第62章 棋逢对手傲娇女
被川端老头扫了兴,顾飞的心里犹如一万头曹尼玛奔腾而过。
哥们这么苦心积虑地编故事是为了什么?为了逗藤原开心?错!哥们为的是那2000万!
没错,吴涛放出的豪言壮语,让他有压力,有负担了。
这年头,人们常说百万富翁,却很少提千万富翁。因为那根本不是常人所能企及的存在。
这意味着想要达到2000万的销售目标,绝不是靠以往那种简单的买卖套路所能搞定的。而是需要一环紧扣一环的缜密计划,才能达到。
眼前的东芝代表,就是很关键的一环。只有顺利说服对方,达成合作意向,后续的2000万目标才有可能实现!
相比之下,吴涛此刻的心态是格外轻松的。
早上与里奥一行的会面,让他觉得,老外也不过如此。
他们也是人,也有软肋,也会目光短浅、决策失误、固执己见、循规蹈矩。
既然如此,那就没必要把他们当爷一样地供着。
而双方的合作也只能基于利益出发。没有利益,就算把对方当爷供着,也无济于事。
服务员上了一趟热菜之后,顾飞端起酒杯,直入正题。
众人边吃边聊,吴涛不时给安蓉夹着菜,同时注意着对方的反应。
几番打量下来,他发现藤原专务绝不仅仅是翻译或者助理那么简单。
因为她在听顾飞说时,总是一边揣摩一边思索。不管是脸上表情,还是手上无意识的动作,都暴露了她正在思考揣摩的状态。
而一个单纯的翻译,根本不需要如此。
短暂的交流之后,川端课长通过藤原专务答复道:“顾桑,眼下是两国关系蜜月期。东芝集团作为东瀛会社,非常重视华夏市场。但是一直以来,东芝都是以独立外资的身份,进入华夏市场,尚且没有合资合作的先例。”
川端老头,说话就是比意大利佬委婉。
至少这样的答复,不至于让这顿饭吃不下去。
“凡事总有第一次,川端课长,我相信东芝净水器产品也希望能在华夏市场有所作为。但是现在情况很明显,你们遇到困难,停滞不前。归根结底,是你们对华夏水饮市场缺乏了解,水土不服。”
“……而我们,拥有最适合华夏市场的完美解决方案。如果我们双方在品牌上进行合作,将是互惠互利的双赢之举。”
“顾桑,我能听听你的解决方案吗?”
顾飞看了吴涛一眼后,将方案的思想大致说了一遍。
川端课长顿时皱起了眉头,“顾桑,恕我直言,你的方案,在成本上毫无优势。目前国际主流是直饮水和净水器,这才是经济长久的方案。”
“但是你们推广的并不理想,不是吗?”顾飞耸耸肩道。
“好吧,顾桑,那么按照你的方案,我们双方应以什么样的方式合作?”
能谈到这一步,顾飞大受鼓舞。至少不像里奥那样,让人聊不下去。
然而川端课长一听完顾飞的合作方式,就把头摇得跟拨浪鼓似的。
“这不可能,顾桑,这绝对不可能!东芝的品牌,是会社最宝贵的无形资产,绝不可能轻易授权给别人使用。失礼了,顾桑!”
“为什么不可以?”顾飞一副很冤枉的表情道:“我们的饮水机产品和东芝的净水器并不冲突,而且我们还会每年付给贵方一定的品牌使用费。如果我们做强做大了,同样可以为东芝净水器在华夏境内,打开市场,带来积极影响。”
话谈到这份上,吴涛事先交给顾飞的那些话,基本上都复述完了。
难为他能说得这么全乎,基本没漏掉什么关键性的内容。
然而谈判却陷入了停滞状态,川端课长只是一个劲地摇着头,表示这并不可能。
就在这时,服务员上菜的时候,一不小心碰掉了安蓉挂在椅背上的包包。
顿时包包里的书本和两套写真照片洒落在地,服务员连声道歉着捡起,正准备还给安蓉时,冷不防旁边响起一个急切的声音。
“等等!”
是藤原专务的声音。
她热切地冲过来,盯着服务员手里的照片,殷切地征询安蓉道:“我能看看这些照片吗?”
安蓉看了吴涛一眼,点点头。
藤原专务从服务员手里,将方媛的那套写真照,全都挑了出去。
一张张地仔细看着,不时地两眼放光!
“请问这套照片是哪位摄影师拍的?这对我很重要。”
安蓉随手一指,“他!”
藤原专务当场一个90度鞠躬,冲着吴涛道:“我很喜欢您的这套作品,请问阁下能为我拍一套吗?”
原来是个傲娇女!怪不得喜欢在背后指挥川端老头,这戏演的倒是不错。
吴涛不答反问道:“藤原小姐,据我所知,这种风格是发源于贵国。难道贵国就找不到一个能为你拍摄的摄影师吗?”
藤原专务不明就里地摇摇头,“至少这么多年来,我还没遇到过。拜托了,阁下!”
说完,又是一鞠躬。
吴涛却是不紧不慢地道:“藤原专务,为了一套小小的写真,你都能放下身段,请求我这个华夏人的帮忙。为什么对于互惠互利的商业合作,却如此固执而不知变通呢?”
藤原专务神色一滞,面露恍然,“原来你才是真正的决策者,是吗,阁下?”
“彼此彼此,藤原小姐,你不也是隐藏了这么久吗?”
四目交汇,一直和谐的氛围,顿时变得紧张起来。空气中充满着张力,让每个人心弦都随之绷紧。
片刻后,藤原给了川端老头一个放心的眼神,随后走到吴涛面前。
“我是藤原丽奈,初次见面,请多多关照!”说完,又是一个90度鞠躬。
“我是吴涛,认识你很高兴,藤原小姐。”吴涛不卑不亢地道:“那么现在,藤原小姐能否重新考虑一下双方的合作事宜?”
藤原丽奈缓缓地摇摇头,“刚才川端桑的话,都是真的。贵方提出的品牌合作模式,并不被会社所允许。”
吴涛只是看着她手里的照片不说话,那意思不言而喻。
藤原丽奈左右着急,忽然灵机一动道:“也许我们可以考虑以子品牌的形式进行合作……”
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哥们这么苦心积虑地编故事是为了什么?为了逗藤原开心?错!哥们为的是那2000万!
没错,吴涛放出的豪言壮语,让他有压力,有负担了。
这年头,人们常说百万富翁,却很少提千万富翁。因为那根本不是常人所能企及的存在。
这意味着想要达到2000万的销售目标,绝不是靠以往那种简单的买卖套路所能搞定的。而是需要一环紧扣一环的缜密计划,才能达到。
眼前的东芝代表,就是很关键的一环。只有顺利说服对方,达成合作意向,后续的2000万目标才有可能实现!
相比之下,吴涛此刻的心态是格外轻松的。
早上与里奥一行的会面,让他觉得,老外也不过如此。
他们也是人,也有软肋,也会目光短浅、决策失误、固执己见、循规蹈矩。
既然如此,那就没必要把他们当爷一样地供着。
而双方的合作也只能基于利益出发。没有利益,就算把对方当爷供着,也无济于事。
服务员上了一趟热菜之后,顾飞端起酒杯,直入正题。
众人边吃边聊,吴涛不时给安蓉夹着菜,同时注意着对方的反应。
几番打量下来,他发现藤原专务绝不仅仅是翻译或者助理那么简单。
因为她在听顾飞说时,总是一边揣摩一边思索。不管是脸上表情,还是手上无意识的动作,都暴露了她正在思考揣摩的状态。
而一个单纯的翻译,根本不需要如此。
短暂的交流之后,川端课长通过藤原专务答复道:“顾桑,眼下是两国关系蜜月期。东芝集团作为东瀛会社,非常重视华夏市场。但是一直以来,东芝都是以独立外资的身份,进入华夏市场,尚且没有合资合作的先例。”
川端老头,说话就是比意大利佬委婉。
至少这样的答复,不至于让这顿饭吃不下去。
“凡事总有第一次,川端课长,我相信东芝净水器产品也希望能在华夏市场有所作为。但是现在情况很明显,你们遇到困难,停滞不前。归根结底,是你们对华夏水饮市场缺乏了解,水土不服。”
“……而我们,拥有最适合华夏市场的完美解决方案。如果我们双方在品牌上进行合作,将是互惠互利的双赢之举。”
“顾桑,我能听听你的解决方案吗?”
顾飞看了吴涛一眼后,将方案的思想大致说了一遍。
川端课长顿时皱起了眉头,“顾桑,恕我直言,你的方案,在成本上毫无优势。目前国际主流是直饮水和净水器,这才是经济长久的方案。”
“但是你们推广的并不理想,不是吗?”顾飞耸耸肩道。
“好吧,顾桑,那么按照你的方案,我们双方应以什么样的方式合作?”
能谈到这一步,顾飞大受鼓舞。至少不像里奥那样,让人聊不下去。
然而川端课长一听完顾飞的合作方式,就把头摇得跟拨浪鼓似的。
“这不可能,顾桑,这绝对不可能!东芝的品牌,是会社最宝贵的无形资产,绝不可能轻易授权给别人使用。失礼了,顾桑!”
“为什么不可以?”顾飞一副很冤枉的表情道:“我们的饮水机产品和东芝的净水器并不冲突,而且我们还会每年付给贵方一定的品牌使用费。如果我们做强做大了,同样可以为东芝净水器在华夏境内,打开市场,带来积极影响。”
话谈到这份上,吴涛事先交给顾飞的那些话,基本上都复述完了。
难为他能说得这么全乎,基本没漏掉什么关键性的内容。
然而谈判却陷入了停滞状态,川端课长只是一个劲地摇着头,表示这并不可能。
就在这时,服务员上菜的时候,一不小心碰掉了安蓉挂在椅背上的包包。
顿时包包里的书本和两套写真照片洒落在地,服务员连声道歉着捡起,正准备还给安蓉时,冷不防旁边响起一个急切的声音。
“等等!”
是藤原专务的声音。
她热切地冲过来,盯着服务员手里的照片,殷切地征询安蓉道:“我能看看这些照片吗?”
安蓉看了吴涛一眼,点点头。
藤原专务从服务员手里,将方媛的那套写真照,全都挑了出去。
一张张地仔细看着,不时地两眼放光!
“请问这套照片是哪位摄影师拍的?这对我很重要。”
安蓉随手一指,“他!”
藤原专务当场一个90度鞠躬,冲着吴涛道:“我很喜欢您的这套作品,请问阁下能为我拍一套吗?”
原来是个傲娇女!怪不得喜欢在背后指挥川端老头,这戏演的倒是不错。
吴涛不答反问道:“藤原小姐,据我所知,这种风格是发源于贵国。难道贵国就找不到一个能为你拍摄的摄影师吗?”
藤原专务不明就里地摇摇头,“至少这么多年来,我还没遇到过。拜托了,阁下!”
说完,又是一鞠躬。
吴涛却是不紧不慢地道:“藤原专务,为了一套小小的写真,你都能放下身段,请求我这个华夏人的帮忙。为什么对于互惠互利的商业合作,却如此固执而不知变通呢?”
藤原专务神色一滞,面露恍然,“原来你才是真正的决策者,是吗,阁下?”
“彼此彼此,藤原小姐,你不也是隐藏了这么久吗?”
四目交汇,一直和谐的氛围,顿时变得紧张起来。空气中充满着张力,让每个人心弦都随之绷紧。
片刻后,藤原给了川端老头一个放心的眼神,随后走到吴涛面前。
“我是藤原丽奈,初次见面,请多多关照!”说完,又是一个90度鞠躬。
“我是吴涛,认识你很高兴,藤原小姐。”吴涛不卑不亢地道:“那么现在,藤原小姐能否重新考虑一下双方的合作事宜?”
藤原丽奈缓缓地摇摇头,“刚才川端桑的话,都是真的。贵方提出的品牌合作模式,并不被会社所允许。”
吴涛只是看着她手里的照片不说话,那意思不言而喻。
藤原丽奈左右着急,忽然灵机一动道:“也许我们可以考虑以子品牌的形式进行合作……”
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