沈秀和却说燕京会派心腹打理,其中的意思还需要问吗?
“沈秀和的确聪明,但聪明人的也不好掌控,若有危害比笨人更大!”常森走进花园。
“可惜没有聪明人也做不成事。”
朱允熥回以笑意,“看小舅一脸笑意,莫非给我带来什么好消息?”
“还真有,你的花露水我昨天用了一点,今日值勤蚊虫不叮舒爽的很,下值后不少同僚都在询问,哪里有的购买,这不是我来报喜了吗?”
锦衣卫作为明朝亲卫军,加入者多为功勋之后。
后世对于锦衣卫的印象,多在帝王鹰犬,天子之刃,外探情报,内甄百官上,但实际上锦衣卫第一要务,还是守卫宫廷,拱卫帝王,负责挺杖。
洪武二十年锦衣卫被废,但内卫锦衣却没动。
“多谢小舅给我拉生意,不过如今成品不多,也就十几斤的样子,劳烦小舅拿去试试,效果好给个反馈,钱什么就不要提了!”
如今的内锦衣卫多数勋贵之后,淮西勋贵集团多数子弟都在里面,这是自己的支持势力,朱允熥怎么可能收钱。
“钱还是要的,不过具体多少等东西用了再说!”
常森开口说道。
“行!”
“心里有数就行了,小舅有事先走了。”
人情人情,你来我往,这才是人情。
若非常森,谁会来告知这些。
……
燕京,燕王府。
“道衍,允熥的事你怎么看?”
朱棣将手中刚到的情报递给身旁黑衣僧人。
黑衣神道衍,原名姚广孝,儒法道三门同修,洪武十五年朱元璋选高僧为马皇后祈福,姚广孝以举入选,跟随朱棣前往燕京,现主持燕京大庆寿寺。
之后以给朱棣戴上一顶白帽子的措辞,撬开朱棣的门扉。
朱标死后,两人暗中交流加剧,如今京城暗流便有一股属于朱棣,若非距离太过遥远,也不会等到现在才会收到有关于朱允熥的消息。
“不知王爷如何看待皇孙?”
“允熥乃我大哥嫡子,自然也是本王的亲侄,这一点永远都不会变!”
“那么朱允炆呢?”
“哼,一得幸的小儿罢了!”
朱棣一脸不屑的说道。
非嫡系所处的朱允炆,算个什么东西,若非大嫂死的太早,哪里有李妃什么事情,更不要说朱允炆了。
“那么若王爷日后真戴上白帽子,又当如何处置皇孙?”道衍在问。
“自当优厚待之……”
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