第61章 不可能完成的任务
双方的接触还没到五分钟,里奥就把话题拽进了死胡同。
顾飞摊着双手,一脸无奈地看着吴涛。先前教他的那套说辞,完全派不上用场了。他也不知道该怎么接,还是直接一拍两散。
吴涛点了点头,意思是由我来接。
于是顾飞往后一仰,靠在椅背上,抿着咖啡,晃着二郎腿,彻底放羊了。
里奥正自一头雾水,搞不清顾飞此举是什么意思时,吴涛突然说话了。
“里奥先生,恕我冒昧,贵公司进入华夏一年多了,销售业绩乏善可陈,你们就没有想过这其中的原因吗?”
里奥倍感意外,不仅因为这问题是直接用英语问出来的,而且直指他的软肋,有点扎心。
然而作为一个在华夏拥有超然地位的一等洋人,里奥怎么会被这个问题轻易问倒。
所以他连想都没有多想,便轻飘飘地甩锅道:“据我们的了解,华夏是个发展中国家,水饮市场并不够成熟。我们的产品定位高端,技术先进,暂时还不能被广大客户所接受,业绩差一点,也是合情合理的。”
“呵呵~”吴涛一声轻笑之后,以退为进道:“好吧,既然里奥先生觉得你们产品定位高端,那么请问在中高端客户群中,贵方产品占有率又有多少呢?据我所知,华夏虽然是个发展中国家,但历来就不缺少有钱人。”
里奥明显有些招架不住,词穷之下,只好脸色一撂,“对不起,这是商业机密,无可奉告。”
“好吧!”吴涛长身而起,“虽然里奥先生对我们有所保留,但我们今天是带着诚意来的。我可以明确告诉你,今天我们带来的合作项目,预期目标是年销售额2000万!”
里奥蹭地一下站起身来,“不可能!汉尼克斯一年的销售额也不过才100多万!这根本就是不可能完成的任务!”
“以后我们就是同行了,不如拭目以待吧!”吴涛哈哈一笑,转身离去。
出师不利啊!
不过吴涛倒是并没有气馁。刚出了金陵饭店,他就想通了。就算意大利人愿意纡尊降贵地合作,走完这套挂牌的流程,恐怕也得一个月甚至更久的时间。
这节奏显然跟不上他的计划。
按照他的计划,最慢在7月底、8月初就必须全面推出饮水机和桶装水的产品组合。
否则少了盛夏高温这个有利的‘天时’,等到下回,又得一年以后了。
如此一来,失去意大利人这个合作机会,倒也没什么损失。
离开金陵饭店,三人直接驱车赶往那个待出手的桶装纯净水厂。
水厂位于河西,95年的此地仍然是一片滩涂农田。谁也不会想到十年后,这里成为全市高端CBD商业区,新房价格直破五万。
真正地诠释了‘今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起’那句名言。
也许正是因为地处城郊,水厂的老板才舍得把整个厂子里里外外都整修一新。看得出来,对方也是想做大事的人。只是没想到,计划赶不上变化。
这对吴涛来说,是个好消息。只要把门头一换,就能直接使用。
至于净水生产线中的那些滤芯、渗透膜等耗材,换掉就是,费不了多大事。
“顾老板,我这水厂当初可是花了200多万建起来的,一年下来,一毛钱没挣不说,还倒贴了10多万进去。你看在我这么惨的份上,可怜可怜我啦……”老板姓张,谈价时打起了同情牌。
看来他是实在没什么牌可打了,只可惜同情牌在商场上,没人买账。
见吴涛毫无反应,顾飞哈哈一笑,搂着张老板一阵嘘寒问暖,嘴上说着多么多么同情你,价格上却是一分没让,60万,不二价。
张老板故作为难了一会,只能答应下来。不然烂在手里,连60万都收不回来。
看得出来,他所说的200万也只是个虚数而已,真正建起来这个场子,两条生产线加上厂房建设,100万顶天了。
折回玄武饭店,一路上,顾飞嘴皮子动了几次,都没说出话来。
吴涛实在看不下去了,“飞哥,我们一起做过上百万的生意,有什么话不能直说?”
安蓉也忍不住揶揄道:“小舅这人,有时候就是婆婆妈妈的!”
“你闭嘴!”顾飞一紧张,就容易着急。
安蓉吐了吐香舌,没有说话。
顾飞双手握了握方向盘道:“这两天水厂就要买下来了,这回卖水的生意要做定了。其实我就是想问,早上你和意大利佬说的那句话,究竟是随便吹的,还是认真的?”
“哪句话?”
“就是那句关于销售目标,2000万的那个。”
“你说呢?”吴涛把问题抛了回去。
顾飞讪然一笑,“我就说嘛,唬唬意大利佬还行,真做2000万业绩,怎么可能?!”
吴涛冷不丁地打断道:“怎么不可能?一年做不到2000万业绩,咱们费那么大劲,开拓这块市场干啥?”
“啊……”二人齐齐愕然地看着他,这胃口也忒大了吧?
当晚,在玄武饭店的包间,三人见到了从中海赶来的川端先生一行。
小身板,圆镜片,一丝不苟的西装,小心翼翼的做派,一看就是典型的东瀛人。
而身边跟着一位长腿黑丝的女秘,看不出铭牌的职业装,配上套裙和高跟鞋,更是符合东瀛人冠冕堂皇的排场。
一瞬间,吴涛想到了‘上司&&美女OL秘书.avi’系列……
相互介绍之后,原来这位女秘是藤原专务,对华夏文化很了解,兼职翻译。
这就对了,入乡随俗,否则对方也不会接受在晚饭时谈事的安排。
顾飞一见这东瀛妞,顿时来劲了。活了30多岁,还没尝过东瀛妞的滋味。于是一身的殷勤劲全都冲着对方使出来。
连一盘普普通通的凉菜——黄瓜蘸酱,都能编出不为人知的典故……
吴涛也乐得让他先发挥一番,径自和安蓉聊着,去哪儿把写真照制作成册的闲事。
直到川端课长实在看不下去了,突然打断道:“顾桑,我们辛辛苦苦从中海赶来,能否直接开门见山呢?”
顾飞从藤原专务口中听到这话的翻译,不由尴尬一笑,“好好好,我们边吃边聊!”
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顾飞摊着双手,一脸无奈地看着吴涛。先前教他的那套说辞,完全派不上用场了。他也不知道该怎么接,还是直接一拍两散。
吴涛点了点头,意思是由我来接。
于是顾飞往后一仰,靠在椅背上,抿着咖啡,晃着二郎腿,彻底放羊了。
里奥正自一头雾水,搞不清顾飞此举是什么意思时,吴涛突然说话了。
“里奥先生,恕我冒昧,贵公司进入华夏一年多了,销售业绩乏善可陈,你们就没有想过这其中的原因吗?”
里奥倍感意外,不仅因为这问题是直接用英语问出来的,而且直指他的软肋,有点扎心。
然而作为一个在华夏拥有超然地位的一等洋人,里奥怎么会被这个问题轻易问倒。
所以他连想都没有多想,便轻飘飘地甩锅道:“据我们的了解,华夏是个发展中国家,水饮市场并不够成熟。我们的产品定位高端,技术先进,暂时还不能被广大客户所接受,业绩差一点,也是合情合理的。”
“呵呵~”吴涛一声轻笑之后,以退为进道:“好吧,既然里奥先生觉得你们产品定位高端,那么请问在中高端客户群中,贵方产品占有率又有多少呢?据我所知,华夏虽然是个发展中国家,但历来就不缺少有钱人。”
里奥明显有些招架不住,词穷之下,只好脸色一撂,“对不起,这是商业机密,无可奉告。”
“好吧!”吴涛长身而起,“虽然里奥先生对我们有所保留,但我们今天是带着诚意来的。我可以明确告诉你,今天我们带来的合作项目,预期目标是年销售额2000万!”
里奥蹭地一下站起身来,“不可能!汉尼克斯一年的销售额也不过才100多万!这根本就是不可能完成的任务!”
“以后我们就是同行了,不如拭目以待吧!”吴涛哈哈一笑,转身离去。
出师不利啊!
不过吴涛倒是并没有气馁。刚出了金陵饭店,他就想通了。就算意大利人愿意纡尊降贵地合作,走完这套挂牌的流程,恐怕也得一个月甚至更久的时间。
这节奏显然跟不上他的计划。
按照他的计划,最慢在7月底、8月初就必须全面推出饮水机和桶装水的产品组合。
否则少了盛夏高温这个有利的‘天时’,等到下回,又得一年以后了。
如此一来,失去意大利人这个合作机会,倒也没什么损失。
离开金陵饭店,三人直接驱车赶往那个待出手的桶装纯净水厂。
水厂位于河西,95年的此地仍然是一片滩涂农田。谁也不会想到十年后,这里成为全市高端CBD商业区,新房价格直破五万。
真正地诠释了‘今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起’那句名言。
也许正是因为地处城郊,水厂的老板才舍得把整个厂子里里外外都整修一新。看得出来,对方也是想做大事的人。只是没想到,计划赶不上变化。
这对吴涛来说,是个好消息。只要把门头一换,就能直接使用。
至于净水生产线中的那些滤芯、渗透膜等耗材,换掉就是,费不了多大事。
“顾老板,我这水厂当初可是花了200多万建起来的,一年下来,一毛钱没挣不说,还倒贴了10多万进去。你看在我这么惨的份上,可怜可怜我啦……”老板姓张,谈价时打起了同情牌。
看来他是实在没什么牌可打了,只可惜同情牌在商场上,没人买账。
见吴涛毫无反应,顾飞哈哈一笑,搂着张老板一阵嘘寒问暖,嘴上说着多么多么同情你,价格上却是一分没让,60万,不二价。
张老板故作为难了一会,只能答应下来。不然烂在手里,连60万都收不回来。
看得出来,他所说的200万也只是个虚数而已,真正建起来这个场子,两条生产线加上厂房建设,100万顶天了。
折回玄武饭店,一路上,顾飞嘴皮子动了几次,都没说出话来。
吴涛实在看不下去了,“飞哥,我们一起做过上百万的生意,有什么话不能直说?”
安蓉也忍不住揶揄道:“小舅这人,有时候就是婆婆妈妈的!”
“你闭嘴!”顾飞一紧张,就容易着急。
安蓉吐了吐香舌,没有说话。
顾飞双手握了握方向盘道:“这两天水厂就要买下来了,这回卖水的生意要做定了。其实我就是想问,早上你和意大利佬说的那句话,究竟是随便吹的,还是认真的?”
“哪句话?”
“就是那句关于销售目标,2000万的那个。”
“你说呢?”吴涛把问题抛了回去。
顾飞讪然一笑,“我就说嘛,唬唬意大利佬还行,真做2000万业绩,怎么可能?!”
吴涛冷不丁地打断道:“怎么不可能?一年做不到2000万业绩,咱们费那么大劲,开拓这块市场干啥?”
“啊……”二人齐齐愕然地看着他,这胃口也忒大了吧?
当晚,在玄武饭店的包间,三人见到了从中海赶来的川端先生一行。
小身板,圆镜片,一丝不苟的西装,小心翼翼的做派,一看就是典型的东瀛人。
而身边跟着一位长腿黑丝的女秘,看不出铭牌的职业装,配上套裙和高跟鞋,更是符合东瀛人冠冕堂皇的排场。
一瞬间,吴涛想到了‘上司&&美女OL秘书.avi’系列……
相互介绍之后,原来这位女秘是藤原专务,对华夏文化很了解,兼职翻译。
这就对了,入乡随俗,否则对方也不会接受在晚饭时谈事的安排。
顾飞一见这东瀛妞,顿时来劲了。活了30多岁,还没尝过东瀛妞的滋味。于是一身的殷勤劲全都冲着对方使出来。
连一盘普普通通的凉菜——黄瓜蘸酱,都能编出不为人知的典故……
吴涛也乐得让他先发挥一番,径自和安蓉聊着,去哪儿把写真照制作成册的闲事。
直到川端课长实在看不下去了,突然打断道:“顾桑,我们辛辛苦苦从中海赶来,能否直接开门见山呢?”
顾飞从藤原专务口中听到这话的翻译,不由尴尬一笑,“好好好,我们边吃边聊!”
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